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机构

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[王新业] 品牌经营如何突破“柔”道?

·内部协调不畅通,在许多企业尤其是大公司是非常普遍的现象。当某个部门需要其他部门支援时,大多数人都觉得自己原来的工作已经很忙,或者自身的计划已满,因此态度被动,更不用说积极帮助他人或者公司达到目标了。    这到底该怎么办?    其实,无论是从营销、市场的角度上、还是从战略、渠道条理上来说,真正困惑企业的不是没有科学的“战略规划”,而是没有很好的协调和强化企业内部的灵活性。    从某种程度上说,   【全文阅读】 

作者: 王新业 | 所属栏目:王新业 | 更新时间:[2008-8-27 14:45:17]

[熊应平] 《中国家族企业研究系列》系列一:家族企业演绎全球经济

·作者:跨越颠峰品牌营销机构高级咨询师、企化总监熊应平    版权所有,转载请注明出处!    据权威统计,全世界80%以上的企业是家族企业,其中不乏世界最成功的企业.杜邦,摩托罗拉,松下电器.《幸福》所列的世界500强中有40%左右是家族企业,美国家族企业占96%,创造了美国64%的GDP,雇佣美国劳动力50%以上,是美国产业结构调整的主要力量。在欧洲,家族企业支配了许多中小型公司.如意大利的家族   【全文阅读】 

作者: 熊应平 | 所属栏目:熊应平 | 更新时间:[2008-8-27 14:03:01]

[曾水良] 温州民企升级的困境:产业结构低下

·中国民营企业与西方著名民营企业最大的区别在于:西方著名民营企业大都是为了一种使命、一种目标、一个产业而奋斗,而中国民营企业大部分都只是为了一个产品,为了一块市场。即发现了一个好产品,然后倾力投入,再无限扩大,而一旦这个产品完结,就再找一个新产品,始终不渝的就是产品取向。在整个产品经营过程中始终存在着一种狭隘性,这就必然造成民营企业家对行业前景及民营企业长远战略的忽略,忽视民营企业整体架构、单一产品   【全文阅读】 

作者: 曾水良 | 所属栏目:曾水良 | 更新时间:[2008-8-27 12:24:43]

[周伟棠] 企业邮局不断壮大 时代邮箱再添亮点

·伴随着最近CN域名热潮来袭,拥有一个自己的个性域名也变得十分简单。最近出现最火热的“翔”字,代表着中国腾飞的意思。腾飞,正是中国人都期待要做的事情,而随着中国网络市场的壮大,企业邮局的各大用户为了提升自己企业的知名度,都纷纷响应此风潮,使用诸如“翔”、“腾飞”等字眼个性化域名为自己的企业改头换面。   此现象更成为了个性化时代的亮点,用自己独一无二的域名作邮局后缀,能够实现个人   【全文阅读】 

作者: 佚名 | 所属栏目:周伟棠 | 更新时间:[2008-8-26 11:19:28]

[崔涛] 外销型企业:明明白白做终端

·外销型企业口里最想要的无疑是品牌了,而心里最渴求的却是终端,因为很多外销型企业本来就是为很多国际大牌作OEM的,代理个大牌来做并非难事,而终端则是外销型企业普遍不具备的,也没有运营经验的。如果说品牌是外销型企业最仰慕的月亮,那么,终端就是外销型企业最眼热的星系了,问题是终端真的能救外销型企业出水火吗?    曾经,“终端为王”的理论风行一时,有人拿出了众多成功案例作为佐证,商务通、舒蕾和脑白金等无   【全文阅读】 

作者: 崔涛 | 所属栏目:崔涛 | 更新时间:[2008-8-27 11:05:38]

[刘连喜] 业务员——怎么你又被公司“强奸”了?

·奋斗在市场一线的业务员如同一只只辛勤的小蜜蜂,不知疲倦的构建着市场的蜂巢,只为了完成任务——采集酿造可口的蜂蜜而离开妻儿到处奔波、四海为家。    业务员可以像小蜜蜂一样的辛勤作业,但业务员不是无欲无求的小蜜蜂——业务员也有着自己的理想与追求,有着自己的事业与家庭,希望通过业绩来证明自己价值,希望获取更高的收入来提高家人的生活质量以补偿感情上的亏欠。    有一幅漫画很形象的描述出很多业务员的现状   【全文阅读】 

作者: 刘连喜 | 所属栏目:刘连喜 | 更新时间:[2008-8-27 11:03:05]

