本土摩企的发展之道：从潜水“小池”开始
作者：爱成 范亚… 文章来源：本站原创 更新时间：2008-1-2
- 出4万辆，占据了将近50%的印度摩托车市场。2001年英雄本田销售了100万辆摩托车，成为本田家族最大的两轮车公司。
英雄本田的成功，彰显了本田“英雄”的能耐，但让我们记忆更深的是其独到的眼光和专注的态度。1983年，本田公司和英雄公司能预料到2001年32万辆两轮摩托车的印度市场吗？也许不能！可是，本田深知自己是一条初入印度摩托车市场的“小鱼”，不可能迅速取代竞争对手的市场地位。在了解到当时的目标消费者——中产阶级的购买能力有限的事实后，怀着对印度两轮机动车市场潜力的信心，凭借自己多年的造车实力，本田依然决定放弃竞争对手所占领的高档消费者市场，集中资源、潜心开发中产阶级能消费的两轮机动车市场。虽然这是竞争对手不关注的“小池”，但本田依靠自己产品的可靠性和经济性成就了其在两轮机动车市场上不可替代的地位，最终胜利夺取印度摩托车市场约50％的占有率，成长为这个“小池”中的“大鱼”。
本田“小鱼”变“大鱼”的经历，对于目前实力相对薄弱的本土摩企来说有不少可借鉴之处。在本土摩企未来的发展中，会上演多少这样“小鱼”变“大鱼”的精彩故事呢？我们期待着！
欢迎与中华专家网作者探讨您的观点和看法，爱成，以擅长市场爆破著称，被《成功》杂志称为“策划界的疯子”，中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、《销售与管理》杂志总策划。2004年获“中国10年最有影响力策划机构50强”。轰动性策划有：13亿公民代言“洁之梦”；仕奇集团中国首例结婚证广告；28辆卡迪拉克迎接“健博士”；派标管业“包青天代言”“反腐行动”暨“美女脱衣促销”；跳楼奇书；永进皮鞋“市长辞官救企”；鸿祥俱乐部“女士云集”等。著作有《卖脑传奇》《疯狂策划》《心智战》《动机》。全案主持和正在主持欣龙无纺（深000955）、富亚健康漆、蓬巴杜（魔肽）、金列宁、尼斯卫浴、太白葛业（美妙原素）、前列腺灸、仕奇实业（600240）、健博士、派标管业、瑞士卡天龙等二十多个行销运动，并拍摄了富亚健康漆、魔肽、丽舍浴、巨源管等许多大胆、奇效的广告片；“aichn广告测试模型”创始人。Tel：13911006869，http://www.aicheng.comEmail：aicheng@aicheng.com。
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