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今天是:
   ·近年来,随着国内煤、电、天然气等常规能源危机的加剧,太阳能热水器节约能源的优势开始凸显,其行业经过10多年的发展,也逐步走向成熟。与此同时,广大顾客的消费观念也正在发生变化,对健康环保节能问题越来越关注,太阳能热水器的环保优势,对顾客无疑有巨大的吸引力,因此笔者预言太阳能行业也会很快迎来其发展的春天。    现状——符合潮流,急需推广    尽管太阳能热水器的发展符合能源危机的环境趋势,而且近两年 【阅读全文】
更新日期:2007-12-14 10:36:40 | 作者:卜凡 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·引子:2001年3月15日,红蜻蜓皮鞋喜挂免检牌,被国家质量监督局列为全国皮革类首批17个免检产品之一;2002年9月1日,荣获“中国名牌产品”称号;2004年2月6日,红蜻蜓牌皮鞋荣获“中国真皮鞋王”及“中国真皮标志名牌产品”称号;2004年3月17日,红蜻蜓组合商标被司法认定为驰名商标……这些耀眼的光环属于同一个企业——红蜻蜓。    企业犹如一艘大船,一个优秀的企业肯定有个好的舵手。而红蜻蜓 【阅读全文】
更新日期:2007-12-14 10:29:14 | 作者:卜凡 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·在中国空调企业中,有多种市场营销模式,但都显得大同小异,概括起来有美的模式、海尔模式、格力模式、志高模式几种,下面我们对这几种模式进行一下具体分析。    一.美的模式    美的模式的主要特点表现为以批发商带动零售商。    在这种模式下,美的公司直接向批发商供货,批发商再向零售商供货。零售指导价由制造商制定,批发价格也要制造商负责协调,不过制造商并不一定能强制批发商遵守。    批发商负责分销 【阅读全文】
更新日期:2007-12-14 10:27:45 | 作者:卜凡 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·进入06冷冻年度,空调企业相继出现了换帅风潮:原湖北金石集团总经理郎青走马上任格兰仕空调中山销售有限公司总经理,但时隔不到三个月,朗青就“因个人原因”带着宏伟抱负和对前景的美好憧憬离开了格兰仕;紧接着美的“正常的人事调整王金亮与原中央空调总经理陆剑锋互换岗位;LG电子中国区总裁孙晋邦于1月1日卸任,暂时转任LG中国区高级顾问,新总裁禹南均已经正式上任;2006年1月5日TCL空调国内销售公司总经理 【阅读全文】
更新日期:2007-12-14 10:25:41 | 作者:卜凡 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·后来经理把我调到几个滞销城市的卖场和商场里站柜,因此那几个市场的销售都又重新恢复起来。其实这个日资企业开展业务的客户只是连锁卖场和大型商场,主要靠终端的零售来支撑着企业的慢慢稳步发展。    期间我还培训出了几个新的能干的促销人员,为了让他们能更加用心的做好销售,我甚至把自己辛苦挣来得工资平半分给他们。或许这点任何人都不会相信我这么做,但我当时的考虑的很单纯,以为企业及领导了解我的全身心付出而会给 【阅读全文】
更新日期:2007-12-14 10:24:40 | 作者:卜凡 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·还在大学里就立志这辈子要做一名最优秀的职业营销人。刚毕业就有幸被招聘到一家日资家电企业里从事临时促销工作。就这样,我怀揣着美好的营销梦想,一步从象牙塔般的校园踏入了残酷无情、竞争激烈的社会。    做家电企业的营销人员都知道:农村出来的大学生大多有极强的吃苦耐劳与忠诚敬业精神和干工作全力以赴的热情与激情,所以一般搞临时促销都会愿意找像这样的在校或刚出校门的大学生。因此我一进公司就被派到一个小城市, 【阅读全文】
更新日期:2007-12-14 10:23:30 | 作者:卜凡 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·导购员的管理权似乎是个不需要讨论的问题,业务可以管、导购主管可以管、推广人员也可以管……但这种众多的管理本身就是一种管理上的混乱,它造成的政出多头会令导购员疲于奔命,直接削弱了企业的执行力,降低了组织效率,从而影响了企业的竞争力。    那应该如何有效的管理导购员呢?    我们先来看看一个典型的企业组织架构图:     这是一个不成熟以销售为导向的企业组织架构,随着市场发展,也是当前各 【阅读全文】
更新日期:2007-12-14 10:20:17 | 作者:卜凡 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·一、空调市场概况    (一)市场概况    1、国产品牌目前是主导,但外资品牌也已形成了强大竞争力;    2、空调生产越来越规模化、集中化,品牌效应正成为未来制胜的关键;    3、消费市场增长缓慢,总体上供大于求;市场细分越来越明显,个性化需求不断出现;    4、一级市场已是白热惨烈化,二级市场的竞争强度也越来越大,三级市场还有较大开发空间,但随着各个品牌厂家销售渠道不断下沉渗透,竞争日趋 【阅读全文】
更新日期:2007-12-14 10:08:58 | 作者:卜凡 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·销售中高档次产品往往牵涉到引导和协助,许多顾客会愿意多付出一些钱,只要那个促销员能够聪明的给顾客一个理由说服他自己,而且这个理由要能够使顾客显得聪明或不自私,或者有深切感情,或慷慨、或善于判断。    举例:比如有个人去买炒锅,他本来不肯花两倍的钱去买更贵的,但促销员告诉他,这个炒锅给他太太用最合适,或无烟或不生锈或不粘油。总之他买了这口锅,回到家告诉他太太,他是考虑到她才多出两倍钱买下的(实际他 【阅读全文】
更新日期:2007-12-14 10:08:06 | 作者:卜凡 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·顾客不是购买你的产品,而是购买你的产品所给他带来的种种方便和好处。这是认识顾客心理的最重要一点,它始终贯穿于整个销售过程;换句话说,促销员需要时时刻刻站在顾客的角度和立场,设身处地的为顾客着想,找出他们的困难点,并提供最适合的产品去解决他们的困难,这才是专业的促销员。    销售流程:      一、顾客类型甄别    甄别顾客是否为我们的目标消费群,以及进一步的细化------主推智能 【阅读全文】
更新日期:2007-12-14 10:05:50 | 作者:卜凡 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