[栾金刚] 中小型企业的生存死结

·因为职业的关系,接触了很多企业,尤其是中小型企业,有一部分企业有可能规模较大,人数较多,但不过是大一些的作坊而已,因为从结构和管理上看,跟公司的定义还相差甚远,即使有一些按照公司的规则在管理,又往往会出现以下几种情况:    战略定位不明,缺乏对自身的准确定位,组织架构混乱,无法组织和建立未来竞争所需的资源,无法形成企业的核心竞争力。    企业领导的精力过多地集中在企业外部公关和企业内部经营的具   【全文阅读】 

作者: 栾金刚 | 所属栏目:栾金刚 | 更新时间:[2008-8-26 22:29:07]

[耿鸿武] 配送内功要与油价一同上涨

·如果没有油价的上涨,配送企业会不会就没有成本的思考?    如果没有油料的缺少,配送企业会不会就没有“燃眉”之急?    只是油价的上涨加剧了配送企业的对未来生存压力的提前思考。    进入2008,随着世界油价的大幅上扬,国内油价大幅上涨,我们有理由说这绝不是结束,而是刚刚开始;加上很多地区相继出现“油荒”,中国医药企业的配送再没有从前那么“轻松”,20%以上的运输成本增幅,让很多企业深深地感受   【全文阅读】 

作者: 耿鸿武 | 所属栏目:耿鸿武 | 更新时间:[2008-8-26 14:23:14]

[崔涛] “奥运飞人”引爆“飞人山药”

·三农政策,要让农民兄弟们富裕起来,问题是农民为什么过去没有随着先富起来的一部分随后富裕起来呢?难道在农村建设10万个超市,农民就能富裕起来?那不过是帮助农民兄弟们花钱罢了,只是改善了一部分已经富裕起来的农民的生活质量罢了。    打个形象一点的比喻,看看今年火爆的股票的曲线图就可以了,股市指数整体暴涨了四倍多,但是80%的人并没有赚到几个钱,起码有90%以上的人没有赚到一倍的钱,为何?因为股市初涨   【全文阅读】 

作者: 崔涛 | 所属栏目:崔涛 | 更新时间:[2008-8-26 14:20:01]

[沈海中] 不要浪费公司的钱之“散光”不是件坏事

·朱总近几日心情大好。事情是这样的:朱总是一家生产和销售净水机、纯水机等水家电产品的公司老板,自从接受了一位咨询师关于展开团购销售的建议之后,短短五个月的时间里,公司的团购销售总额已经超过了全国百多个经销商的零售销售总额,朱总的心自然高兴得如同小鸟般欢腾雀跃。    这一变化,也让朱总对团购的威力发自了内心的认可。因为五个月之前,朱总对团购还是不屑一顾的:朱总认为,团购是“小儿科”,比起经销商的操作   【全文阅读】 

作者: 沈海中 | 所属栏目:沈海中 | 更新时间:[2008-8-26 14:16:20]

[冯建军] 从成长到成熟,探寻贴膜领域的隐形冠军

·在9年前,当四川可采公司率先在国内推出了可采面贴膜、眼贴膜系列产品,可采系列贴膜产品的问世,不仅标志着中草药草本植物护肤时代的到来,而且还开创了国内基础护肤领域“中草药精华”+“无纺布载体”的创新形式,并在悄然间在开始改变人们面部护肤的传统方式。    在过去的9年当中,伴随着可采取得的成功示范效应,催生出众多的贴膜品牌开始不断切入这一细分领域市场,经过岁月的经年累积、竟然奇迹般地孕育出了这个规模   【全文阅读】 

作者: 冯建军 | 所属栏目:冯建军 | 更新时间:[2008-8-26 14:13:05]

[柏明顿咨询] 面对空降而来的助手,你该怎么办?

