蔡丹红：不同的品牌属性及其对分销网络的影响
作者：蔡丹红 文章来源：本站原创 更新时间：2007-12-9
- 得到、摸得到的，它需要借助具体的形式来表现，也即需要借助品牌识别、品牌形象与品牌利益来表现，离开后者品牌文化与个性无从谈起。因此，在对分销网络的影响中，品牌的个性、文化恰恰是通过识别、形象与利益作用于分销网络，指导分销网络的终端布置、产品陈列、人员形象、销售流程等。
品牌核心价值对分销网络设计的影响则更为间接，它通过品牌的社会属性、品牌文化与品牌的个性风格来表现，而后者又是通过品牌识别、形象与利益来表现。因此，它对分销网络的影响最小，不直接发生作用。起着纲要性的作用。人们可以根据市场的发展不断地丰富对该品牌核心价值的表现，如可乐的渠道从最初的几种发展为22种，完全是根据市场的发展和竞争的发展的结果。但尽管渠道的形态变化的很大，但其中的内核没有变。可乐的核心价值是让人人都可以享用，感受可乐的快乐与健康。
总上所述，每一个品牌中都包含着三层属性，它们对分销网络的影响作用是不同的。品牌的识别、形象与利益直接作用于分销网络，对分销网络起着直接的指导作用，并成为分销网络的一个部分。而品牌的社会属性、个性于文化特征是通过品牌的识别、形象与利益对分销发生影响的。品牌的核心价值则对分销的影响比较间接，更是一个总纲性的指导。
欢迎与专栏作者交流你的观点或看法，作者蔡丹红：中国首届十大杰出培训师、营销实战专家、杭州蔡丹红管理咨询有限公司董事长、首席咨询师，复旦大学总裁研修班、浙江大学EMBA班特邀教授、杭州电子科技大学硕士生导师。中央电视台《商界名家》特邀专家嘉宾.《中国商业评论》编委、《企业管理》、《商界》、《销售与市场》、《现代营销》等十余家专业财经杂志的特约专家作者。除在大学里讲授公关营销理论外，还发表专业论文五十余篇，VCD两部，专著《织网——实效营销整合训练》成为许多著名企业营销人员必备的工具书。联系方式：杭州蔡丹红管理咨询有限公司，电话:0571-8897975488972672传真:0571-88979804E-mail:cai_danhong@126.com
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