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机构

专家最新发布

[崔涛] 家纺经销商福音:小毛巾中藏白金

·最近正在为一家世界级毛巾企业提供咨询服务,毛巾也就成了我与朋友交谈的一个主要话题,一次到一位近40岁的老朋友家里串门,就顺便将这家企业的毛巾带了几条过去,没有想到的是,这么几条小小的毛巾竟然让这位走南闯北的商界精英大发感慨:“凭我的阅历,本来以为这个世界上再也没有什么能够让我惊喜的了,说实话,我都近不惑之年了,还从来没有见过这么好的毛巾,更别提用了”。    对此,我已经见怪不怪了,在时间就是金钱   【全文阅读】 

作者: 崔涛 | 所属栏目:崔涛 | 更新时间:[2008-5-16 9:43:12]

[庞亚辉] 美的并购小天鹅评判及家电业走势大诊断

·日前,上海卓跃咨询管理公司首席咨询顾问庞亚辉先生就美的收购小天鹅及其白电战略、中国家电行业的产业走势、竞争格局等问题接受了《中欧商业评论》记者支维庸小姐的书面及电话系统采访,该采访刊登在4月份新近出版的该刊创刊号上。此整理出来,以飨读者诸君。    《中欧商业评论》:您所了解的美的,是一个怎么样的企业?包括其组织管理架构、发展战略、核心领导人等方面。在您看来,美的的核心竞争力在哪里?    庞亚辉   【全文阅读】 

作者: 庞亚辉 | 所属栏目:庞亚辉 | 更新时间:[2008-5-16 9:28:51]

[邓超明] 出口增速减缓,外贸企业路在何方?

·进入2008年以来,我国出口增长走低,外贸企业一方面多方筹措,谋划对策,另一方面培训机构推出外贸培训课程,帮助企业寻找商机,摆脱不利局面。一季度 出口增速减缓近日,记者从国务院常务会议上了解到,一季度我国进出口总额达到5703.76亿美元,同比增长24.6%,贸易顺差比去年同期大幅减少50亿美元,实现了近来贸易顺差季度环比首次下降。今年一季度我国出口增长21.4%,增速低于去年同期6.4个百分点。   【全文阅读】 

作者: 邓超明 | 所属栏目:邓超明 | 更新时间:[2008-5-15 18:03:35]

[龙武胜] 从某品牌在A市场的兴哀看区域保护的重要性

·随着化妆品市场需求增大,现在的化妆品行业的从业人员与经销商的层次参差不齐,对于市场的操作思路、区域保护的意识不够综合考虑,因此也导致了化妆品市场上的一些问题存在,如:化妆品市场的试验性比较强、品种多、其销售的操作水平也比较低。尽管化妆品在行业已经过了近二十多年的发展,但化妆品行业至今还没有进入一个成熟期,整个行业的运行由于长期处于洗牌再洗牌,市场渠道残缺不全的无序发展状态中,因此化妆品企业在寻找一   【全文阅读】 

作者: 龙武胜 | 所属栏目:龙武胜 | 更新时间:[2008-5-15 17:04:16]

[崔涛] 给ITAT穿上会说话的裤子

·给ITAT穿上会说话的裤子    如果说ZARA是世界级的快速时尚的代表的话,那么,ITAT堪称中国级的快速终端代表了,如今,ZARA在国内的店也不过屈指可数的有限几家而已,而号称中国版ZARA的ITAT的开店速度和数量却是令人瞠目的,在笔者下沉到很多二三线市场调研的时候,经常能见到这个服装快客;虽然我一直在大力宣讲基于品牌的资本运营模式,对于这个靠资本推动的品牌精灵,我还是不得不刮目相看。      【全文阅读】 

作者: 崔涛 | 所属栏目:崔涛 | 更新时间:[2008-5-15 14:20:36]

[曾水良] 兄弟射雁之“笑”--民企治理新思维

·兄弟射雁之“笑”--民企治理新思维    明朝刘元卿的《应谐录》里面记录了这样一个故事:昔人有睹雁翔者,将援弓射之,曰:“获则烹”其弟争曰:“舒雁烹宜,翔雁燔宜。”竟斗而讼于社伯。社伯请剖雁烹燔半焉。已而索雁,则凌空远矣。    这则故事大致意思是:从前有两兄弟看到天上的飞雁,准备弯弓射雁,哥哥边弯弓边说:“射下来煮着吃。”他的弟弟争着说:“鹅才适宜煮着吃,雁要烤着才好吃。”竟互相争吵起来,最后不   【全文阅读】 

