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[正略钧策]  绩效考核的强制分布:配套措施下才有的水到渠成的一环

·强制分布是指在绩效考核的过程中,先确定好绩效考核评价的等级和各个级别的比例分配,然后按照每个员工绩效的优劣程度,强制列入其中的某等级,再根据员工所在的等级进行绩效的奖励或是惩罚。以国内某上市公司为例,将绩效等级分布为优秀(A)、良好(B)、称职(C)、基本称职(D)、不称职(E)五个等级,分布比例为A(5%):B(20%):C(50%):D(20%):E(5%),同时,按照一定的规则奖励A和B级,   【全文阅读】 

作者: 黄海龙 | 所属栏目:正略钧策 | 更新时间:[2010-3-8 18:01:19]

[正略钧策]  绩效考核八大案例点评

·1、考与不考    案例描述:    A企业是一家刚成立不久的国有企业,虽然说整体年轻员工占比很高,整个团队充满活力、积极向上,但是仍有一个问题一直困扰着总经理:公司各项工作总是推不动,工作计划总是完不成,最让人头疼的是,没有人为这件事着急——大家已经习以为常了。总经理考虑,是否要借助绩效考核推动公司的工作进展?    点评:    工作推不动,要么表现在管理层没有将工作压力向下传达,要么表现在员   【全文阅读】 

作者: 杜艳华 | 所属栏目:正略钧策 | 更新时间:[2010-3-8 17:55:48]

[正略钧策]  国有地产企业绩效考核漫谈

·目前绩效考核的理念已经被大多数的企业所接受,“平衡计分卡”“KPI”等绩效考核的方法也被大家所熟悉,企业纷纷建立以战略为导向从绩效计划到绩效反馈与应用的一整套先进的绩效考核体系,但先进的并不一定是有效的,在实际的实施过程中“先进的绩效考核方案”却往往存在很多问题,尤其在许多国有房地产企业,受房地产业务的特性,已及受传统管理体制和思想的影响,绩效方案的实施成效更是不尽人意。本文就国有房地产企业在绩效   【全文阅读】 

作者: 袁伟达 | 所属栏目:正略钧策 | 更新时间:[2010-3-8 17:53:28]

[正略钧策]  管理的细化与优化

·在此前参加的一个项目中,曾遇到过这样一件事。    一天,当项目组忙完工作,心情放松地走向客户公司大门的时候,值班保安拦住了我们:“打开包。”我和同事顿时一愣,以前只有在登机前“享受”的“待遇”,却在这里碰到了。我向保安解释我们是顾问公司的,希望他能网开一面,他完全不以为然:“就是客户,就是公司总裁,也要打开包。”我们还是不愿乖乖“就范”,就给其上司打了个电话,得到的回答是“抱歉,这是公司的制度,   【全文阅读】 

作者: 冉儒学 | 所属栏目:正略钧策 | 更新时间:[2010-3-8 17:49:22]

[正略钧策]  关于房地产企业如何打造核心竞争力的思考

·最近两个月,上海、北京地王相继被一些央企和民营房企高价拿下,表现出了对后续房地产市场的看好。在房地产场市场转好时,作为管理者来说,更应该思考如何应对可能的市场风险,如何为下一个寒冬做准备,如何增强自己的核心竞争力,而不是再次被火爆的市场冲昏头脑,只是希望在此时多盖房子多卖房子。我称这一类人为简单买卖人,不是有理想有抱负的企业家。    由于职业的关系,经常碰到房地产企业家会有一些困惑,所以写此篇文   【全文阅读】 

作者: 邓宇明 | 所属栏目:正略钧策 | 更新时间:[2010-3-8 17:46:27]

[正略钧策]  服装品牌节日营销

·随着圣诞节、元旦、春节、元宵节等几个东西方传统节日纷至沓来,为了能够更多吸引人气,占得先机,商家均启动精心策划的年底促销活动。而各服装品牌商则也推出了自身的节日营销方案。于是打折、买赠、返现、抽奖等等五花八门的信息伴随着各种宣传方式进入到了人们假期生活中,成为节日休闲必不可少的一道热闹的风景。但是这些活动中,到底哪些更受消费者的亲睐收到了更好的效果呢?    个性活动、礼品、赠品烘托节日气氛,体现   【全文阅读】 

作者: 姜姝 | 所属栏目:正略钧策 | 更新时间:[2010-3-8 17:43:04]

[正略钧策]  房价扭曲了,你的心态扭曲了吗?

