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奥普孤独的高贵与王店群体的低价
作者：博锋    文章来源：本站原创    更新时间：2007-11-10

　　1992年，一个名叫方胜康的杭州企业家做出中国第一台“浴霸”，起名“奥普”。从此为中国家庭浴室奠定了一个标准化们现代标志，也同开创了一个巨大的产业。目前中国浴霸产业有1300个企业，行业全年市场销售台数大约是1200万台，产值50个亿。
　　
　　因为奥普浴霸早期有部分配件是在距离杭州公里外的一个叫王店的地方加工的，也引发了王店的地方“浴霸产业”。从此也就展开了长达十数年的奥普孤独的高贵产品与王店群体的低价产品的博弈。
　　
　　奥普浴霸因为“对品牌价值战略的坚强坚持，对品牌价值创建的坚持投入，对产品技术与研发的大量投入，以及每年用超过产值10%的比例投放在产品开发和品牌建设上”所以“奥普”己成为中国浴霸产业的高价值符号。
　　
　　而王店的企业群体呢，因为缺乏对品牌价值战略的认识，不注重品牌价值创建的坚持投入采取投机取巧的，低价格驱动市场的战略，尽管王店地方“浴霸产业”多达上千个企业，但这些企业的品牌价值是很低的。王店相当多的浴霸企业是“候鸟型”的企业，淡季歇业，旺季来临前则招工、采购散件拼装生产，因为缺乏品牌、缺乏理念、缺乏产品工业设计，所以王店的浴霸企业都不约而同的低价销售。
　　
　　极品策略品牌营销机构这几年一直系统关注研究浴霸产业发现，因为经营理念的截然不同，奥普和王店的浴霸企业获得的市场结果截然不同。
　　
　　据中国行业企业信息发布中心发布的2006年消费品市场重点调查报告，其中浴霸统计，奥普全国年销量第一，市场占有率高达42.77%，是第二名的4倍左右。
　　
　　而极品策略品牌营销机构从品牌价值的角度研究显示：“奥普”浴霸产品售价在三个“价格阶梯”：价格低梯：350-500元；价格中梯：650-900元；价格高梯：在1200-1300元之间。而同行产品的价格低梯：100-200元；价格中梯：300-400元；价格高梯：在500-700元之间。罕有上延到1200-1300元之间的。
　　
　　奥普浴霸在高端产品的销货市场占有率，独家达到60%左右，而。再从销售值来看，奥普浴霸的品牌溢价比同行高出150%—300%，奥普品牌的总销售值也占据了行业的60%以上，奥普的后面是1300家企业，他们和奥普的距离是60%以上。这几乎是前两年中国彩电市场上，索尼一年在中国市场销货60万彩电，利润是中国彩电工业企业的总和的神话之翻版。
　　
　　近日，王店小家电被命名于浙江省级专业商标品牌基地和“中国浴霸之乡”，尽管当地工商分局负责人认为王店生产的浴霸产品占到70%的国内市场份额和50%的国际市场份额。近期王店提出王店小家电行业打“诚信”，我认为这是必要的，因为在此之前，王店镇生产的浴霸很多是剽窃、抄袭、傍名牌的做法，相当多的浴霸企业猖獗大量地假冒“奥普”浴霸，其公然造假程度令人发指，为此惊动了浙江省高层，浙江省委的两任省书记张德江、习近平先后为“奥普”浴霸王店打假进行了亲笔批示，这在当代“中国制造”史上恐怕很难找出第二例。
　　
　　“诚信”是一个品牌、一个产业、一个区域得以立世的前提，更是商业社会的恪守大道。王店镇在经过十几年的阵痛后，如今己清晰地认识到这一点，目前王店形成了以浴霸生产为核心的五金、塑料、包装等上下游企业相配套的产业格局，218家小家电企业拥有注册商标近400件，拥有中国驰名商标1件，省（市）著名商标9件。由此去实现了王店小家电区域经济品牌价质的提升。
　　
　　王店作为一个区域经济业态，最终的价值是必须建立“地域符号”来实现的，“地域符号”在营销理论又叫“原产地形象”。原产地形象（CountryofOrigin
　　
　　Image），是指一个国或地区的品牌在消费者心目中树立明显的价

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