·作者：陈海超 孙军 2009年12月20日，在厦门市厦禾路帝豪大厦1701室举行的拍卖会上，联想移动前总经理刘志军背后的一家企业以参考价1.35亿元，将*ST夏新(600057.SH)最核心的主营业务，也是*ST夏新破产重整最有价值的资产之一——手机业务相关资产收入囊中。据了解，自2006年出现1亿多元的亏损之后，夏新电子2007年全年再巨亏8亿多元，08年亏损7.5
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更新日期：2010-3-8 15:45:42 | 作者：陈海超 | 编辑：Moon | 文章来源：本站原创
·近些年来，无论大品类的家电、食品、服装、医药、日化、建材还是小品类的五金、文具、家纺为了突出重围，纷纷请营销策划公司助拳，但是相当多的企业与策划公司不能处理好彼此之间的关系，以至于从一见钟情到分道扬镳的憾事一再重演，除了双方的道德水准不谈，事先得搞明白，企业请策划公司需要做哪些事情是双方合作的准则。 产品品类策划、战略营销模式、渠道终端设置、品牌定位与传播、销售策划与执行是最基本的五项内容，
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更新日期：2010-3-5 16:16:37 | 作者：陈海超 | 编辑：淼燚 | 文章来源：本站原创
·引言：对于学生用的橡皮擦，90%被小朋友玩耍中消耗掉了，10%用来修正书写；对于普通挂锁，买来挂住抽屉，是防止小孩子乱翻，并非防止盗窃。。。。。。不经过详细的市场调研，不经过缜密的分析，我们提炼不出来这些与常识有悖的信息，虚假水分的信息，而往往是市场运作失败的直接诱因。 相对于食品、饮料、家电、日化等行业大品类，橡皮、手电筒、挂锁属于日用品里的小品类，对于小品类营销突围，在规模现对偏小的行业
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更新日期：2009-12-25 11:05:30 | 作者：陈海超 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·从初创到今朝，佰草集回首来时路 1995年12月佰草集正式立项研究。此前，上海家化科研部人员专程去神农架实地考察当地的药草资源，为佰草集的开发作准备。 1998年8月28日上海香港广场第一家专卖店开张，佰草集带着全新的中草药平衡护理概念上市。 2000年1月全国加盟制度启动，佰草集的销售渠道进一步拓宽。 2001年7月上海佰草集化妆品有限公司成立进军香港市场。在香港旺角开设
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更新日期：2009-12-14 13:57:01 | 作者：陈海超 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·引言：本土彩妆企业要打破外资品牌一统天下的局面，相比美发与护肤品类，突破禁锢的难度更大，表现不仅仅是在市场运作技巧上，更是在思维模式的创新上。 彩妆企业的战略营销模式 ■陈海超 彩妆以前在中国一直被看为化妆品配角，近年来随着护肤品市场竞争的日趋激烈，彩妆消费市场基本成型，一直由护肤品所主导的中国化妆品格局正在悄然变脸，彩妆越来越受到现代都市女性的青睐。有数据表明，国内彩妆每年正以
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更新日期：2009-12-14 13:16:52 | 作者：陈海超 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·毛主席老人家说得好：没有调查，就没有发言权。在市场竞争日趋激烈的今天，市场调研成为企业确定战略营销、制定营销政策、调整营销计划不可或缺的营销活动之一。为了促进本土智业市场调研水平整体提高，营销策划人陈海超先生总结出消费品市场调研方略“三波十八浪”，将此“独门绝技”进行技术分解，以期与业界同行朋友们分享。 第一波：预则立，不预则废。 1、 确立调研目的。强调调研目标的专业性，切
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更新日期：2009-11-23 13:01:15 | 作者：陈海超 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·作为低关注度产品，普通的挂锁市场10年来竟然波澜不惊；玥玛率先从交通锁市场营销打开缺口，为丰富产品结构与分摊宣传费用，顺便推出了几款挂锁品种，挂锁所占比例甚少，也就陷入了孤寂；始建于1930年，是我国最早的制锁厂家的烟台三环，性质虽为民营，却也染上国企大企业病，营销与市场方面，根本挑不起行业老大的责任！ 中国挂锁企业5宗罪 作为传统产业，挂锁市场盘子整体较小，不足10亿规模；目前形成了
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更新日期：2009-11-23 11:13:33 | 作者：陈海超 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·------洗衣液市场系列观察（二） 作者：陈海超 引言：今天的市场过已经到了度竞争阶段，居于营销重要地位的创新不再是战术与技巧的创新，而是营销战略的创新，只有营销战略的创新才能为企业创造最大的利润来源，固守模式就可能让企业丧失市场机遇。新品类的进入市场如果仅仅基于企业原点，而忽视环境资源、竞争因素与消费者需求的变化，恐怕胜算不大。 人生犹如一出戏。洗衣液市场也是一个舞台，在这个
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更新日期：2009-11-9 11:39:51 | 作者：陈海超 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
· 天天有特价，月月有活动，不但是沃尔玛、家乐福等KA终端的要求，更是品牌厂家的愿望。运作终端大卖场，促销活动常规化，常规促销活动化已经成为不争的事实。一场成功的终端促销活动分为三个大的环节，即活动前的准备、活动过程的实施控制、活动后的跟进总结。 促销活动涵盖产品、方案、团队、陈列、物料、道具、客情、现场管理、对抗竞品等诸多终端因素。 预则立，不预则废。准备是否充足决定活动
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更新日期：2009-11-2 13:01:10 | 作者：陈海超 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·营销组织的派生，因为销售渠道的迥异，因而派生出日化销售部；介于企业形象与品牌宣传统一性，大市场部是必然的，可以单设下辖日化市场推广部，相对应，财务、行政亦然。 药企跨界日化的先行者，大多是脑子发热瞎掺乎一阵搞得进退为难，极少数幸运者喝到了第一杯羹，好事者便命之为“XX营销模式”，其实不过是先行者充分利用自身资源在正确的时间做了正确的事情。“仿我者死！”一位丹青妙手弥留之际送给徒弟徒孙们的千古
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更新日期：2009-10-9 13:53:52 | 作者：陈海超 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
