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   ·店址是连锁专卖营运体系首要也是最重要的步骤之一,无论服装鞋业、餐饮食品还是家居建材、珠宝咖啡、家纺饰品等连锁经营为主导模式的企业都是如此。连锁专卖店的最佳选址,不仅是其成功的先决条件,也是实现连锁经营标准化、专业化和简单化的前提条件和基础。笔者曾就职的公司选址决策一般是两级审批制,一个是分公司或办事处,另一个是营销总公司。 笔者根据工作经验,把选址按以下几步骤进行(如下图所示): 选址分析图 &n 【阅读全文】
更新日期:2008-3-1 10:52:47 | 作者:卜凡 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·连锁专卖店的进货管理是个很流程化的工作,无论服装鞋业、餐饮食品还是家居建材、珠宝咖啡、家纺饰品等连锁经营为主导模式的企业都不能忽视,这项工作如果合理规范作业会对企业的连锁专卖店销售起到决定性的事半功倍效果。一般国内企业很少在这这方面形成科学合理的规范。    笔者结合长期工作经验,根据连锁专卖店的产品流动程序对实际工作流程划分三大作业管理流程:进货管理、存货管理、滞销产品管理。在此笔者主要针对进货 【阅读全文】
更新日期:2007-12-25 11:54:17 | 作者:卜凡 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·一、店铺功能与人员架构    一般鞋服饰纺、家居建材、珠宝化妆、餐饮电器的专卖店(厅)分为三类,分别为CS概念店、主力形象店、三级店,三类店铺的功能不一,CS概念店主要是形象传播、优质服务、理念传达、管理创新等功能,主力形象店是专卖店的销售、形象两大功能的主力军,而三级店主要起到销售与拦截功能,虽然三种店铺的功能不一样,但其组织架构基本上大同小异,主要按照店铺的大小决定配置合理人员。如下图:    【阅读全文】
更新日期:2007-12-14 11:20:03 | 作者:卜凡、罗晓康 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·专卖店的市场拓展用专业的话说就是连锁专卖经营管理之店面力,顾名思义强调的就是专卖店面本身与市场拓展规划。笔者做某著名品牌企业的营运管理工作时一直就信守并成功实践了通过对专卖店面自身形象的塑造与区域市场的合理规划,从而综合提升单个专卖店的品牌形象,实现整个区域市场的所有连锁专卖店的整体现象,最终实现市场销额与利润、品牌深入人心、市场具有稳定优势地位的全赢目标。    为了能够充分展现连锁专卖店的店面 【阅读全文】
更新日期:2007-12-14 11:17:32 | 作者:卜凡、罗晓康 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·序言:传统百货商场、家电连锁卖场、家居建材连锁卖场及其它业态早已是跨区域的横向发展态势,而众多厨卫小家电企业在区域市场对渠道成员的管理则仍是纵向的,这种矛盾无法根本解决。如何在新的市场格局形成之前,突出重围,找到并抢占最佳位置?    卜凡    陷入重围,廉颇老矣?    厨卫小家电行业的曾经高利润,使得这个行业在短短几年时间里一度涌现出很多新品牌。这些品牌伴随着激烈的市场磨砺、默默耕耘,逐渐成 【阅读全文】
更新日期:2007-12-14 11:13:42 | 作者:卜凡 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·引言:销售模式的选择,最根本的,并不是看选择了哪个商圈,而是要看一个企业在中长期内要走什么路线。企业的正确思路应该是先确定自己需要什么,准备采用哪种销售模式,然后才去选择适合自己的商圈,因为每个商圈所支持的销售模式都不一样。    商场——爱你在心口难开?    “一般人们都喜欢扎堆凑热闹,人越多的地方越吸引人前来,服装经营需要的就是人气。没有一定的人流量很难保证销量的增长,相对于街边专卖店,到商 【阅读全文】
更新日期:2007-12-14 11:11:59 | 作者:卜凡、刘秀枝、杨大筠、张科峰、董振宇、王耀、郗运兴、范向东 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·引言:美特斯邦威、三枪等品牌拿着大把的钞票在南京路上也找不到店铺了,原有的店铺都顺应地方政府的“规划”而不再能续约了。这些品牌在南京路被“请”出局,理由只有一个:南京路要被打造成“国际购物标志性地区”,而这些“老土”与南京路的定位不符,取而代之的将是“知名国际品牌”。    年初业内的这件大事,让商圈与品牌关系的话题再次甚嚣尘上。商圈选择,是不是也需要“门当户对”?怎样才能“嫁对郎”?    最好 【阅读全文】
更新日期:2007-12-14 11:10:15 | 作者:卜凡、刘秀枝、艾育荣 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·不合算不开店    90年代初期,某台资企业投资彩扩业务,雄心勃勃,拟在某一个区域内建立连锁店。首家店开业4个月后,公司分析其成本利润,综合计算每一张冲洗照片所耗费的显影、定影液、相纸成本,机器在最佳状态下的产能、主要费用,具体如下:    设备:采用该台资企业生产的彩扩设备。该设备集各种规格尺寸(从8开1吋到24吋)相纸冲洗为一体,其相应的药槽表面积较大。    地点:该店开在最繁华的商业区主街 【阅读全文】
更新日期:2007-12-14 11:09:18 | 作者:卜凡 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·从早期的群雄混战,到主流品牌格局的形成,从外资品牌的纷纷进入,到国内与国际的品牌短兵相接……最近几年的糖果市场可谓风起云涌,可以说渠道争夺已经成为各品牌糖果企业的当前竞争焦点。    透过激烈的竞争表象我们发现,各品牌糖果企业的深层竞争主要是它们在市场渠道管控方面的竞争。随着主流渠道的终端零售商在二、三、四级市场的进一步拓展,各大品牌糖果企业也不得不对相应的渠道运作进行全面的变革与调整。    主 【阅读全文】
更新日期:2007-12-14 11:05:08 | 作者:卜凡 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·特邀嘉宾:倪旭康    “只要能有效堵住价格变动的阶梯,就能有效地维护好全国的价格,就能形成防范窜货的基础平台。”    为什么会发生窜货?根源还是在于各地的调货价格的差异和区域销售状况的差别,使产品在不同区域有了利益的差别,也由此造成经销商或者企业相关的业务人员为利所动,绞尽脑汁将产品销售到其他区域以获得更大的利益。    如何防范窜货?就从这个根源入手。    首先我们来看为什么会出现供货价格 【阅读全文】
更新日期:2007-12-14 11:03:47 | 作者:卜凡 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

