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中国伟哥快速启动市场的战略赢销模式之一
作者：崔涛    文章来源：本站原创    更新时间：2007-11-13

　　据有关资料统计，国内众多离婚的家庭，有80%是因为性生活不和谐造成的，性保健品的家庭市场还远远没有得到开发，这与整个性保健品行业的品牌营销还处于低层次水平，有很大关系！
　　
　　人们不是没有需求，而是不敢用，怕损害身体，而这正是中国伟哥的压倒性优势所在，纯天然，安全、无副作用，但是如何将这个价值有效地传达给消费者，是必须解决的。同样，对于中国伟哥来说，誓做世界一流品牌，要快速启动市场，必须有超常规的战略赢销模式才行。
　　
　　快速启动市场的八大策略性思考
　　
　　1、如何解决男性保健品市场因粗放式营销，导致目标不准确或错位，投入产出不成正比的问题?
　　
　　中国伟哥应该找准目标进行靶向型精确制导营销，根据多种细分变量对目标消费人群进行有效细分，锁定最有价值的意见领袖型顾客，对于这些顾客来说，不用过多解释就会买，而且喜欢传播介绍，不仅自己持续购买，而且能够带来更多的潜在顾客。因为这个产品的特殊性，买的未必就是最终用的，购买后的用途也不仅仅是送礼这一项。锁定策略，是制胜市场的关键所在，后续的一切策略和执行都要紧紧围绕这个中心来展开！
　　
　　2、如何摆脱低层次价格战的泥潭？
　　
　　中国伟哥欲打造成世界级的一流大品牌，绝对要避开价格战，而应在价值战上做足文章。中国伟哥的目标客户一定是想花钱的人，其对价格未必敏感。通过进行策略性的低价阻隔，并构建新的价格体系，实现价值营销（品牌价值、服务价值、渠道价值等），摆脱现有的价格竞争，是保障中国伟哥与同类产品进行差异化区隔，并能带来可持续发展的一项重要策略方向。
　　
　　3、客户关系管理如何做到位？
　　
　　中国伟哥应该采取精细化客户关系管理，把传统的对消费者泛化式管理转变为一种以客户为中心，选择和管理最有价值客户关系，并具有隐秘性的的一种客户关系管理。
　　
　　4、由于产品本身带有私密性，消费者并不愿意完全透露心声，该如何打动消费者？
　　
　　中国伟哥应该采取全程工具化营销，对每一个与消费者有关的关键接触点都进行流程规范，并增加相应的营销道具，让整个系统发力，营造出购买氛围，增加购买的隐秘性，却又能让消费者了然于胸。
　　
　　5、如何避免渠道的尴尬性，尊重消费者购买的私秘性？
　　
　　中国伟哥应该对男性性保健产品的传统销售渠道进行系统整合，深度发掘非常规的特殊渠道。为什么开设肯德基、麦当劳？因为卖可乐！为什么开设网吧？因为卖饮料，食品！为什么电影院推出免费的荧光爆米花？为了卖饮料！中国伟哥可以率先在渠道上实现突破，这是快速提升销量和持续旺销的保证。
　　
　　6、如何瓦解信任危机？如何针对消费者的隐晦心理找到行之有效的教育方式？
　　
　　中国伟哥应该避开传统的低俗性营销，采取知识性灵动营销，树立科学、专业的品牌形象，以知识教育消费者，以知识赢得消费者，以知识征服消费者，最终突破心理防线，增强品牌与消费者之间的亲密度。中国伟哥应该采取新的卖法，卖什么未必要吆喝什么，标准只有一个，要让消费者乐得买。美国有一种卫生巾命名为“生活方式”，也是为了解决人们购买的心理障碍。中国伟哥完全可以突破这个困境。
　　
　　7、如何避免落入恶俗形象的陷井里？
　　
　　中国伟哥应该采取富有格调的大品牌形象营销，颠覆低俗式叫卖方式。我们想象一下，中国伟哥，应该是一个有格调的世界级一流男性专用保健品牌，应该是具有男性阳刚魅力的英雄图腾，应该是具有核心技术的专业男性保健专家，应该是意味深远的男性保健文化的开创者。
　　
　　8、如何解决传播过于直接、猛烈，易引发消费者的反感，与传播力太弱又不能激发消费

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