·上海郊区的某农民突然变成了千万富翁,而每月的工资不过3千左右;某出租车司机因购买了创业板的股票,一天的收入超过了十年的劳动薪酬……这样的故事不断刺激人的神经,使人心态也变得非常浮躁,毕竟这样的财富神话触手可及和遍地开花,房价扭曲了固然可以通过市场机制进行平衡,人的心态扭曲了就很难恢复了。    从改革开放至今,中国的财富神话从来没有停止过,下海经商、放卫星、互联网、房地产、股市...我们今天就处在   【全文阅读】 

作者: 纪来镇 | 所属栏目:正略钧策 | 更新时间:[2010-3-8 17:41:49]

[正略钧策]  从四个不同角度看企业大学

·笔者近年来一直专注于研究国内外企业大学的建设,发现国内一些企业在建设企业大学的时候并没有真正理解建立企业大学的目的和意义,只是一味盲目追求企业大学的形式,以求取得重视人才建设的“眼球效应”。    与国外相比,国内还属于初级的起步阶段。国外的企业大学,已经形成相当的产业化、专业化规模,市场发展时间长,相对稳健和成熟。国内的企业大学培训则存在较多的问题,比如,很多应急式培训存在着。    据有关部门   【全文阅读】 

作者: 李雪松 | 所属栏目:正略钧策 | 更新时间:[2010-3-8 17:40:28]

[正略钧策]  从宏观经济发展趋势看2010年薪酬增幅

·2009年是无疑中国年,在这一年里,中国在不经意间成为许多世界第一,如汽车销量世界第一、上半年投资银行IPO数额世界第一、GDP增速世界第一,这其中有世界其他经济体发展放缓的原因,但更多的是中国经济持续快速发展的有利证据。    中国的宏观经济发展趋势到底和薪酬增长有无必然联系,正略钧策商业数据中心研究发现,薪酬增幅和GDP增长率、物价指数、人才供给情况等因素有非常强的相关性,换句话说,GDP增长   【全文阅读】 

作者: 于立文 | 所属栏目:正略钧策 | 更新时间:[2010-3-8 17:35:12]

[正略钧策]  冰火两重天——IT巨头在PC市场低迷下的战略选择

·一、2009Q3,几家欢喜几家愁    根据IDC和Gartner两大IT行业研究机构最近发布的数据显示,2009第三季度(Q3)全球PC出货量好于预期,其中2009Q3同比2008Q3,全球PC出货量有了一定的增长,与前两季持续下降的情况形成了鲜明对比,于是乎,有人开始大呼:全球PC市场回暖了!但如果细看相关数据,就能发现端倪:有的厂商销量在直线上升,有的厂商却持续下降,正所谓几家欢喜几家愁!    【全文阅读】 

作者: 黄林 | 所属栏目:正略钧策 | 更新时间:[2010-3-8 17:13:34]

[正略钧策]  北京:住宅市场价升量跌,考验开发商运营能力

·由于开发商供应断档与消费者观望并存,进入2009年第四季度后北京住宅市场呈现价升量跌的特征。但北京住宅市场需求将保持稳中有升趋势,因此开发商应备足可售存货迎接未来需求。运营能力强的开发商能够尽快将项目推向市场,因此将在接下来的需求回升中获得更多收益。    供应不足和需求回落共同导致市场“非典型均衡”    根据行业一般规律,一个住宅项目从取得土地到达到预售条件大约需要12-15个月。今天的住宅供   【全文阅读】 

作者: 张朝峰 | 所属栏目:正略钧策 | 更新时间:[2010-3-8 17:10:42]

[正略钧策]  保健酒营销模式的思考

·保健酒在“即饮型”与“保健品型”产品的基础上,是否还有继续发展的空间?能否出现革命性的营销模式?    保健酒作为中国酒水领域的一个亚品类,长期以来在酒水市场属于“非主流”产品,行业中保健酒也处于边缘化地位,随着中国经济的持续发展,人们对生活质量更加重视,健康保健意识逐步提高,2000年以后,保健酒市场发展迅速,被众多酒类企业视为“蓝海”而进入。2008年史玉柱与五粮液携手,以“黄金酒”为名,强势   【全文阅读】 

作者: 张宣禛 | 所属栏目:正略钧策 | 更新时间:[2010-3-8 17:06:00]

