鸿星尔克的08夜宴
作者：陈士信 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-10
- 度）。广告必须标出他们担任的具体职务，如果能标出这些“权威人物”的具体工作单位，信任度可再提升。这些人物，长期与运动科学打交道，他们的说法非常有说明力，非常权威。由他们来说，通过采用XX拥有避震技术运动鞋，运动员（或学生）成绩有所提升，且对于脚的保护起了非常很大的作用。那就成了。
权威机构证明。前几年，读者看牙膏广告如有留意，会发现，佳洁士每每广告播放即将结束，会出现一个“盖章”的结尾，“中国牙防组”验证。这一方式仍“品牌教父”宝洁公司“创造”，先给了笔牙防组巨额赞助，尔后……至于前一阵子东窗事发，消费者才知道，那个牙防组压根就没有认证的资格。当然，宝洁公司利用几年来的信任积累已经够用了，而且它在极短时间内，重新找一个权威的、有认证资格的机构，并不困难。用权威机构来证明，这种操作方式是对的，但是对于产品本身还有认证机构是否合法，企业自己得掂量着。“我泱泱大国，以诚信为本”。
技术由于其冰冷、严谨性，消费者不好理解与接受，好的宣传方式还有体验式营销活动。企业可以在目标消费者聚集点（比如高校运动场地、商业街区）等进行减震技术体验，然后欢迎体验者把感受写出来，放置到相关网站上（当然应当得到奖励了）。关键还是在体验现场，把活动氛搞活，让消费者在快乐中体验。企业自身要做好充分准备，比如说准备“预备体验消费者”，如果现场有很多人积极体验，则可以“只预备不使用”。另外，准备些互动性强、娱乐性不错的小节目，也很重要。
单从冷冰冰的技术宣传来看，由于仿生物与仿建筑对于感性消费者有一定的“优越性”联想作用，所以这种传播方式比“GDS技术”、“足弓技术”传播要好。另外，笔者认为采用“减震技术”传播比“避震技术”要好，因为从感性角度来理解，你的技术再怎么先进，也不不至于真能达到完全避震的效果，而只是部分或大部分减震的功效。这种方式与100%的效果保证不能取信于消费者，反而98%更让人相信是一样的。
三、上市传播不足
客观公正地说，上市是很不容易的，而能上市的企业本身就证明了其实力与业绩。按操盘安踏的倪忠森先生的说法是，“为什么泉州几千家企业，到现在已经上市场就几家？”
鸿星尔克在2005这么一个关键的年分上市成功，对于其时的品牌巩固与发展提供了非常大的帮助，支持了其接下来的网球营销与频频的广告投放。几年前，安踏第一个“明星+央视”得到起飞（不能忽略其渠道建设之功），取得了“首位效应”，而2005的鸿星尔克竟然保持了刻意的低调，很令人婉惜。它把另外一个“品牌之都”即将开始的上市潮流的“首位效应”轻易“闲置”了。如果其时的鸿星尔克在上市消息的传播上进行高强度的传播，很容易在众多同城运动品牌兄弟之中脱颖而出，品牌高度与企业形象的提升，难以估量。
如果再运用一些传播技巧，比如说打出这样广告：XX年恒安在香港成功上市，XX年七匹狼成功上市，XX年浔兴拉链成功上市，2005年鸿星尔克在新加坡成功上市……借恒安、七匹狼、浔兴这些公司来提升鸿星尔克的公司高度，恒安、七匹狼、浔兴它们太出名了、太有实力了，而如今鸿星尔克也上市了，也朝它们的高度进发了。
08年北京奥运会被视为一场在中国举办的盛会，之于运动（体育）品牌，则是一场夜宴，——谁将在这场夜宴中斩获不得而知。先行者阿迪达斯已经抢占高地，成为北京2008年奥运会第七个合作伙伴——这意味着北京2008年奥运会和北京残奥会的所有工作人员、自愿者、技术官员以及参加冬奥会和08奥运会的中国奥运代表团成员届时将穿着印有“ADIDAS”标志的体育服饰，这注定是阿迪达斯在这个增长迅速、充满机会的中国市场巩固地位、超越竞争的再一次起飞；全球第一耐克也已包装好了数十支各国国家
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