蜡笔小新的崛起
作者：陈士信 文章来源：本站原创 更新时间：2008-1-7
- 之郎的营销策略，积极引导青年、中年、老年人在不同场合下享用果冻产品，合力在扩大消费群体方面进行努力。其二，针对不同消费群体，针对性推出产品，品种齐全，产品系列化。在此，笔者想给予更多关注的是老年人市场。这个消费群体在中国呈现逐渐扩大之势，并且可支配能力也在提升。他们除了更多关注身体健康，在空闲的时间里，他们也有足够的时间去关注适合他们的休闲食品。由于果冻的柔软、易化、营养且富含水份的产品特性，非常适合老年人食用。当然蜡笔小新也可以针对老年人推出更易化、富含更多营养素（比如说钙）的产品，并通过积极的广告宣传，拉动消费。可以考虑这些的传播策略，比如说，辛苦了大半辈子，要学会对自己好一点；比如说通过老爷爷在某方面节俭，节约下来的钱购买果冻给老伴享用之类；还可以考虑大打亲情牌，比如说中年人回家看看年迈的双亲，不需要贵重的补品，带上他们喜欢的果冻就行了，用果冻来体现对双亲的关爱。蜡笔小新可以考虑推出针对老年人市场的子品牌，并率先发力这个细分市场，以便占据“首位优势”。
（三）其它策略助力蜡笔小新
蜡笔小新产品畅销北美、欧洲、东南亚等多个国家和地区。各个国家和地区的消费者对于果冻产品存在不同方面的具体需求，食品标准也存在着不小的区别。蜡笔小新有必要考虑在销量占有重要地位的几个国家或由一定数量果冻消费类似国家组成的区域分别建立研发中心。这样至少有三个方面的好处，增强研发实力，研究、满足当地消费需求，符合当地的食品标准要求——有效避免国际贸易壁垒。
“聚焦原则”也可以体现在蜡笔小新的两个方面。其一，目前蜡笔小新旗下至少拥有“味力”、“城市之光”、“蜡笔小新”商标，笔者的建议是，把资源集中在“蜡笔小新”，打造出一个强势品牌。食品行业的不同品类之间关联度高，可以考虑采用单一品牌策略。
其二，对产品延伸持谨慎态度。不久前在蜡笔小新产品专家论证会上，蜡笔小新总经理郑育双表示，此次推出的新产品有奶茶饮品，“在国内兴起的快餐文化奶茶饮品将有广阔的市场空间”。笔者对此并无疑义，现在问题的是，在果冻行业蜡笔小新与领导品牌喜之郎的市场占有率还存很大的差距，集中资源继续在果冻行业发力，谋划成为行业领导品牌的策略，或许更为有力。另外，蜡笔小新对于奶茶饮品是彻底的后来者，这个产品的市场竞争相当激烈。香飘飘——这个品类的强势品牌，2006年销售额据报道达到7亿人民币，统一、立顿等占据重要位置，早在2006年春季成都糖酒会上，福马、大好大香约、喜之郎等多个品牌蜂涌而入即饮奶茶产品类。
代表中国，走向世界，祝愿蜡笔小新早日实现她的伟大梦想。
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