从含乳饮料的市场走势看主导未来竞争格局的法宝
作者：阿七 文章来源：本站原创 更新时间：2008-1-3
- 汰出局。当然，这个时候我们的消费者也会从新审视并正视这个市场，当然行业的市场形象也会一度相应削弱，这个时候，我们的企业恐怕更多想的是如何理性参与和良性竞争了。
三、未来市场需要领导者，但更多企业缺乏主导市场的核心法宝。可以预想，在含乳饮料市场的未来高速发展期，产品是五花八门，顾客是眼花缭乱，更多的企业会发现：消费者在不断接受新品的尝试，广告的诱惑！自己的产品是时冷时热，有的更是昙花一现，目标群体的忠诚度越来越差，更换品牌与品类简直就和换衣服差不多！市场迫切需要分割与主宰，但多者恐怕在忙于推陈出新的时候还是感到没有一个准心骨，想找到“品牌购买”的那种感觉，但又不知从何处下手。当然，解决这个高端问题的确真还有点难，因为从现实来讲，消费者有选择的权利，不是他们不忠诚于你，而是你没有给他们一个忠诚于你的理由！
主导未来含乳饮料市场究竟需要什么？
我认为：需要一种消费理念，这种理念需要我们对目标消费群体不断培育。
消费理念不是简单的广告诉求，不是单一的产品卖点。消费理念是以满足目标消费群体的物质，文化，价值，身体，心理，情感需求为核心，把消费观念作为品牌传播主线的营销推广战略体系。
可以说：谁先成功培育了含乳饮料市场的消费理念，谁就能主导未来含乳饮料市场，因为相比品类差异、概念差异、包装差异等因素，消费理念的差异更能植入人心，为我所用！
脑百金的启示——
“送礼就送脑百金”！买脑百金的不用，用脑百金的不买。脑百金的成功就在于他不是在卖产品，而是在卖理念，一种主导保健礼品市场的消费理念。大家都知道保健品好！给人送礼送保健品也最适合，但在竞争激烈的保健食品市场是不是消费者就一定选择你的产品呢？当然不是！所以，脑百金选择了培育消费理念“送礼就送脑百金”，从而一举成功占据了市场的主导地位。当然，虽然现在不少者认为脑百金的产品不怎么样，但这种营养模式却还是值得含乳饮料品牌借鉴！如果你的产品好，理念也卖得好，相信主导未来含乳饮料市场的竞争格局是不成问题的！
畅饮含乳饮是一种健康营养的享受，也是一种时尚浪漫的享受。相信未来的含乳饮料市场不仅品种多，而且品牌多，不同规格与包装的产品更是花样百出，在以后越来越多的人已经认识到含乳饮料是一种营养佳饮时，为了掌握市场的制动权，我们大有必要从现在起就要培育一种全新的消费理念！这种理念代表了一种生活方式，一种消费态度！虽然我们的传播推广不一定就是“喝乳饮料就喝XX”，但在消费者的心目中一定要建立形成这种消费潜意识，他们的这种意识中，你的产品是可信的，值得首选！目前，众多含乳饮料产品在推入市场的过程中，主要通过品类的差异，概念的差异参与市场的角逐，但营销模式的可复制性就决定了如果不注入新的消费理念，引导并培育这种消费理念，那么，我们在更多时候可能就是在为对手铺路，竞争品牌也就非常容易跟进。
那么，含乳饮料品牌要想把合适的消费理念根植入消费者的心灵深处，需要从哪几点去努力呢？或者说需要让消费者明白些什么呢？
——畅饮含乳饮料是一种有益健康，充满时尚，富有乐趣的生活方式。
——含乳饮料与纯乳饮料同样营养味美，只是风格各异。
——本品牌是独特的，优质的，具有排他优势。
——拥有本品牌是一种满足
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