设为首页|收藏本页|用户反馈|网站地图
今天是：
您现在的位置： 中华商界专家网 >> 卜凡 >> 文章正文
第二部分　 品牌特征
作者：卜凡    文章来源：本站原创    更新时间：2007-12-13

　　经过多年的市场征战，我国中国空调业出现了三大阵营和平相处的现象。第一阵营，即“传统型企业”。这类企业的特点是，品牌知名度高，市场一直表现不错，且开始加大国际化力度，比如海尔、美的、格力，他们的年产能已经突破1000万台。第二阵营为“精细化企业”，其品牌口碑不错、集团整体综合实力强、市场上以灵活差异化的营销策略取胜，在行业中以春兰、新科、志高等品牌为代表。与三大品牌高达上千万台的产能相比，他们所拥有的三五百万台产能不足为道。但是，他们通过差异化策略的打造仍然获得了不错的业绩和发展空间。第三阵营，即人们所称的“新生代企业”，它们进入空调行业晚，形象新锐、冲劲很大，劣势是积累薄弱、形象不足，这类企业的存在，对那些在空调行业上缺乏积累、国际市场开发没有起色的传统优势企业形成很大威胁。在2005冷冻年度，中国空调行业各品牌的主要变化如下……
　　
　　品牌整合加剧行业举步惟艰
　　
　　历经几年的品牌清洗，空调业大品牌唱主角的发展态势逐渐稳定下来，一个良性竞争的品牌结构体系已经形成。随着强势品牌对市场控制力的不断增强，优良的资本和过千万的生产规模使价格不再成为致命的竞争工具，空调企业的规模和品牌优势，很大程度上可以抵消原材料价格上涨、节能门槛提高等不利因素。
　　
　　随之而来的，是不具有规模优势，品牌知名度低又无法与空调巨头抗衡的中小企业生存的日益艰难。在艰难的形势下，一些缺乏品质、规模和品牌实力的中小企业，根本无法在注重高质优价的一线市场中生存。因此，偷工减料、以次充好，低能效比、低性价比、低寿命的“三低”空调不断流入三四级市场。随着格力、美的等空调巨头以效率为本的资本实力、供应链效率和服务实力在三四级市场进行全面竞争，留给中小品牌的生存空间已经越来越少。
　　
　　05冷冻年度一开始，品牌淘汰危机就已经在空调业内蔓延。5月，东洋电机因120万元货款处理不妥，引发法院查封在一夜之间倒下，科龙电器则因为企业法人被查处而易主被收购。在品牌淘汰加速的同时，二、三线品牌的市场份额也出现了大范围萎缩。对比中怡康04与05冷冻年度监测品牌的变化不难看出，大批二、三线品牌被淘汰出局，而侥幸存留的弱势品牌也举步维艰。中怡康2004年监测到的品牌数量为104个，而到了2005年，仅监测到了24个，淘汰率达到77%。在05冷冻年度里，前十大品牌的占有率已达75.9%，比04年度上升了5个百分点，这就意味着剩下的所有品牌将在不到25%的份额中厮杀，空调市场已俨然演化为只有强者才有资格争锋的角斗场。而若按照今年的品牌淘汰速度来算，明年空调市场也就剩下不到10个品牌。
　　
　　由于种种原因，国外品牌在中国空调市场的表现一直没有得到市场认同，市场份额继续萎缩。即便是以前一直表现良好的韩国LG品牌，本年度的市场占有率竟然也下降了3个百分点。笔者认为，相对于国内品牌，国外品牌具有低渗透、高销售的特点，重点开发高质量的商场以弥补低商场覆盖率的不足，但市场份额的下降也应给以足够的重视。
　　
　　强势品牌优势突显“马太效应”得以体现
　　
　　笔者根据有关机构从全国主流卖场获得的数据显示，2005冷冻年度，海尔、格力、美的三大品牌至少占据了50%的市场份额，比去年同期提高了10%，一线品牌市场集中度进一步加剧。其中海尔以20.3%的市场份额继续保持龙头位置，紧随其后的美的、格力也继续保持上升势头，分别以12.6%和11.4%的市场份额名列第二、三位。在对全国七大区域1600多家家电门店的销售统计中我们可以看出，海尔在东北地区优势明显，市场份额达到了36.3%，在华北、华东、华南、西南、西北等区域市场竞争中也处于主动地位，保持了市场领先地位。但在中南地区，海尔则遭受到了来自格力和美的强有力的挑战

[1] [2] [3] 下一页

“卜凡”专栏延伸阅读：
  • 如何管理连锁专卖店进货？
    如何选用连锁专卖店长？
    如何分析连锁专卖店的商圈？
    • [社区交流] [加入收藏] [打印此文] [发表评论]
    　　读者评论：（只显示最新10条。评论内容只代表读者观点，与本站立场无关！）
    更多>>
    中华健康每日推荐
    更多  
    今日财经要闻
    股市大盘
    创业指南
    更多>>
    文库精选
    更多>>
    今日娱乐看点