作者: 曾水良 | 所属栏目:曾水良 | 更新时间:[2008-5-15 14:19:12]

[曾水良] 诸葛丰源:民企如何化解集体跳槽的危机

·诸葛丰源:民企如何化解集体跳槽的危机    民营企业集体跳槽是市场资源重新配置的表现,也是人才寻求新的发展机遇的表现,就像水从高处流下来,遇到有缝隙的地方一定会去填补的。我理解民营企业员工选择集体跳槽,是由于骨干队伍的想法、抱负跟原公司发生冲突,以及跟原民企老板在企业定位等方面旨趣不同,于是选择另谋高就。    还有的则是因为,原民企在规模扩大以后,骨干团队所开展的项目就成了公司业务的一个环节。在   【全文阅读】 

作者: 曾水良 | 所属栏目:曾水良 | 更新时间:[2008-5-15 14:18:28]

[曾水良] “红灯记”折射国人的劣根性-民企治理新思维

·“红灯记”折射国人的劣根性-民企治理新思维    一位中国青年到英国去攻读博士学位,由于其独具东方的刻苦,故才华横溢,所以觅得一位英国姑娘的芳心。两人的关系发展很快。有一天两人去逛街,来到一个人行道上。中国青年看到车流很小,便不想等40秒的红灯了,就拉着这位英国姑娘往前冲。即日英国姑娘便向这个中国青年博士提出了分手,英国女孩提出分手的原因是这个中国博士不能给他安全感,他们分手了!    小伙子很痛   【全文阅读】 

作者: 曾水良 | 所属栏目:曾水良 | 更新时间:[2008-5-15 14:17:22]

[毕研韬] 西藏事件与国际舆论引导

·毕研韬:西藏事件与国际舆论引导    西藏危机自3月10日至今已经两个月了。作为正在欧洲研修的中国传播学者,笔者利用独特的地理优势一直在密切跟踪分析各方的传播策略。资料显示,在影响国际舆论上,中国官方的传播理念和传播策略亟待改进。    笔者将传播策略分为三大类:“主动型”(active)传播策略积极创造条件满足国际社会(主要是新闻媒体)的信息需求;“超主动型”(pro-active)传播策略不仅   【全文阅读】 

作者: 毕研韬 | 所属栏目:毕研韬 | 更新时间:[2008-5-15 14:14:45]

[龙武胜] 如何围绕促销、售后服务与管理

·如何围绕促销、售后服务与管理    ――来化提升妆品专营店的竞争力    作者:龙武胜    化妆品专营店行业在多年经过一番厮杀,市场的定位在逐步变化,渠道的发展也在前期的基础上有很大的改变,纵观全局;从前几年的专营店化妆品的市场,操作上着重以一级市场为主的市场布局,到今天的市场决战层面重点以二、三类型市场为主,充分体现了而今化妆品行业,尤其以化妆品专营店为案例的竞争,已经存在着白热化运作,化妆品   【全文阅读】 

作者: 龙武胜 | 所属栏目:龙武胜 | 更新时间:[2008-5-15 14:01:52]

[龙武胜] 企业主如何与职业经理相互弥补与兼容

·企业主如何与职业经理相互弥补与兼容    ----谈企业主的心态决定了企业的发展    作者:龙武胜    化妆品的行业在大幅度的变化,行业的发展已经从最初的省代理制---区域制—城乡结合处合作---到厂家的直营操作---再到经销商的连锁模式;其实化妆品专营店的销售,万变不离其宗,所以在销售产品的方向确定以后,考虑的是更加深层次的合作纽带关系,曾经记得在<细节决定成败>的这书里面,作者   【全文阅读】 

作者: 龙武胜 | 所属栏目:龙武胜 | 更新时间:[2008-5-15 13:59:27]

[张立伟] 什么在阻碍中小企业的成长?

·成长与发展是目前中小企业研究和运营实践的焦点,这一焦点基本上包括了两方面的内容,即成功因素与阻碍因素,而在现时情况下,我们对前者的关注往往多于后者,这显然无益于对中小企业成长问题的全面认识和改进方案的提出,笔者以为,在聚焦向上的发展前(对成功因素的探索),我们需要先目光向下,即找到是什么在阻碍中小企业的成长(阻碍因素),并针对性的解决提高,这样才能发掘中小企业向上成长的潜力,为其正常的成长与发展提   【全文阅读】 

作者: 张立伟 | 所属栏目:张立伟 | 更新时间:[2008-5-15 11:41:04]