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卜凡专栏

姓名:卜凡;

职称职位:卜凡,联纵智达咨询集团资深顾问,集市场操盘手、营销咨询人和管理培训师三栖一体的复合式职业营销经理人,

简介:卜凡,联纵智达咨询集团资深顾问,集市场操盘手、营销咨询人和管理培训师三栖一体的复合式职业营销经理人,最底层导购员做起,历任业务主管、办事处经理、市场推广经理、高级培训讲师和营运督导部经理,有着著名品牌服装鞋业和世界500强家电两大不同企业行业角色职位的多年历练。对连锁专卖营运体系、全国各类客户与各级市场有精深的实操管理经验,最擅长:连锁专卖经营管理、营运督导与市场推广、渠道终端管理、强势营销团队建设管理与培训;对服装鞋业、餐饮食品、家居建材、咖啡珠宝、家纺饰品等相关衣食住用行业的连锁营销有独特创新的分析视角和洞察能力,对中国消费现状更有丰富与精准的独到见解。系《中国经营报》、《财富时报》、《商界评论》、《销售与市场》、《当代经理人》、《中国制衣》、《服装店》、《鞋世界导刊》、《现代家电》、《糖烟酒周刊》、《中国营销传播网》等国内多家报刊杂志网站的特约撰稿人和专栏作者。

专注领域 :

连锁专卖经营管理、营销战略规划、消费行为研究和行业市场分析、产品线规划与上市系统推广、渠道选控和网络管理、组织架构设置与改进、管理体系完善和优化、营销策略制定与实操、品牌塑造和整合传播实施、企业文化建设与管理、人力资源管理。

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博客:http://bufan1024.blog.sohu.com/

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