PC乱世
作者：陈亮 文章来源：本站原创 更新时间：2007-12-4
- 到AMD的补偿；而少数厂商则会在未来能得到英特尔的全力支持，它们可能是戴尔、清华同方。PC厂商积极或犹豫的占位让中国PC市场乍时风起云涌。
以一家CPU厂商为主导的PC格局几年来牢不可破，这源于英特尔早已擅长的平衡术，这也使得“沉闷”、“缺乏悬念”等成为评论人士对PC格局惯常下的断语。不论是最初被英特尔扶植起来的联想、在奔4电脑上出尽风头的TCL，还是在安腾处理器上领先一步的服务器厂商浪潮，以及最近在第二代迅驰芯片上抢到最先的海尔笔记本，其令同行羡慕之处无非是同英特尔的亲密关系。这背后包含了英特尔的直接供货、价格优惠、产品和市场推广等多方面的支持，也包含了它的利益最大化考虑。
如今的格局之变很大程度上源自AMD在中国市场上的策略变化。没有例外，上游厂商通过芯片供给来控制下游厂商的局面只是换汤不换药。有业内人士认为，“英特尔的市场策略无可厚非，商业利益是永远存在的，就好像所有厂商都会试图说服自己的渠道只做自己的产品。”而当AMD在今天也试着拿出一个积极有效的支持方案去吸引品牌PC厂商时，它也同样希望它的OEM厂商某天能够“百分百AMD”，它也承认会按采购量对国内OEM厂商分级别支持。
AMD之变
对于在中国市场上征战多年的AMD来说，2004年是转折的一年。在这之前的十年，1993年进入中国的AMD几乎毫无建树。它在商用品牌PC的市场份额连5%都达不到，国内一线PC厂商和大部分二线PC厂商清一色地拥簇在英特尔的周围，与它们的合作让AMD期待了整整十年。
而2004年撬动联想的这一幕，原本在1999年就要上演，中国PC业老大联想差一点就要成为AMD进军中国市场的最大合作伙伴。当时，联想早已与英特尔密切合作多年。
万事俱备，高层谈话已经详细到了具体产品和价格，但一个来自AMD的小消息让事情出现了异动。据当时参与合作事宜的人士透露，AMD方面“因为制造工场供电问题而突然收缩笔记本芯片的产品线，只能保证对几个大的笔记本OEM客户供货，小的渠道暂时不做”。尽管AMD一定会想让联想相信它是那些“大客户”之一，但联想的担心很容易理解：作为国内老大并肩负着挑战国际IT巨头的重任，联想无法与这样一个在供货环节存在不稳定因素的厂商结盟，合作就此搁浅。
AMD的不稳定状态与其当时的规模有关，但这确实反映出AMD不善于维持客户关系、对客户提供支持不足的硬伤。“它当时的很多做法跟它的竞争对手相比显得很幼稚。至少在中国范围内，它们的竞争不在一个档次，AMD对OEM客户在产品、技术上的支持都做得非常薄弱。”清华紫光笔记本电脑事业部总经理黄俊杰很直接地指出了当年AMD的病根，尽管紫光与AMD如今有着非常默契的合作，也是国内第一家与AMD直接合作的笔记本厂商。“一个很明显的例子，英特尔会定期把它最新的CPU发送给它的直接客户，而在2002年紫光与AMD签署合作协议直至2003年年初的那段时间里，紫光从未在第一时间看到AMD的新CPU。”
或许由于当时AMD对中国市场重视不够，直接影响到策略走向和资金投入，这让AMD的市场公关能力与英特尔不可同日而语。尽管AMD也曾试图拉拢一些客户，但这些小规模的尝试显得非常被动，难以成功。相比之下，英特尔拿捏与业界和政府的关系却轻车熟路。
2002年4月27日，AMD创始人桑德斯离任，来自摩托罗拉的营销专家海格特·瑞兹接任了CEO，开始了一个雄心勃勃的计划。总部团队变化对公司大方向的调整也直接作用到了中国。AMD全球副总裁及中国区总经理郭可尊在2002年10月正式出任职务，随着内部人员的调整，AMD慢慢开始从“DIY游击战”转向“品牌攻坚战”，规模不
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