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卜凡专栏

姓名:卜凡;

职称职位:卜凡,联纵智达咨询集团资深顾问,集市场操盘手、营销咨询人和管理培训师三栖一体的复合式职业营销经理人,

简介:卜凡,联纵智达咨询集团资深顾问,集市场操盘手、营销咨询人和管理培训师三栖一体的复合式职业营销经理人,最底层导购员做起,历任业务主管、办事处经理、市场推广经理、高级培训讲师和营运督导部经理,有着著名品牌服装鞋业和世界500强家电两大不同企业行业角色职位的多年历练。对连锁专卖营运体系、全国各类客户与各级市场有精深的实操管理经验,最擅长:连锁专卖经营管理、营运督导与市场推广、渠道终端管理、强势营销团队建设管理与培训;对服装鞋业、餐饮食品、家居建材、咖啡珠宝、家纺饰品等相关衣食住用行业的连锁营销有独特创新的分析视角和洞察能力,对中国消费现状更有丰富与精准的独到见解。系《中国经营报》、《财富时报》、《商界评论》、《销售与市场》、《当代经理人》、《中国制衣》、《服装店》、《鞋世界导刊》、《现代家电》、《糖烟酒周刊》、《中国营销传播网》等国内多家报刊杂志网站的特约撰稿人和专栏作者。

专注领域 :

连锁专卖经营管理、营销战略规划、消费行为研究和行业市场分析、产品线规划与上市系统推广、渠道选控和网络管理、组织架构设置与改进、管理体系完善和优化、营销策略制定与实操、品牌塑造和整合传播实施、企业文化建设与管理、人力资源管理。

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