[正略钧策]  宝钢提价背后的关注与思考

·宝钢的一次产品提价,由于在铁矿石谈判的敏感时期,而出现指责和辩护两种不同的声音,事件背后有许多值得关注与思考的地方。    宝钢到底该不该涨价?判断宝钢是否应该涨价的行为主要包含两个方面,一是涨价行为是否较大程度影响铁矿石价格谈判;二是提价是否符合市场行为。    判断宝钢在铁矿石价格谈判的关键时刻涨价,首先要知道铁矿石价格确立的影响因素。商品价格形成理论告诉我们,商品价格主要由供给和需求决定,所   【全文阅读】 

作者: 付志勇 | 所属栏目:正略钧策 | 更新时间:[2010-3-8 17:02:02]

[正略钧策]  IBM的服务转型启示

·IBM这样拥有如此“庞大身躯”的企业,却可以轻盈地实现服务转型,从这个意义上说,我们的企业理应做得更好。    服务营销方兴未艾    中国制造业担负了“产业兴国”的历史重任,有着不可替代的地位,伴随着中国外向型经济的兴起,以及“世界工厂”地位的形成,制造业达到了一个前所未有的高度和规模,不经意间,我们拥有了很多产业的“世界第一”。然而,随着2008年全球金融危机的来临,出口业务锐减;而国内市场则   【全文阅读】 

作者: 黄林 | 所属栏目:正略钧策 | 更新时间:[2010-3-8 17:00:00]

[正略钧策]  2009年SaaS的回顾与未来展望

·1、回顾2009年SaaS的应用    SaaS是Software-as-a-service(软件即服务)的简称,随着互联网革命的深入和应用软件的成熟,SaaS模式已经成为一种发展趋势。IDC的研究报告预测,2009年的亚太区(不含日本)IT市场虽然面临了挑战,但是SaaS市场仍然会有重大的发展。    在过去的一年里,众多的中小企业仍然在体会着金融危机的冲击,企业管理者都想抓住“内修管理”的有利   【全文阅读】 

作者: 李延锟 | 所属栏目:正略钧策 | 更新时间:[2010-3-8 16:58:13]

[正略钧策]  2009房企IPO的四种武器

·IPO之门对房企敞开着?    从上海到香港再到纽约,庆贺的香槟塔上洋溢着中建、恒大和龙湖们的喜气,募集的资金源源不断地流向塔吊林立的工地和人声鼎沸的售楼处。    IPO之门对房企紧闭着?    由于诸多原因,资质颇佳的卓越地产遗憾地再次止步港交所门前。恒盛地产等几家地产企业虽然顺利挂牌,却碰到上市即破发的尴尬局面。这些房地产企业与资本“联姻”的初夜并没有想象中那么甜蜜。    大门开合之间的奥   【全文阅读】 

作者: 张朝峰 | 所属栏目:正略钧策 | 更新时间:[2010-3-8 16:56:40]

[正略钧策]  360°评估难点的分析和解决方案

·正略钧策管理咨询顾问刘峰    在运作咨询项目的时候,部分客户会提出对其员工进行360°测评的需求,希望通过此测评,对其员工的能力有一个充分、全面的认识,并且能够以此发掘一些具有潜力的员工进行大力培养。    而项目组在咨询公司对客户企业员工进行360°测评的时候,尤其是客户待评价员工数量较多的时候,通常将遇到三个困难:一,很难对员工的各个方面进行客观的评价,并且给出量化的打分;二,在客户员工数量   【全文阅读】 

作者: 刘峰 | 所属栏目:正略钧策 | 更新时间:[2010-3-8 16:50:57]

[正略钧策]  5S管理的有形与无形

·北京正略钧策企业管理咨询有限公司顾问李雪松    记得前几年,许多国内企业一阵风学习5S管理。诚然,5S管理起源于日本丰田公司的现场管理经验总结,这是一家世界500强的企业,他象一座高山一样摆在那里让所有的企业仰慕。这些年来,国内许多企业结合自身实际开展学习5S活动,但总是难以取得真正的实效,仿佛这些管理模式又有其他的“独门秘笈”,没有被完全纳入。5S管理到底是有形的,还是无形的?许多企业高层管理   【全文阅读】 

作者: 李雪松 | 所属栏目:正略钧策 | 更新时间:[2010-3-8 16:41:14]

