家纺大趋势:华业家纺开创战略赢销新模式
作者：崔涛 文章来源：本站原创 更新时间：2008-1-17
- 女生，将利润最丰厚的酸奶饮料的量能彻底放大。可见：成功有10000个儿子，但是失败，只有一个爸爸，那就是不善于借力。
很多人不相信，也没有搞明白，为什么像江中健胃消食片这样一个小小的助消化药，在国内能做到十个多亿，因为人们普遍吃得太饱了，运动少，消化不好；为什么一个小小的香飘飘奶茶能在一年多的时间内，年度总销量能从不足五百万，飙升到四个多亿元呢？因为街头已经有很多奶茶店了，已经培养了一大批奶茶偏好者，香飘飘不过是导入了这部分奶茶发烧友而已；为什么几乎是在几年间，
室外健身器械，能如此火爆，因为其赶上了全民健身的超级浪，率先喝到了大健康产业的头啖汤。
华业实际上是在倡导一种健康平衡的有机生活方式，有机生活无疑是许多白领梦寐以求的生活方式，直透这些人最敏感的地带，很容易形成一股有机生活潮，华业正好可以乘势而起。
从家纺，到家居，到生活馆，再到新潮生活方式的倡导者，华业的诸多家纺产品完全可以融入人们的日常生活习惯之中，快速放大销量。品牌的真正魅力也是满足人们的生活必需，成为人们每天必需做的事情，就像伊利集团的牛奶诉求的每天的健康投资。在其他家纺品牌还没有对消费者形成强大影响力的时候，率先占领他们的心智，充满他们的心灵，融入他们的生活，华业就是最轻松、快乐的大赢家。
主题理念
那么，华业的压倒性优势在什么地方？华业的核心价值将定点在哪里？纯天然的有机生活！但是纯天然的有机生活，必须通过一个对消费者有吸引力、能引动其尝试购买的主题概念，将产品的特色和品牌内涵，有效地传达出去。一家企业除了能够在产品上做出自己的特色外，还必须用某一种主题文化牢牢锁定消费群，使之成为自己的铁杆消费者和口碑传播者。
无印良品的松井忠二社长喜欢频繁使用“理念”一词。“所谓‘良品计划’即是将衣物、日用品、食品等商品统一于一个理念之下推向市场。一个理念和多种商品是我们与其他公司最大的不同”，无印良品就是慢生活的倡导者，在这个理念的统合下，就超越了家纺的局限，可以有家纺产品，也可以有文具等产品。
不同的产品品类可以通过一个主题理念来整合在一起，例如在高档百货店开设店中店的“TAYOHYA多样屋”，靠一个家居的概念，就突破了家纺的限制，已成为中国家居专业产品第一龙头品牌；国内的“简爱家居”虽有抄袭无印良品的慢生活方式之嫌，但在发展的初期阶段，也无可厚非；花嫁喜铺也是通过一个喜庆的概念，将许多不同品类的产品包容在一起的。
华业应该用什么主题来传播呢？从北京“有机农庄”发展过程中遇到的障碍来看，大多数消费者对“绿色食品”和“有机食品”概念的理解有严重的混淆。不少人对“绿色食品”有着天然的好感，而对“有机食品”不甚理解和接受，这阻碍了有机市场的发展。同样，如果华业单纯以“有机生活”为诉求的话，也可能遭遇这种文字上的天然屏障。如何将这种令人向往的生活方式，通过通俗易懂的语言，将该生活方式的内涵传达出去，就成了必须突破的首个难题！
那么，可否用“健神房”作为一个替代性得主题理念来导入呢？人们对陌生事物的认知，往往有个从已有事物，导出未知事物的过程。譬如国内开发了一种超高档的汽车，我们常常将其说成是中国的劳斯莱斯；对于非常漂亮的女孩，我们通常说她长得象嫦娥一样。人们对健身房，已经有充分认知了；如果出来个健神房，人们就很容易望文生义，一定会想到与精神生活有关，同时，与单纯的健身有效区隔开来。有反差，才容易引起人们的关注。当其他方便面都是油炸食品的时候，五谷道场打出“非油炸”的旗号，就容易成功。
如何将“健神房”概念落地呢？现在到处是健身房，注重流汗的健体方式；但
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