中国家电产品营销——长期的阵痛
作者：博锋 文章来源：本站原创 更新时间：2007-10-20
- 中国家电产品营销这两年越走越艰难，这和中国家电产品的竞争力弱有关。中国家电产品的竞争力弱己成为中国家电产品营销长期的阵痛。原因何在？
（一）只穿脚鞋的脚，是不会穿皮鞋的---中国家电产品的经营理念导致产品创新不乐观。
近两年，随着市场竞争的高度激烈，中国家电企业的产业结构己开始出现明显的“二极结构”。一极是一些优秀的企业通过兼并，控股，收购成长为大企业和超大型的企业，如海尔、TCL、科龙等等。另一极是一些新进入的中小企业。
在“二极结构”的产业状态后面，我们看到中国家电产品的创新并不乐观：
其一，中国家电企业目前的市场经营主导理论是要规模效益和市场占有率，企业力主通过大规模的产品定制和大规模的销售，降低成本，提高市场占有率。在大小家电都有这样的典型：大电是长虹、康佳、美的、小电是格兰仕等、、、、、、即然中国家电企业的市场经营理论定位规模低价，那么是不可能有精力、有意识通过研发具有全球市场竞争力的产品。
彩电行业中国几个巨头企业规模水平和日本企业相差并不大，但由于企业的市场经营理念定位于低价求规模，所以中国彩电产量巨大，但利润极低，一个索尼在中国的销售利润剧然是中国彩电行业的利润总和。
其二，中国家电企业的中小企业，目前也是靠低价产品竞争市场，和大企业殊途同归。
由于中国家电企一味追求生产和销售止的规模效益，偏重于常规产品的生产和销售，导致在开发真正具有竞争力的新产品方面投入不足，使中国家电企业和外国家电产品相比，在产品总体档次上（主要体现为技术性能和工艺质量的差异）始终差距巨大，就好比只穿脚鞋的脚，是永远穿不上皮鞋的。我们很多在国内引以自豪的家电产品，往往是发达国家己放弃的产品。
（二），长矛大刀若能打赢枪炮，答案只有一个，牺牲大量的血肉之躯：
中国家电企业和外国家电产品相比始终差距巨大，很关键的一点是产品，产品不行，企业自然就缺乏真正的竞争力，因为家电市场的竞争，关键之争在产品。
不论是在本土市场还是在海外市场，中国家电企业往往为缩小和外国家电产品之间的差距，便采用大量的“非常营销”手段来弥补自己的不足。“非常营销”手段主要元素就是“价格战”，为打价格战就意味着产品的生产偷工减料。“非常营销”手段在特定的时期是可以产生一定的弥补效应，但付出的也是“非常代价”，就好比一支挥舞长矛大刀的军队，若能打赢枪炮之军，答案只有一个，牺牲大量的血肉之躯。“非常营销”最终导致企业资源严重透支。这也是很多中国家电企业为什么在相应时间里超过外国家电产品，但最后又被对手甩开的原因。
（三）、缺乏标杆，你只能跳过八、九十公分。
正常成人炼跳高，跳过一米四五的标杆高度是很轻松的。但如果把那根横杆撤了，他最多只能跳过七、八十公分，因为缺少标杆参照物。
中国家电企业的产品落后，很大因素是产品工业设计不足，产品本身的设计滞后是很多中国家电企业的软胁。
产品工业设计不足除了企业的经营理念局限外，也和整个大的社会环境有关。发达国家家电产品的工业设计意识强，产业结构中的工业设计环境氛围好，这也成为发达国家家电产品的生产链中的一环。就好在家电企业面树起很多条标杆，激励企业去跨
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