[正略钧策]  “中国式管理”的自我超越

·正略钧策管理咨询合伙人韦华伟    谈到“中国式管理”,似乎有两者截然不同的声音,一种认为只有中国式管理才符合中国文化和中国人的个性特点,是先进的、独特的,西方管理理论与实践是无法在中国这片有着悠久文化传统的土地上落地生根的;还有一种观点认为中国式管理实际上是对现代科学管理的否定,是把中国传统的权谋文化与帮派主义加以放大和传承,是不应该大力提倡的。    我们先不说孰对孰错,先来看看究竟什么是“中   【全文阅读】 

作者: 韦华伟 | 所属栏目:正略钧策 | 更新时间:[2010-3-8 16:39:33]

[正略钧策] “SO”模型在营销组织优化中的应用

·正略钧策管理咨询顾问陈勇    企业进行组织优化有多种情况,比如机构臃肿、职责不清使得管理效率低下,这时就需要进行局部的组织调整。而在一些情况下则需要进行组织的重大调整,比如战略调整、营销重新规划等。战略调整将会带来业务重心的转移甚至行业迁移,企业内部资源需要进行重新配置,因此要通过组织调整来实现战略实施的组织保障,同时还要考虑到战略目标的长远要求,即组织设计要能适应未来的发展。    与战略调整   【全文阅读】 

作者: 陈勇 | 所属栏目:正略钧策 | 更新时间:[2010-3-8 16:32:25]

[孙延元] 开创中国“新名酒”战略时代

·——来自2009首届“中国新名酒战略高峰论坛”权威报道    孙延元    【新闻背景】    “新名酒”冲击波:一场力量、思想、美酒的盛宴    2009年8月19-21日,由中国酒类流通协会、《东方酒业》杂志社联合举办,以“后危机时代与新名酒机遇”为主题的“首届中国新名酒战略高峰论坛”在北京喜来登长城饭店隆重举行。这是自1989年第五届“全国评酒会”评选出17大“中国名酒”(统称“老名酒”)并   【全文阅读】 

作者: 孙延元 | 所属栏目:孙延元 | 更新时间:[2010-3-8 16:20:26]

[穆峰] 16家上市公司损害的是中国企业的集体利益

·近日,国内多个媒体报道16家中国上市公司因披露虚假信息而面临美国集体诉讼。遭遇集体诉讼的部分中国企业名单中至少有如下5家:中国网络游戏开发商第九城市、中国高科技农业概念公司华奥物种、在全美证券交易所主板上市的昆明圣火药业、晶澳太阳能以及台湾医疗设备公司Accuray。    这些中国公司被诉讼的理由包括:未披露公司主要经营资产是非法收购的;未披露公司难以确保充足的原材料供应;使用内部估计数字,而非   【全文阅读】 

作者: 穆峰 | 所属栏目:穆峰 | 更新时间:[2010-3-8 16:18:32]

[冯建军] 解读井岩:一米阳光点燃美程梦想

·美程档案    辽宁美程化妆品公司是北方最具有影响力的化妆品专营店连锁企业之一,隶属于美程集团旗下的全资公司。目前在十二个地区——北京、天津、南京、济南、秦皇岛、沈阳、鞍山、锦州、葫芦岛、阜新、朝阳、本溪,拥有70多家美程“化妆品时尚概念”直营连锁店及十余家专业和售后服务美容院,并依靠超过100万会员顾客的数据营销和专业服务体系,形成了具有显著店铺品牌优势的知名化妆品连锁店。    美程大事记     【全文阅读】 

作者: 冯建军 | 所属栏目:冯建军 | 更新时间:[2010-3-8 16:16:50]

[庞亚辉] 爱淼科贸真正“无废水RO纯水机”研发成功

·淡水资源的匮乏已经成为制约我国国民经济发展的瓶颈之一,尤其以北方地区为甚。而中国更成为联合国公认的淡水资源缺乏的国家之一。解决这一客观现实问题,开源节流则成为不二法门。在开源方面,国家已在下大力气,不惜投巨资来解决这个问题,比如实施海水淡化工程,进行区域淡水资源平衡的南水北调工程,等等。但作为个体的社会公民,保护水资源、节约用水则更是我们应尽的责任和义务。    与此同时,随着国家经济的发展,国民   【全文阅读】 

作者: 庞亚辉 | 所属栏目:庞亚辉 | 更新时间:[2010-3-8 16:15:34]

