中国IT的生意与生存
作者：陈亮 文章来源：本站原创 更新时间：2007-12-4
- 来自欧美的竞争对手则采取了相反的步骤。以SAP为例，这名全球ERP领导者决定继续加大在中国的研发投入，去年它在中国成立了其全球第六大研究院，并开始全面增员，计划到明年年底将总人数从现在的200人增加到500人。甲骨文也宣布扩容其在华的研发力量。
不过，这并不意味着中国的软件企业已经丧失了同国际厂商继续竞赛的机会，它们最大的希望在于找到自己在软件产业链中的位置。高喊“赶超印度”却一直徘徊在欧美软件外包边缘的中国软件公司，意外地在日本市场上有了收获。2003年，大连软件园对日软件出口5000万美元，名列全国第二。而北京去年则实现对日软件出口9490.6万美元。
中国软件产业的转机已经初现端倪。据最新统计，截止到2004年9月底，我国软件产业完成销售收入1800亿元，比去年同期增长32.5%。正如彩电产业所证明的那样，只要持续不断地投入资金用于研发和引进人才，再加上主动向国外竞争者学习，中国软件企业的竞争力就会提高。当然，这些情况可能只会发生在那些嗅觉灵敏、头脑清醒的公司身上，大多数中国的软件企业前景都不容乐观，对此它们只能望洋兴叹了。
数码市场：玩营销还是玩技术？
2004年初，PC厂商向消费电子领域转型早已不是新闻，如今这种做法更迅速扩大到了整个IT领域内。传统IT厂商以及新兴IT厂商都开始涉足数码消费产品。有关统计表明，国内进入数码相机领域的企业达到将近40家，生产MP3的企业更是有四五百家之多。
市场发展到今天，数码消费市场的美好前景已经隐约可见。实现数字家庭的技术障碍已不复存在，成本也不再是障碍。可以预见新的数码消费市场将会远远超出家用电脑市场，蕴含着无限的商机。
但很明显，这个市场与传统的以PC为核心的IT市场还是有着非常大的差别。每18个月速度翻番——这是在PC盛行的年代决定利润分配格局的摩尔定律。摩尔定律将大家都集中在了少数企业指挥的大合唱中。在数码时代，比拼的重点是看谁更能准确地捕捉大众消费心理，并有效地引导和激发，当然前提必须是掌握了主流技术。但是值得注意的是，这个产业的竞争已经超越了技术竞争。索尼和苹果在消费电子领域的成功，表面上是由于技术领先，实际上，创造新的文化消费观念才是核心。
技术含量不高，与欧美主流市场有显著差异，国内品牌市场占有率很高，这就是中国MP3市场发展的缩影。国际厂商苹果、索尼、三星在国内市场份额并不大。国内销售的MP3存储介质主要是闪存，MP3的技术门槛不高。这同欧美市场主要以硬盘为存储介质、支持各公司独有格式音乐文件，从外观到内部结构自主设计完全不同。
国内MP3的差异主要是外观，这就为国内MP3供应商提供了机会。华旗从机箱、音箱等边缘产品做起，到移动存储的胜出，再进入MP3市场是顺理成章的。华旗在MP3市场的成功很难说是出于什么先见洞察。只要保持和消费者良好的沟通，产品的生产销售都不成问题。市场的结果也证明了这一点：一方面国产品牌MP3占有70%以上的市场份额，另一方面市场上也容纳了近400个MP3品牌。2004年上半年中国MP3市场销量达到141万台，同比增长277.6%。
在国内，日韩品牌的MP3基本上只能在功能与外形上不断创新以求与国内产品形成价格隔离。在数码音乐播放器方面，自从苹果iPod问世，MP3世界就开始起了颠覆性改变，人们购买MP3的欲望已经从外观转向了实质，以GB为单位的硬盘式MP3开始逐步占领了现有的市场。不过iPod的来临，对国内MP3厂商暂时还没有威胁，毕竟，在中国市场，苹果遇到的最大障碍还是价格。
这同数码相机主要由少数日系厂商主导形成鲜明对比。在数码
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