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中国伟哥快速启动市场的战略赢销模式之一
作者：崔涛    文章来源：本站原创    更新时间：2007-11-13

者购买欲望的矛盾？如何找到神秘性和公开性之间的结合点？
　　
　　中国伟哥应该采取系统整合的360度全方位传播（公关传播、病毒式传播、事件行销、意见领袖代言、无线传播等），这是赢得消费者心灵之战、快速提升销量的保障。中国伟哥应该借助传奇故事等人们喜闻乐见的方式，将产品的卖点如核辐射一般迅速传播出去，譬如高档化妆品1982里海珍珠，几乎在一夜之间，成为女士们的热门话题和追捧焦点。
　　
　　某男性保健品公司的问题诊断和初步解决思路
　　
　　基于以上的策略性思考，我们已经基本上找到了中国伟哥快速启动市场的战略赢销模式，基本思路是：秉承有效细分、价值创新、系统整合的战略思维，锁定最具价值的客户，通过整合传播、特殊渠道、立体营销等低成本打造强势大品牌的操盘手法，把握市场控制权，引爆海面下的抢购风潮，达到收放自如、销量和品牌齐升的战略目的！
　　
　　（一）、问题诊断：
　　
　　1、公司有做世界一流品牌的雄心，却始终没有找到战略突破点。在台湾等地畅销，在大陆有其特殊的消费环境，要快速上量，靠一个点子和战术动作，已经很难起效了，必须从战略入手来，实现系统突破。
　　
　　2、 整体创新力度不够，差异化不明显，不具备自然销售力。希望靠消费者的亲身体验，来拉动销售，恐怕是一厢情愿；在整个保健行业遭遇信任危机的情况下，消费者需要的已经不仅仅是效果，是否安全，才是他们更关心的。如果不是大品牌，谁还敢放心用呢？如何增强产品的公信力，是必须解决的一大障碍！如何促动消费者首次尝试，更是重中之重！
　　
　　3、 目标消费群没有找准，现在主要面向企业高层和政府高层，提供试用来推广，而这部分人虽然需求较大，但是他们是很少会主动口碑传播的，增量无法起来，扩张速度受限；况且这种办法已经是非常常规的营销手法了，很难奏效了。
　　
　　4、 品牌核心价值缺位，整个品牌的调性不高，档次感没有做出来，心理价值与产品品质不匹配。产品的定价相对较高，如果没有品牌势能的支撑，不能与消费者的心理价位对接，肯定销量有限。
　　
　　5、 卖点没有精炼，无法启动消费者的内心渴望。好的品质只是基础，能否让消费者感知是最好的，才是制胜的关键。“肾动力”等卖点，已经有很多类似企业在用了，力度已经很有限了。
　　
　　（二）系统解决思路：
　　
　　1、战略运筹上必须有所突破，方向简单清晰，才能走稳、走远，否则，难以避免昙花一现的宿命。
　　
　　2、品牌必须进行战略性规划，用品牌核心价值，来统帅一切营销传播活动，否则，势能无法骤起。
　　
　　3、产品的高附加值，必须通过包装档次升级、品牌整合营销传播等措施彰显出来，否则，高价没有支撑。
　　
　　4、目标消费群必须深度分众，首先卖给能带来增量的一部分人，才能快速起量，否则，增量非常有限。
　　
　　5、营销策略，必须采取非常规营销模式，从侧面灵活切入，达到四两拨千斤的效能，否则，累还不赚钱。
　　
　　（三）初步解决方案：
　　
　　如何出售中国伟哥？在哪里卖才能获取更多关注，更多高端人群的关注，更高利润和增量，更难得的公信力呢？
　　
　　让我们来想象一下，可否开一个由国际美女来专门服务的比基尼美发厅呢？理发师都是穿着三点式的世界级美女，美发定价上千元一次，只许观赏，不许动手，肯定火爆，让她们来出售中国伟哥还有问题吗？
　　
　　将国际美女的附加值导入了中国伟哥，借国际美女的形象，品牌的国际感和高档次感也自然做出来了；那么，价格高，还是障碍吗？这些人既然肯出上千元的理发费，那中国伟

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