PC乱世
作者：陈亮 文章来源：本站原创 更新时间：2007-12-4
- 大兴趣，不过可能很快就会有当地的经销商向他们游说推销这款产品。2999元购买国内名气最响亮的品牌电脑，这在以前是不可想象的，现在变成了现实。这些朴实的消费者当然也不会去贸然打开机箱，看看里面装着什么牌子的CPU，只要能满足应用需要，就已经足够了。而让电脑制造商如释重负的是，PC消费的“冻土层”终于开始松动了。
这场冲击波及了整个PC产业。已经饱受大厂商挤压而日益萎缩的二、三线品牌电脑厂商将会雪上加霜。随着国内PC最大的巨头联想抢占低端市场，一些PC制造商们正被迫跟进，或者选择另一条路：向高端转移。
这种分化是过去几年里所没有的，它也是国内PC产业各种力量对比从量变到质变的必然结果。
胶着的平衡
上个世纪90年代末，多年的价格战，已经将中国家电厂商的利润压得不能再薄，PC和家电关联比较近，门槛不算太高，似乎是一个最好的避风港，于是包括海尔、海信、TCL等中国家电厂商都纷纷涉足了这一领域，其中成绩最好的，应该属TCL。
1998年，从TCL彩电营销副总的位子上退下来的杨伟强，被李东生推上了另一艘新“战舰”担任舰长，“TCL电脑公司总经理”是他的新头衔。31岁的杨伟强对电脑行业了解寥寥，但凭借着他在家电行业练就的营销本领和运作手段，TCL电脑逐渐站稳了脚跟。2001年，在英特尔支持下，杨伟强发动的“P4行动”和“液晶大战”把业界搅得火热，藉此，TCL得以杀进了PC第一阵营。原有的老牌PC厂商的老总们，都记住了杨伟强这个名字。
通过抢夺老牌PC厂商们的部分领地，TCL电脑成为了家电厂商中转做PC活得最好的一个。不过，来势汹汹的TCL最终并没有颠覆联想的PC霸主地位，这与它本身的客观条件所限不无关系，实际上，能够从PC这个市场上“分一杯羹”，这个家电巨头的目的已经基本上达到了。这也是很多家电厂商的普遍心态，这也注定：家电厂商的介入，不会对PC格局产生决定性影响。
相对于那些在PC领域同样依靠营销策略制胜的家电厂商，国外品牌电脑厂商的进攻则更加具有威胁。依靠直销模式和严格的成本管理体系而闻名的戴尔在全球市场上取得了节节胜利，迈克尔·戴尔自然不会忽略中国这块广袤的市场。自从进入中国市场以来，戴尔的销售模式便显示出了其强大的生命力，销售额连续几年以超过业内平均值数倍的速度飚升。与戴尔相比，依赖于厚重的渠道体系的联想等国内厂商，则暴露出了决策缓慢、不够贴近客户的缺点。有人甚至认为“当联想的渠道销售模式遇到戴尔的直销”，几乎是一场没有胜算的战斗。
惠普也不应该是一个被忽略的对手，其稳扎稳打的战略让它看起来更加难以击败。2004年第一、二季度，惠普台式机的出货量在亚太区(不包括日本)仅次于联想，事实上已经成为联想的头号竞争对手。
不过，联想等国内品牌多年殚精竭虑建立起来的坚固堡垒，并不是一朝一夕就能攻克的。国外品牌也存在一些水土不服的症状。这让整个PC市场看起来颇有些“战国时代”的味道，群雄并起，虽然有强弱之分，但彼此之间保持了一种动态的平衡。联想领衔，方正、同方、戴尔和惠普紧随其后，其他一些品牌则瓜分剩余的市场份额。
是什么造成了PC市场这种胶着状态？实际上，观察从上个世纪90年代到2003年的PC市场竞争背后的价值链状况，便可以发现，在PC厂商之间变化多端的渠道战、价格战、营销战、口水战背后，有一样东西始终保持不变，就是英特尔对于电脑的核心部件CPU的把持。无论是国内老牌的PC厂商、外来军团，还是进军PC的家电厂商，其CPU供货均来源于这家芯片巨头。
翻手为云，覆手为雨，这样的本领并非只有神话故事中才存在。另一家芯片提供商
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