[李海波] 《亚洲新闻人物》发起向四川灾区捐款的倡议书

·你为灾区捐八万我为企业送十万    《亚洲新闻人物》发起向四川灾区捐款的倡议书    2008年5月12日14时28分,一个让人铭记的伤痛时刻。四川汶川地震携带着相当于400颗原子弹的能量,把无数阳光下鲜活的生命永远地带入黑暗世界。    国难当头,众志成城!中华民族素有“一方有难、八方支援”的传统美德,为了帮助那些正在经历着丧失亲人、无家可归的同胞们,我们需要用点滴爱心汇聚无限真情,为灾区人民贡   【全文阅读】 

作者: 李海波 | 所属栏目:李海波 | 更新时间:[2008-5-15 1:34:38]

[王新业] 联邦快递:品牌就是“使命必达”

·谢杏芳从上海外滩大力发球,鲍春来飞奔上富士山的几个台阶奋力接球,而张宁则在美国自由女神高举的火炬射出的一束光芒上侧空翻后将球击出,在紫禁城人群中的林丹望见空中来球后却为手中没有球拍而焦急万分。正在此时,联邦快递送来包裹,林丹喜出望外,急忙打开盒子抄起球拍向前跑去,一个漂亮的后空翻把球击出,飘飞的羽毛球最后被李永波轻巧地接住。    这是,美国联邦快递公司为进一步扩大在中国的业务,再度联手中国羽毛球   【全文阅读】 

作者: 王新业 | 所属栏目:王新业 | 更新时间:[2008-5-14 18:15:50]

[周伟棠] 中小企业网站建设存在盲目性 消费习惯需重点培养

·网站已经成为现阶段众多企业不可或缺的网络营销平台,互联网应用规模正不断扩大。目前我国中小企业数量已达到4200多万户,占全国企业总量的99.8%。而应用互联网发展业务的中小企业只占总数的44.2%,并且有很大一部分中小企业网站存在各种应用弊端。    中小企业网站正步入一种尴尬境地:网站的功能已不能适应互联网时代发展的需要,而部分网站则存在功能过剩的问题。笔者向部分中小企业了解,其中某服装加工公司   【全文阅读】 

作者: 周伟棠 | 所属栏目:周伟棠 | 更新时间:[2008-5-13 11:02:59]

[李海波] 向蔡燕萍学习创业策划

·在华人美容界,蔡燕萍和她的“NB自然美”大概是最知名的品牌之一了。    作为NB蔡燕萍自然美国际事业集团总裁、自然美容术创立人、国际美容权威、美国杜威大学商学荣誉博士,蔡燕萍曾当选为台湾杰出工商妇女,并获颁第八十八届中国(上海)国际美容化妆品博览会杰出贡献奖。她多次撰写及主讲3000多集美容专栏,出版有《自然美容术》、《护肤秘笈》、《自然就是美》等十多本有关美容及经营的系列专著,并以全球唯一华人   【全文阅读】 

作者: 李海波 | 所属栏目:李海波 | 更新时间:[2008-5-14 0:58:12]

[刘洪良] 《三十而例》

·本书通过三十个精彩而各异的营销传播案例,详尽地阐述了即将到来的营销传播中的创意革命,言之凿凿,入情入理,大量的营销传播策划创意思路的阐述更具有相当大的实战借鉴意义。 曾几何时,传统的营销传播手法对消费者突然失去了有效的沟通作用,而本书中的开创性的观点和富有创意的做法,无疑为今后的营销传播无论是从理论,还是到实践均开辟了一条新路。龙之媒广告人书店有售   【全文阅读】 

作者: 刘洪良 | 所属栏目:刘洪良 | 更新时间:[2008-5-9 8:40:27]

[刘连喜] 丝宝——靠近宝洁,远离霸王?

·曾经以“终端营销”笑傲终端的丝宝,如今虽已不复夕日之辉煌,然而瘦死的骆驼比马大,在国内洗发市场仍牢牢占据一席之地。    今日与山东某丝宝的经销商聊天时,该经销商说了一句话使我极为惊讶——“现在我们丝宝的终端指导方针是‘靠近宝洁,远离霸王’!”    “靠近宝洁”我还可以理解,必竟宝洁在国内洗发行业占据着半壁江山,而丝宝本身就擅长“贴身短打”,排面靠近宝洁可以更好的发挥其“终端拦截”的优势“借力打   【全文阅读】 

作者: 刘连喜 | 所属栏目:刘连喜 | 更新时间:[2008-5-9 19:59:59]

[郑纪东] 中国民营企业的“蓝海”在哪里?