·柏明顿人力资源管理咨询公司高级顾问师申老师    我的同学H君是IT界精英,从业务经理做起,只用了短短三年时间,就成功的升任为负责全国市场的销售总监,且有不错的业绩表现,深得公司董事会的赏识,可谓春风得意。然而,最近H君却碰到了难题。    H君的苦恼:    A公司:已开业七年,从最初的电脑配件分销商,经过几次成功转型,三年前进入安防领域;现已成为集设计、生产、销售、施工为一体的安防企业,拥有自   【全文阅读】 

作者: 柏明顿咨询 | 所属栏目:柏明顿咨询 | 更新时间:[2008-8-26 14:00:01]

[温承宇] 无店铺媒体购物成功的基石与奥秘(一)

·无店铺媒体购物成功的基石与奥秘(一)    北京温承宇13161100901    商海引航需要企业内外兼修    接触不少经营者,过于急功近利想套用一些所谓新的模式快速成功,准备不足的结果是费力不讨好,在没有做好企业内功修炼的时候就一味的模仿,欲速则不达。    要成功最好是站在巨人的肩膀上,这没有错。但是,企业没有自己内核的东西,不在原有资源和经验的基础上创新,此等步后尘者岂能超越。    I   【全文阅读】 

作者: 温承宇 | 所属栏目:温承宇 | 更新时间:[2008-8-26 14:00:56]

[熊应平] 道非道,非常道!——雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列七

·系列七:道非道,非常道   作者:跨越颠峰品牌营销机构首席顾问、企化总监  熊应平   版权所有,转载请注明出处!   一、移花接木   终端生动化的提前投放策略(市场预热)   关键点:粮草先行、军队跟进  有人一拿到产品,就想上货架卖,那是因为在传统意识中觉得,有产品就应该有市场,上货架就可以卖,卖了还可以再卖……  当你想急于铺货的时候,说明你三点:  一是你没有认清市场,对市场高   【全文阅读】 

作者: 熊应平 | 所属栏目:熊应平 | 更新时间:[2008-8-24 11:12:26]

[熊应平] 掀起终端啤酒盖头来!——雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列六

·系列六:掀起终端啤酒盖头来    作者:跨越颠峰品牌营销机构首席顾问、企化总监熊应平    版权所有,转载请注明出处!    (一)优势    商家拥有完善的铺货渠道,且拥有雪花知名品牌的地区代理权,雪花啤酒在当地也具有良好的消费口碑和广泛的消费群体。    (二)劣势    缺乏系统的市场推广模式和新产品打开市场的差异化战略。其主要竞争对手——山城特纯在市场已经建立起了比较牢固的消费群体和消费口   【全文阅读】 

作者: 熊应平 | 所属栏目:熊应平 | 更新时间:[2008-8-24 11:09:34]

[熊应平] 渠道为王?终端为王?——雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列五

·系列五:渠道为王?终端为王?   作者:跨越颠峰品牌营销机构首席顾问、企化总监  熊应平 版权所有,转载请注明出处! 一、渠道,启能单板发展?   渠道是产品通路的价值流通载体,渠道的建设是每个企业至关重要的战略决策。因此,建设渠道、优化渠道、管理渠道是每个企业、经销商的的市场战略最关键的环节。  跨越巅峰项目调研组对该区域啤酒市场渠道战略进行了细致的调研并做出较为科学的诊断:  目前,   【全文阅读】 

作者: 熊应平 | 所属栏目:熊应平 | 更新时间:[2008-8-24 11:07:28]

[熊应平] 先天优势,后天不足,能否全面发展?——雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列四

·系列四:先天优势,后天不足,能否全面发展? 作者:跨越颠峰品牌营销机构首席顾问、企化总监  熊应平 版权所有,转载请注明出处!众所周知,一个成长生命力品牌在区域市场必须具备以下几个条件:   1、产品价值力   2、产品静销力   3、传播诱惑力   4、促销刺激力   5、服务保障力   6、传播拉动力   7、人员推销力   8、终端推荐力   9、分销覆盖力   10、公关支持力    【全文阅读】 

作者: 熊应平 | 所属栏目:熊应平 | 更新时间:[2008-8-24 11:04:12]

[熊应平] 双龙戏水,能否舞动奇迹?——雪花啤酒某经销商市场爆破方案赏析系列三

·系列三:双龙戏水,能否舞动奇迹?    作者:跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师,企化总监熊应平    版权所有,转载请注明出处!    经调查发现,目标市场消费习惯雪花、山城为主,且在整个中端消费上(尤其是火锅店),消费者对于山城的消费习惯更为强烈(以特纯品系为主)并出现两极分化趋势:一类是以雪花、山城等强势品牌占领主要市场;一类是以蓝带等弱势品牌显疲软状态。    雪花啤酒品牌标杆企业主要竞争对手   【全文阅读】 

作者: 熊应平 | 所属栏目:熊应平 | 更新时间:[2008-8-24 10:59:37]

