[赢在商圈之实战技巧]—— 物以类聚，牌以圈分——“门当户对”才能“嫁对郎”
作者：卜凡、刘… 文章来源：本站原创 更新时间：2007-12-14
- ，而且销售价格是根据目前租金确定的，因此投资价值不大。而如果选择正在发展中的商圈，也许前一至二年投资回报不理想，但是，随着商圈的快速发展，商铺的成长性将非常好，因此，这里的商铺就是值得投资的“绩优股”。同时政府会对潜力商圈在政策上给予一定的倾斜，扶持商圈的发展；其三，回报高，一般来说，新兴的潜力商圈从经营范围来说，回避了黄金商圈的直接竞争，同时相对较低的经营成本更有利于自身的发展。
关注商圈变化
很多城市的商圈都在不断调整、转型，在北京，西单与王府井两大传统商圈近年来都在调整方向，它们有着不同的改造思路，这导致其硬件设施和商圈环境产生差异。这些是服装企业必须随时关注的。
拿北京两个最早的商圈王府井和西单来说，王府井商圈的改造思路是作为专业的商业区，提升商场和商品的档次，要将王府井建成集商业、休闲、旅游、娱乐于一体的综合性商圈。随着王府井商圈改造思路的确立，一些在前期改造中迁出的老字号商业企业陆续回迁，而这个商圈中的十几家星级酒店对商圈内客流的稳定性起到重要的作用，弥补了拆迁造成的客流损失。
而西单商圈的改造思路则是从单纯的商业区向“现代综合商务区”方向转变。金融街的毗邻而建使得商圈中的大量居民住宅被拆迁，取而代之的是十几座高档写字楼。相应地，商圈内人口流动性加大，而商圈内又少有具有稳定客流功能的高档酒店，这样，在城区改造的过程中，这个商圈的价值就出现了下滑趋势。随着金融街的建设，西单商圈的环境逐渐恶化，商圈档次下降。首当其冲的便是有着悠久历史的西单商场，由于在进店品牌管理、商场定位等方面缺乏明确的调整方向，西单商场的营业额和盈利能力也出现下降趋势。
“商圈的定位并非一成不变，很多商场在转型，这样会与品牌之间形成距离。品牌就要调整自己的经营策略。必要的时候选择退出也不失为明智之举。”艾育荣说。
艾育荣所在的广州，最主要的服装商圈有三个，一是北京路，二是上下九，三是天河城。据他观察，这几大服装商圈的地位在近十年是稳固不变的，所变的只是这几个商圈在不断扩大。北京路向南扩，而天河城则向天河北扩。“这意味着竞争的加剧及商圈人流构成的变化，服装品牌则应该及时调整竞争策略及应对目标消费群的转变做出价格、设计、销售方法等的调整。”
点的选择
联纵智达咨询顾问机构咨询顾问卜凡认为，在一个商圈内，根据其地理位置可以划分成4个点。一般一个商圈内会出现一个超级点，商圈内众人瞩目的焦点，其能见度与接近度尤其突出，是整个商圈的绝佳地点；其次是A点，这是商圈内众人瞩目的好地点，但其能见度与接近度不如超级点；三是B点，位于商圈中较不显眼的次要位置，有很多地点比它优越；四是C点——跟B点差不多，但能见度和接近度更差。
在选择专卖店店址时，一般是选择A点位置，或更好的超级点，B和C点则不允许开。在能见度和接近度的运用上一些品牌操作得非常好，取得了很大的成功，也有一些品牌因为操作不好，特别是选择了一些“商业死角”，而使专卖店关掉。
“同行业品牌聚集的地方也是店址选择的好地带，虽然选择在该地竞争异常激烈，但是由于产品的数量、结构的丰富性，也会极大地刺激消费者的聚集，加大该市场的容量。”
原载2007年第03期刊《中国制衣》杂志，为封面专题《赢在商圈》系列文章节选。本文严禁其它报刊杂志网站一切形式的擅自转载，如有需要请务必先联系作者，经授权后方可使用须注明来源，否则必究相关法律责任！
卜凡最擅长并专注：连锁专卖经营管理、市场推广与营运督导、渠道终端管理、营销
“卜凡”专栏延伸阅读：
读者评论：（只显示最新10条。评论内容只代表读者观点，与本站立场无关！）
更多>>
中华健康每日推荐
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐↓
-
热点关注
 | 爱“钱”还是爱“事业”？ | 02-20 |
| 没有问题要我们干什么！！ | 02-17 |
| 企业·家 | 02-15 |
| 厂家组织有关KA大卖场培训的几点细节 | 02-01 |
| 完善细节，提升经销商培训得效果 | 02-01 |
| 2007，“中国年”序曲 | 01-31 |
| 中国式富豪的成长 | 01-27 |
| 不要等胎儿长到1米8才往外生 | 01-26 |
| 别让赊销这把剑刺伤 | 01-26 |
| 如何挖掘新媒体商业价值（连载1） | 01-25 |
| 民营企业人力资源管理的指导性原则 | 01-23 |
| IDC产业将掀起绿色革命的潮流 | 01-21 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐
-
热点关注↓
 | 白酒新文化运动时代到来了？ | 12-13 |
| 再论财经主持人的企业针对性 | 10-16 |
| 啤酒营销的创新与实践 | 10-15 |
| 高效的品牌营销必须是全员化的品牌营销 | 10-15 |
| 怎样解决药业集团大企业病 | 11-17 |
| 中国房地产企业集团管控模式 | 11-17 |
| 创业老板成功十要素——有成功意识才有成功 | 10-27 |
| 世界500强中外工程建筑企业之比较 | 10-12 |
| 海航和陈峰的绝对挑战 | 09-29 |
| 华为和任正非的绝对挑战 | 09-29 |
| 新东方和俞敏鸿的绝对挑战 | 09-29 |
| 绩效管理综述--世界500强绩效考核(KPI) | 09-26 |
今日财经要闻
股市大盘
创业指南
更多>>
文库精选
更多>>