·从中国民营企业的发展与中国市场经济的进程来看,民营企业的崛起在于市场机会的捕捉、在于企业老板的魄力与理念,使企业度过生存期逐渐走向发展期、成熟期,但面对目前快速巨变的市场环境与激烈竞争的市场形式,单纯依靠模仿跟随的竞争战略已经逐步失效,渠道战、价格战、终端战使更多企业深陷红海的泥潭,有销量但无利润,使企业长期发展处在边缘的尴尬境地,《蓝海战略》无疑为更多企业带来了思索突破的启迪,但这种市场细分、差   【全文阅读】 

作者: 郑纪东 | 所属栏目:郑纪东 | 更新时间:[2008-5-9 17:21:53]

[郑纪东] 系统推进突破区域市场

·伴随经济全球化浪潮与市场竞争加剧,中国市场营销环境正发生巨大变化,从上游生产企业到中游渠道建设到下游市场推广,营销手段陷入同质乏力,大而全的营销模式很难再奏神效,市场粗放操作的成功率越来越低!作为市场营销基本单元的区域,成为企业立足全国市场的“枢纽点”,成为企业实现有效突破的“根据地”,浮躁的理念与粗放的操作正在区域精细化、亮点化、实效化推进中提升!    笔者认为,区域市场作为渠道网络中的重要节   【全文阅读】 

作者: 郑纪东 | 所属栏目:郑纪东 | 更新时间:[2008-5-9 17:21:03]

[郑纪东] 系统,成就内衣营销新势能

·在国民经济CPI指标、基金股市、材料成本迅速增长的大环境下,很多的企业老板、代理商都发出这样的感慨,“做生意赚钱太累太难了,真是一年不如一年,还是炒股来的快……”,这真实的话语很大程度上折射出国内企业、经销商在运营中的瓶颈困惑无奈:应该如何更好的去盈利,去持久的盈利?因为没有盈利的企业、代理就没有恒久的生命力与生存资本!    纵观中国内衣行业发展的二十余年中,可谓跌宕起伏大浪淘沙,涌现的企业、品   【全文阅读】 

作者: 郑纪东 | 所属栏目:郑纪东 | 更新时间:[2008-5-9 17:20:21]

[郑纪东] 透视 • 反思 • 突破-保暖内衣市场营销进化论

·在国民经济持续发展、人均消费CPI连续七年保持10%强劲增长、原料涨价蔓延、消费内需升级的大宏观背景下,中国保暖内衣市场并未在十年发展之际迎来新的拐点并出现“峰回路转”,07年整体销售持续疲弱平淡,市场呈现出更多的是困惑:产品利润点趋向微薄、品牌附加值趋低、市场运作呈现疲劳、渠道再收预付款越来越难、行业发展趋势迷茫、消费行为分化严重……,一切在平淡中充满了分歧。    任何一个行业都有其存在成长发   【全文阅读】 

作者: 郑纪东 | 所属栏目:郑纪东 | 更新时间:[2008-5-9 17:19:25]

[郑纪东] 内衣连锁,能否终端突围?

·如果说20年前内衣捕捉到机会就能赚钱,那我想现在内衣连锁终端的运营更应该注重科学的营销运作,这样这种模式才会得到持久发展,同时对抗竞争的威力会更强,这也将对内衣连锁终端提出了更高要求,如何结合数据来管控终端单店、提高赢利能力、提升营运效益。    终端,作为商品与消费者实现价值转换的平台、作为企业销量与品牌提升的“临门一脚”,在竞争日趋激烈、利润日趋微利的大营销环境下,在逐渐成为营销落地的关键控制   【全文阅读】 

作者: 郑纪东 | 所属栏目:郑纪东 | 更新时间:[2008-5-9 17:18:14]

[郑纪东] 理性,定义07中国内衣营销

·内衣,作为人体的贴身服饰,在伴随中国市场经济的崛起而飞跃发展,短短十余年间,逐步形成了基本完善而成熟的产业和市场体系,成为中国服装行业最具有潜力的产业之一。在2006年的中国零售市场调研报告中,内衣以16.7%的速度跃居服装行业增长前三位,无论是常规内衣、美体内衣、保暖内衣、家居服、还是文胸、底裤……,正成为中国服装市场消费的一个热点!在行业日趋成熟、利润逐渐降低的激烈竞争下,内衣企业07年该如何   【全文阅读】 

作者: 郑纪东 | 所属栏目:郑纪东 | 更新时间:[2008-5-9 17:17:05]

