设为首页|收藏本页|用户反馈|网站地图
今天是：
您现在的位置： 中华商界专家网 >> 崔涛 >> 文章正文
广告粘性增强，帮你省下七成广告费
作者：崔涛    文章来源：本站原创    更新时间：2007-12-28

　　广告的目的是什么？有人会说就是广而告之，让大家都知道，可是，我们知道很多知名度很高的品牌，大家最终并没有去买它；除了部分品牌打广告的目的是为了造势招商外，大多企业掏钱打广告的首要目的还是为了销售！只见声响，不见销量，企业的热情是持续不了多久的。
　　
　　为何七成广告费飞了
　　
　　我们不得不面对的一个现实是，企业每年投入的广告费在不断增加，效果却日益下降，很多企业打水漂的钱，岂止一半，更精确的是七成以上。据调研资料，很多中国消费者开始漠视、甚至抗拒广告，程度较西方消费者有过之而无不及；2004年的统计数据显示，72%的电视广告时间，观众会转台或离开房间，这个数字不仅超越许多大国，也超越了1999年的42%。
　　
　　如果有人对此有怀疑，我说些个人体会，看你是否也有同感：现在户外广告正在大兴其道，高速公路上的广告牌林立，可是当你乘车或者驾车一个来回，你到底记住谁了呢？即使你记得一些好看的图片，一些好玩的口号，问题是，你是否还能想起是谁在说呢？我们知道这些大广告牌可是企业花了大价钱，抢破头才上去的，那么实际效果如何呢？
　　
　　现在分众等户外视频媒体正受到企业的重视，实际效果又如何呢？我想大家心里已经有了明断，问问自己就可以了，这是你自己能判断出来的，理论再好看，结果说了算。
　　
　　是这些媒体有问题吗？其实，所见即媒体，每一种媒体都有它的用途和效果，投放什么广告，如何投放，是否有粘性，才是决定投放效果好坏的关键所在。
　　
　　粘性源于一种叫“茅膏菜”的食虫植物，这种植物用一种让人感觉很爽、很愉悦的香味吸引昆虫，让昆虫喜欢、接近自己。广告的粘性就是指能够让人们喜欢、接近、支持、购买自己的品牌。
　　
　　高速公路上，如果广告牌在五秒钟之内没有粘住消费者，那就擦肩而过了；在商务楼宇，如果视频广告没有在七秒内粘住消费者，那就彻底分手了。
　　
　　那么，如何增强广告的粘性，让这些媒体充分发挥传播功能，帮助企业卖出更多货呢？
　　
　　粘性来自洞察力
　　
　　据说，能够获大奖的广告多是没有销售力的，为何？因为卖货的广告不需要很高的广告制作技巧，却需要高超的顾客心理洞察能力，恰如《红楼梦》里说的：“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。事实证明，惹人厌的脑白金的广告，确实卖货，能卖货就证明是有效的，虽然在某些理论家和大众的眼里未必是好广告。脑白金的广告之所以有效，与史玉柱在过去政府部门工作时，曾经深入调研过农村市场，对农民的心理有很深的洞察密不可分；“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，之所以有效，是因为其是有粘性的，当人们送礼的时候，首先会想到它。如果在消费者准备行动的时候，连想都没有想到你的品牌，不在他们的候选名单里，就甭指望消费者会购买了。
　　
　　有家杂志社曾经向我约稿，希望我写篇文章，讲讲什么样的软文才能卖货？这个标准就是粘性！是否能渗入消费者的潜意识，是否能在消费者准备购买某种产品的时候，下意识进入其脑中的选择菜单。要想粘住俗人，你的思维就要比俗人还要俗；你要想粘住贵人，你的内心就要比这些人还要有品位，这好像很难，其实，未必一定要亲身体验，关键你有没有生活积累，是否善于观察，能否举一反三。我们知道，台湾著名财经女作家梁凤仪是多产作家，很多人觉得书中的故事情节好像是她亲身经历的，实际上，她是把听来的很多企业家的经历融入进来了；世界公认的管理大师德鲁克，称自己是个旁观者，我们很多人想不到的是，其很多企业管理上的创新思想竟然是来自小说，为何？因为关注“人”，是文学的最高原则；管理同样是在研究“人”，具有很多共性；加拿大美籍华人圈里的著名

[1] [2] [3] [4] 下一页

“崔涛”专栏延伸阅读：
  • 亚光家纺：好产品，会说话
    牛肉也休闲：棒棒娃产品改进和新品
    中国葡萄酒行业战略赢销路线图
    • [社区交流] [加入收藏] [打印此文] [发表评论]
    　　读者评论：（只显示最新10条。评论内容只代表读者观点，与本站立场无关！）
    更多>>
    中华健康每日推荐
    更多  
    今日财经要闻
    股市大盘
    创业指南
    更多>>
    文库精选
    更多>>
    今日娱乐看点