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第四部分前景展望
作者：卜凡    文章来源：本站原创    更新时间：2007-12-13

　　2005年空调市场年度盘点的钟声刚刚敲响，一些空调企业就迫不及待地奏响进军2006年市场的号角。格力、美的、奥克斯、志高等企业纷纷提前启动新年度市场，欲通过“早启动早收益”，迎接明年竞争更为激烈的市场挑战。
　　
　　在这种背景下，明年的空调市场又会出现哪些新的变化？价格将何去何从？出口能否持续飘红？变频空调能否胜出？在对近年来市场走势进行分析的基础上，笔者对明年市场发展进行大胆预测。
　　
　　（一）、价格战失灵服务战升级
　　
　　在2005年冷冻年度，价格战始终没有形成气候，最终只成为一种作秀的手段。在价格战失灵的情况下，将会有越来越多的企业参与到售后服务、营销手段的比拼中来，综合实力、耐力的比拼，将成为主导明年空调市场竞争的焦点。
　　
　　（二）、海外作战难度加大
　　
　　预计到2006年，海外市场的操作的难度将加大。这一方面是由于世界市场开始呈现饱和状态，特别是欧美等发达地区，与此同时，国内企业在海外市场操作过程中一直所青睐的价格优势开始受到质疑，并且随时随地都面临反倾销的危机和风险。人民币升值、汇率货币政策的转型均增加了我国空调乃至整个家电企业的出口成本，欧盟双环保指令的实施又迫使行业必须进行产业升级，所有这一切，都增加了中国空调企业海外作战的难度。
　　
　　（三）、产品更加多元化个性化
　　
　　在明年的空调市场上，节能作为发展的主旋律不会出现变化。但对众多厂家而言，他们肯定不愿意自己的产品在行业性的同质化下推广。在这种背景下，相信许多企业肯定会在节能的基础之上，进行外观或者附加功能的创新和改造，从而形成各自的特色。
　　
　　（四）渠道面临整合压力
　　
　　随着行业整合度的提升，原先存在于市场上的众多空调厂家被迫转型或者关闭，分销渠道可以选择的合作伙伴会越来越少。如何提高自身的造血功能，使产品在流通过程中产生更多的利润，是分销渠道商们所必须考虑的。无疑，分销渠道整合将成为明年市场竞争的又一大主题，大连锁、大渠道的市场份额将越来越大，而传统经销商的生存空间被进一步挤压，外资连锁的影响将会逐渐展开，这对于整个空调行业而言，将有着积极的推动作用。
　　
　　（五）高端产品利润恢复战略
　　
　　在成本高涨与销售成本趋高的双重压力下，企业要增强自身的造血能力，必须通过产品系列运作来拉高利润，因此，产品整体价格必然会渐渐走高。经过05年的转折过渡，相信在06年空调产品会继续走高端路线，主推高端产品将成为很多空调品牌销售中的一个核心基本点。
　　
　　（六）进军三四级市场的步伐加快
　　
　　鉴于目前家电连锁已经完成一级市场布局，进一步渗透三四级市场必然加速，这就直接影响到目前各大品牌的销售网络，因此厂商成立合资公司这一特殊模式将会引发渠道深度变革，空调渠道模式将进一步向家电连锁、自建网络、合资公司三种模式并存的格局发展。
　　
　　（七）空调企业痛苦转型
　　
　　随着渠道资本的崛起、原代理商渠道的逐渐没落，空调业由粗放式经营向精细化经营，必定是各个品牌06年的营销战略的主要内容，那就是加强市场运作，巩固总部－分公司－办事处的市场职能，特别是加强终端运作体系的建立与运作，提升整体市场运作质量，彻底从单一的价格战到综合价值战的痛苦转型。
　　
　　相关链接——
　　
　　05国内空调市场消费行为调查报告
　　
　　为了更好地了解国内消费者空调消费行为，引导消费者理性消费，为消费者选购好空调做好参谋，人民网7月初发起并组织了“2005年国内空调市场消费行为调查”活动。活动内容在人民网首页等多个重要位置发布，历时近一

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