[熊应平] 立项把脉,彰显专业本色——雪花啤酒某经销商爆破方案系列二

·系列二:立项把脉,彰显专业本色    作者:跨越颠峰品牌营销机构首席顾问、企化总监熊应平    版权所有,转载请注明出处!    跨越颠峰专项调研组于2008年7月19日风火奔赴前线,颠簸数小时,终达目的地。    未下车,早远迎。    尚未品尝邓总美茶,我们已开门见山:先去仓库观样品,再去市场探究竟,后喝美茶!    项目组针对以下几方面开展了立项调研:    1.针对干杂店,项目调研组重点抽   【全文阅读】 

作者: 熊应平 | 所属栏目:熊应平 | 更新时间:[2008-8-24 10:53:07]

[熊应平] 雪花啤酒某经销商爆破方案系列一:千里寻访顾茅庐

·系列一:千里寻访顾茅庐    作者:跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师、企化总监熊应平    版权所有,转载请注明出处    2008年7月,跨越颠峰品牌营销机构成都总部连续接到同个“十万火急”的电话,电话中雪花某经销商邓总大倒苦水:    新品系不知如何上市运作,如何爆破?    竞品山城正不断蚕食自己的区域市场,如何进攻?    同品经销商(代理不同的品系雪花经销商)正火力猛烈,如何防御?       【全文阅读】 

作者: 熊应平 | 所属栏目:熊应平 | 更新时间:[2008-8-24 8:17:48]

[崔涛] 家纺暴款突破商机之三:喜庆床罩

·现在整个家纺行业产品同质化严重已是众所周知,几乎所有的家纺品牌都鼓足劲打品牌、建终端去了,却忽略了,产品的竞争才是最根本的竞争,产品的价值创新才是打响品牌、做强终端的基础工程,因为每一个产品都承载着品牌传播和最后一级终端的使命。    同一首歌承载着“和谐社会”国策,走遍全国各地,把欢乐祥和传递给亿万民众;联邦椅承载着“人体工程设计”理念,红遍大江南北,将自然舒适送进亿万家庭;玫瑰花内衣承载着“情   【全文阅读】 

作者: 崔涛 | 所属栏目:崔涛 | 更新时间:[2008-8-21 20:36:42]

[熊应平] 中国新生代品牌营销实战策划人熊应平老师简介

·熊应平简介:    中国新生代品牌营销实战策划人,中国本土营销新文化的创新者和追随者,新文化营销实战应用工具创始人,商务资讯报商铺特约投资分析专家,315便民网、中国情侣购物网高级顾问,销售与市场、博锐管理、管理人、行销等多家专业媒体专栏作家和评论家,世界品牌研究室研究员,家装支付宝模式创建者,长期致力于品牌文化及品牌营销的理论研究及营销实战,家装支付宝等多个项目研究理论被应用于企业实际中取得丰硕   【全文阅读】 

作者: 熊应平 | 所属栏目:熊应平 | 更新时间:[2008-8-21 16:51:00]

[栾金刚] 经销商靠什么赚钱?

·经销商靠什么赚钱,可能会有人说,那还用问吗,经销商赚钱当然靠产品赚钱啦,这话肯定不错,但是随着市场竞争的加剧,随着厂家和终端的跻压,经销商完全依靠产品赚钱已经是越来越难了,君不见,昔日很风光的经销商,已经有一些不在风光,有的甚至不得已转型。    在过去,只要手上有一支或几支产品,到年底肯定是盆钵满收,很多经销商如是说,可如今,每个经销商都有倒不完的苦水,诸如卖场……,批市……,厂家……,……,事   【全文阅读】 

作者: 栾金刚 | 所属栏目:栾金刚 | 更新时间:[2008-8-21 10:33:47]

[谢付亮] 奥运营销,我们忽略了什么?

·奥运会是全球最大的体育盛会,它吸引了无数企业的目光,奥运会也成了硝烟弥漫的商业战场,奥运营销一直是众多企业追捧的营销方式。在奥运营销中,我们看到了一些企业的成功,1996年亚特兰大奥运会后,可口可乐的盈利猛增了21%,达到了9.67亿美元,以致该届奥运会被业界笑称与尊称为“可口可乐奥运会”,全球都是一片红色的海洋。韩国三星加入TOP计划后,通讯产品从1998年的39亿美元上升到了1999年的52亿   【全文阅读】 

作者: 谢付亮 | 所属栏目:谢付亮 | 更新时间:[2008-8-21 10:27:29]