[郑纪东] 聚焦营销,中小企业实效突破法则

·在经济快速变化的大背景下,虽然没有人可以否认中国的市场环境越来越趋向于理性、规范和宽松,也没有人可以否认中央及地方政府给于经济发展、企业成长的关注与支持,但在这种越来越良好、宽松的市场环境和政策背景下,越来越多的企业都在感叹“生意越来越难做、利润是太低了”、“品牌太多了,企业的竞争力越来越弱”、“企业发展越来越慢甚至下滑倒退,企业遇到了瓶颈”,很多曾经取得辉煌的企业陷入迷茫、一大批新的中小企业更是   【全文阅读】 

作者: 郑纪东 | 所属栏目:郑纪东 | 更新时间:[2008-5-9 17:16:09]

[郑纪东] 2007,中国保暖内衣市场如何破局?

·虽然有人说中国保暖内衣行业年年在洗牌,但有更多的企业在进入    虽然有人说中国保暖内衣行业竞争更惨烈,但有更多的品牌在崛起    虽然有人说中国保暖内衣行业虚假的繁荣,但有更多的人群在购买    消费需求导致内衣行业的存在与成熟增长、企业发展、品牌崛起,这是真理!    行业的恶性竞争、模式同质、利润缩水、消费理性、渠道不稳,这却是现实!    如何结合行业的变革与企业资源进行新竞争优势构建并破   【全文阅读】 

作者: 郑纪东 | 所属栏目:郑纪东 | 更新时间:[2008-5-9 17:14:23]

[郑纪东] 赢天下营销机构执行董事兼首席顾问郑纪东简介

·郑纪东赢天下营销机构执行董事兼首席顾问/著名营销实战专家/多家中小企业品牌营销顾问/《销售与市场》《中国营销传播网》《全球品牌网》《中国管理传播网》等多家家营销网站专栏作家/中国品牌研究院研究员/中国市场总监认证特聘讲师/04中国营销策划案例奖/07中国品牌金谱奖。    专注于中国特色营销领域研究实践,拥有十余年市场一线实战操作经验,从工业品市场到快消品领域,从外资企业到策划机构到本土企业,从外   【全文阅读】 

作者: 郑纪东 | 所属栏目:郑纪东 | 更新时间:[2008-5-9 17:04:25]

[邵怡丹] 饰品企业正在进行营销升级战

·随着消费者对饰品需求量的激增及饰品行业的不断完善,饰品业发展迅速,也引来越来越多饰品企业的加入。市场在不断扩大,但企业也在不断增多,这就给饰品企业带来了巨大的压力,企业的竞争意识也随之增强。谁是强者,谁就拥有自己的忠实拥护者,营销升级战成了饰品企业争夺市场的最后一战。    在前些年的发展中我们可以看到,饰品企业营销手段是重视以批发为主的渠道建设;以有奖赠券、互动活动、节日促销、现场抽奖、广告、捆   【全文阅读】 

作者: 邵怡丹 | 所属栏目:邵怡丹 | 更新时间:[2008-5-9 16:54:32]

[庞亚辉] 海尔国内推“卡萨帝”品牌显市场突围之困顿

·日前,上海卓跃咨询管理公司首席咨询顾问庞亚辉先生就海尔推出的“卡萨帝”品牌及其转向国内销售等事宜,接受了《中欧商业评论》记者的书面专访,此整理出来与各位交流。    庞老师:    我是《中欧商业评论》记者支维墉,感谢您百忙之中接受采访。3月26日,海尔的卡萨帝冰箱在国内上市了,海尔称这是美国制造、中国销售,定价也比普通并向高很多(单价大约2万元)。这可能是国内家电企业第一次采用“进口内销”的模式   【全文阅读】 

作者: 庞亚辉 | 所属栏目:庞亚辉 | 更新时间:[2008-5-9 16:51:32]

[崔涛] 给PPG穿上飞行袜

·自从PPG引爆男性衬衫市场后,轻资产运营模式立刻引起各行各业的重点关注,以报喜鸟为首的众多传统服装企业开始大举模仿攻入;    在一年多的时间内,我接触到的来自服装、家纺、珠宝、鞋类、食品饮料等行业、希望模仿PPG模式的企业不下三十家,这些企业一致的做法就是模仿,对于如何超越则想得太少,对于如何超越的问题,我想有雄心、有实力的企业可以当面谈,我最关心的并不是下一个PPG会是谁,而是PPG到底还能火   【全文阅读】 

作者: 崔涛 | 所属栏目:崔涛 | 更新时间:[2008-5-9 16:48:40]
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