富亚健康漆：“两把刷子”闯天下
作者：爱成 文章来源：本站原创 更新时间：2008-1-2
- agestrategy理论中提到“广告不仅要挖掘产品本身的卖点，同时还要赋予产品一种人性化的形象”，通过“培植品牌拥有的威信（Prestige），使消费者保持对品牌长期的好感，从竞争品牌中确立自家品牌的优越地位。”
我们是不是也可以为富亚创作一个人性化的形象呢？
创作一个什么样的人性化形象才好？
如何创作一个有魅力的人性化形象让富亚在竞争中脱颖而出？
带着这些疑问，我们进行了深入、细致的调查和分析，发现卡通形象能较好地解决以上的疑难，原因如下：
其一，卡通形象的亲和力。从唐老鸭、米老鼠到麦当劳小丑、海尔兄弟，卡通在公众心目中的受欢迎程度与日俱增。在这个视觉文化的时代，卡通形象已成为人人都能理解的“平民文化”，它道出了大部分人的心理感受，是许多讨厌说教、厌恶繁文缛节、喜欢自由的人的情感倾诉对象。采用“小绿刷”这个可爱的角色造型，有助于增强富亚企业和品牌的亲和力，消除商业交往中的交易气息，使消费者从心理上产生亲近和好感，促成消费行为。
其二，卡通形象的时尚性。从先天具备的特性上来讲，卡通凝聚着人们对童心、对真善美的追求和向往，这是亘古不变的主题。有人说“卡通是成人的童话”，也有人说“我们的时代越来越卡通化”，卡通已不再只是儿童和未成年人的专利品，它适时地反映着社会的时尚和潮流：大批成年人也排着长队抢购麦当劳的史努比，看宫崎峻的《百变狸猫》，拥抱迪斯尼的小熊维尼。此外，很多成人服装也采用卡通形象作为其品牌象征，比如2004年最流行的那只流氓兔，很多以其为原形开发应用的服装（以女性服装为多）在市场中成为备受瞩目的焦点和引领流行趋势的旗帜。
其三，卡通形象的可控制性。与明星代言相比，卡通形象的优势在于：它是制作者塑造出的对品牌或产品拥有者的诉求与目标受众愿望相结合的集合体，这个集合体同时也具有人性化的特征——可以说话，可以表演任何表情或行为，但“卡通永远不会犯错”，哪怕犯错，这些错误也都是在“可爱的错误”范围之内，而且是可控制的。比如“流氓兔”种种透着蔫坏的言行，不但不会招致人们的厌恶，相反正是这些小错误或小毛病才会让那么多的人情不自禁的喜欢上它以至不能自拔。人会犯错，这是不可否认的事实，并且，明星所犯的错误会成倍地放大在公众雪亮的眼睛下。赵薇2001年夏天在美国曼哈顿为《时装》杂志拍摄春夏服装的宣传照片，其中一张照片(刊载于《时装》杂志2001年第9期)被指责服装图案酷似日本军旗，结果在社会上引起了很大争议。
通过对卡通形象的深思熟虑，我们最后决定为富亚创作一把可爱的小刷子。设计师以13个创意线索、60多个塑型，经过9轮修改，终于创作出“健康无敌小刷子”。结合恐惧诉求愉悦化的思路，诙谐幽默的广告片《比试篇》终于横空出世。
比试篇文案：两只刷子为“谁的漆才真正健康”而激烈地争论。最后决定比试一下。富亚“健康无敌”小刷子把“健康”漆倒在自己身上，然后看着对手。另一只刷子也勇猛地把油漆倒在身上，很快就晕晕糊糊倒在地上。切入“健康无敌”小刷子介绍富亚“健康”漆片断和标版。片尾：“健康无敌”小刷子把对手拖走，边拖边嘀咕：“叫你不刷健康漆，抽了吧！”
小小的“健康无敌小刷子”由于具备以上的先天优势，使得它惊人地变富亚健康漆品牌为一个有生命灵性、充满活力和超强亲和力的品牌。尽管《比试篇》采用恐惧诉求的方式，道出了不健康漆存在的危害——“油漆中如果含有不健康成分，容易导致呼吸疾病”，以提醒人们对涂料健康指数的关注，引起消费者对涂料隐藏危害的恐惧，却没有让消费者感受到极度的恐吓。相反，小绿刷（“健康无敌小刷子”）和小红刷的争吵、比拼，以及“健康无敌小刷
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