[冯建军] 质疑零加盟费,剖析个人护理用品类品牌群的八大硬伤

·——点评2008年上海美博会个人护理用品业的井喷效应    2008年5月22日,为期三天的第13届中国(上海)美容博览会终于在一片人声鼎沸的喧嚣声中落下了帷幕。    走近上海美容展    纵观本届上海展,在传统业务领域:依然延续了往届日化专营店适销品牌为重心的风格,此外,当众人皆为今年药妆类品项市场波澜不惊的现象深感遗憾之余,却又为众多的彩妆品牌以及密集的儿童化妆品品牌成为了今年的亮点而倍感欣   【全文阅读】 

作者: 冯建军 | 所属栏目:冯建军 | 更新时间:[2008-8-20 12:46:17]

[崔涛] 刘翔和国人的痛,云南白药和中国平安能否制造感动?

·前几天与朋友谈论奥运赛事的时候,我说最期待的就是看刘翔的田径比赛了。在临近刘翔飞人大战的那一时,我正好抽出了一点空闲,庆幸没有错过,盯着网络电视屏幕,心里无比激动。可是,没过几分钟,一个闪电打来,刘翔竟然退出了比赛,那一刻,世界好像突然遭遇外星人的侵袭,我想,心痛的不仅仅是刘翔,不仅仅是孙海平,也不仅仅是中国,而是整个世界。    刘翔个人品牌打折    在中午吃饭的时候,一群朋友都无精打采、没了   【全文阅读】 

作者: 崔涛 | 所属栏目:崔涛 | 更新时间:[2008-8-20 11:22:17]

[栾金刚] 6.7万家企业倒闭的背后

·天津市可居食品有限公司总经理特别助理兼营销总监栾金刚    据报道,2008年上半年,中国有6.7万家中小型企业倒闭,倒闭的原因是多方面的,最突出的原因有以下几个方面:经济全球化和全球经济一体化的发展以及我国经济融入世界经济的进一步深化,世界经济的发展和变化已经开始影响了我国经济的发展和变化,世界上任何一个地方经济出了问题,只要其能量能够对世界经济产生影响,都会对我国经济产生不同程度的影响,比如美   【全文阅读】 

作者: 栾金刚 | 所属栏目:栾金刚 | 更新时间:[2008-8-20 11:20:28]

[庞亚辉] 刘翔退赛对代言品牌与个人形象的影响

·上海卓跃管理咨询有限公司首席咨询顾问庞亚辉    8月16日晚上,即刘翔正式出场参加110米跨栏比赛的前两天,与朋友一起享受奥运赛事是聊及刘翔,一致认为,如果刘翔在北京奥运会上赢了,他将会创造新的辉煌,并且是刘翔体育生涯的最辉煌的时刻,当然身价也会呈现倍增效应。如果输了,也就意味着刘翔身价会是走下坡路的开端。    然而,令人意向不到的是,在正式预赛时,刘翔因为脚伤的原因选择了一种极端的方式终结了   【全文阅读】 

作者: 庞亚辉 | 所属栏目:庞亚辉 | 更新时间:[2008-8-20 11:18:30]

[潘霄纯] 网络营销之企业博客

·博客对于八零后的年轻人来讲是人手一个或是多个,八零后的人为什么如此热衷博客,潘霄纯通过及时通讯工具以及八零后第一站www.80aaa.com调查了100名网友。    调查的选项包括:1.博客可以记录自己的成长。2.认知有共同话题朋友的沟通平台3把博客做的很漂亮,可以在朋友中炫。4大家都有,所以我也建了博客。5其它。    调查结果如下:选择一的有32人,选择二的有44人,选择三的有4人,选择四的   【全文阅读】 

作者: 潘霄纯 | 所属栏目:潘霄纯 | 更新时间:[2008-8-20 11:13:20]

[陈竹友] 铸剑篇:构建企业发展能力实战系列之三

·规模化经营:扩张与防御之间    陈竹友    注:本文已全文刊登在8月7日《安徽经济报》“企业兵略”专栏。该专栏由陈竹友个人供稿,中国企业能力研究中心协办。    一、 案例简介:    8月8日,就在全中国人都在为奥运会开幕式狂欢的这天,浙江湖州的宏远技术公司(以下简称宏远)总经理雷雪雨在电话中向我诉说了他的苦恼。    宏远是专门为汽车配件供应商提供表面技术处理的拟上市公司,他的客   【全文阅读】 

作者: 陈竹友 | 所属栏目:陈竹友 | 更新时间:[2008-8-20 11:09:35]
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