[庞亚辉] 日立新形象广告折射日企中国市场新战略

·背景资料:自8月31日起,日立(中国)启动在中国市场的全新企业形象。新形象战略以“万物和谐,用行动创造”为主题,配合日立集团在全球的《环境构想2025》战略以及在华的节能环保事业。新形象“食梦貘”是《山海经》中描述的“以梦为生”的上古神兽,会带走人的噩梦,还人安眠。在日立(中国)的新企业形象广告中,“食梦貘”将污染物吸走,还给人类一个洁净、安详的蓝色地球,代表了日立在华节能环保事业的四个重要方面。   【全文阅读】 

作者: 庞亚辉 | 所属栏目:庞亚辉 | 更新时间:[2010-3-8 16:11:50]

[穆峰] 大学生职业规划的营销思维

·新的学年即将开始,一年一度的大学生求职热也将上演,抱着大捆的求职书跑场成了时代风景,但机关枪似的扫射后到头来还是四处碰壁。为什么大学生找工作越来越难呢?    从营销的角度来看是因为大学以流水线作业大批量地生产人才:每个专业就是个大模具,把学生放进去熬上三年或四年,按模子制造,完全脱离了市场对人才的个性化需求。因此造出来的学生都一样了,没有差异,每个人毕业出来就是一些证书。企业挑人一看学校的好坏,   【全文阅读】 

作者: 穆峰 | 所属栏目:穆峰 | 更新时间:[2010-3-8 16:10:32]

[穆峰] 大学生职业规划:职业资产需要“物化”为职业能力

·新的学年即将开始,一年一度的大学生求职热也将上演,抱着大捆的求职书跑场成了时代风景,但机关枪似的扫射后到头来还是四处碰壁。为什么大学生找工作越来越难呢?    从营销的角度来看是因为大学以流水线作业大批量地生产人才:每个专业就是个大模具,把学生放进去熬上三年或四年,按模子制造,完全脱离了市场对人才的个性化需求。因此造出来的学生都一样了,没有差异,每个人毕业出来就是一些证书。企业挑人一看学校的好坏,   【全文阅读】 

作者: 穆峰 | 所属栏目:穆峰 | 更新时间:[2010-3-8 16:08:30]

[韩亮] 春晚植入广告没什么不好

·山东合效营销策划机构董事长韩亮    点评央视春晚已经成为中国人春节期间的一项乐趣。央视挨批不算新闻,只不过每年挨批的焦点不同而已。2010年虎年春晚,大家批评的焦点落在了植入广告身上。    众多网友戏称,央视以前是“在春晚中插播广告”,而虎年春晚是“在广告中插播春晚”,抱怨植入广告的数量过多。虎年春晚在多个热点节目——小品和魔术等中植入了鲁花、汇源、洋河、国窖1573等多个品牌的广告。植入广告   【全文阅读】 

作者: 韩亮 | 所属栏目:韩亮 | 更新时间:[2010-3-8 16:01:30]

[崔涛] 焦点赢销“魔术”:眼见为虚!

·眼见真的为实吗?    记得上高中的时候,我的班主任是个有名的大玩家,有一次上课时,他拿来了一幅字画,我们都以为他要让我们瞻仰一下他的生花妙笔,临近下课的时候,他才打开条幅,让我们看,可是,我们只看了一眼,他就把条幅迅速收起来了,然后,问我们看到了什么,全班同学异口同声地说:“中国人民真行”。只见他站在讲台上,诡秘地一笑,大家都明白,又中了他的招了,果不其然,他神秘地、慢慢地把条幅展开,大有荆轲刺   【全文阅读】 

作者: 崔涛 | 所属栏目:崔涛 | 更新时间:[2010-3-8 15:59:35]

[正略钧策] 未来五年是中国房地产业的震荡期

·对行业发展阶段的基本判断    中国的房地产业如同中国股市,总是让观点鲜明的专家大跌眼镜,2008年,又有几个专家能预测到以下戏剧性的一幕一幕呢?    2009年,某种意义上说,那些濒临绝境的开发商应当感谢全球金融危机。央行为应对金融危机出台了宽松的货币政策,政府为确保GDP的增长不得不重新倚重房地产并出台政策刺激供求,地方政府为解财政收入之困不得不一边放宽诸多政策执行力度一边出台新的政策优惠。   【全文阅读】 

作者: 薛迥文 | 所属栏目:正略钧策 | 更新时间:[2010-3-8 15:58:24]
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