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家纺大趋势:华业家纺开创战略赢销新模式
作者：崔涛    文章来源：本站原创    更新时间：2008-1-17

是现在白领和富裕阶层身体上的疲惫，更多的是源于精神上压力过大，简单的通过运动方式并不是最佳的解决方案。而健神房，不但可以让这些商务脑力过劳一族获得健身的功效，也可获取商业灵感，可以诉求松下幸之助、王石、张瑞敏等商界精英就是通过这种健神法获取商业灵感的；对追求时尚的白领，可以说流行教主滨琦步等明星在利用这种健神法恢复体能，获得身体健康，精神愉悦。
　　
　　我们曾经服务过一个客户，其与上海中医药大学合作研发的一个三段锦健身项目，与瑜伽类似，这个运动又是适合在室内的，华业可以将其融合进来，作为一个传播载体来利用；同时，这也是中国传统健身的精髓，就像少林寺功夫和太极拳一样对老外还是很有吸引力的，考虑到将来要到国外开专卖店，这也是一个很不错的助销手段。现在有关瑜伽的书籍、活动和用品，已经日益丰富，华业也可以将其融合进来的；不但是为了找到一个传播载体，更是借助这股潮流，将品牌内涵丰富起来，快速走量，谋取超额利润！
　　
　　产品不仅仅是产品，而是解决方案，譬如无印良品是日本最大的生活形态提案店，为人们提供优越生活解决方案；华业可以通过产品组合成不同的生活方式解决方案，可以成为有机生活方式提供者，也可以成为健神解决方案提供者。
　　
　　华业可以将榻榻米、亚草地板、室内草坪、坐垫等，以及中国传统的类似气功的健神方式或者瑜伽等，整合在一起，形成一个有机生活体验系统，用健神房概念为现有的有氧健身方式重新定位；健身是有益的，但并不是最佳的选择；最佳的，也是最适合的，应该是能利用室内的小空间就可以达到身心同健效果的健神方式。
　　
　　专卖店的产品可以进行各种有效的组合，卖得不再是一种单一产品，而是打包来出售，毕竟购买的人群是有限的，二八法则，80%的销量来自20%的常客；增加顾客的一次性购买量是关键。
　　
　　同时，我们的最佳目标客户也未必就是搬新居的人群，更可能是希望改造老房子，换种生活方式的人群。看看联邦椅是怎么来取代人们家里的老式海绵沙发的，初期很多人就是看到别人家里换样了，也跟着换了，其实，买回来后很多人并没有感觉比老式沙发舒服，只是赶了一场时髦而已；
　　
　　要充分利用人们这种求新、从众的心理，人为制造一种流行风潮，这对华业来说，现有的很多产品已经具备类似联邦椅的一些吸引力，只要能拉动一部分率先尝试的人群，开始用华业的产品给老房子换新颜，给自己的家人换种新生活方式，那量能会很快起来的。
　　
　　单品突破
　　
　　现在国内很多企业的产品线是异常丰富的，简直就是你有，我有，全都有，可是，就是没有一个是自己独有，能帮企业快速赚到现金流的；华业新研发的室内草坪，虽然有很多劣势，不能水洗，只能一次性使用；但完全可以化劣势为自己独有的优势，不能做到最好没关系，做好唯一价值更大。例如可以这样来宣传，物以稀为贵，诉求其稀有性，突出诉求其一次性使用的优点在什么地方，将独有的卖点放大。
　　
　　华业的午睡垫完全可以借用保健品的打法将量能快速做起来。想想看，氧立得不就是卖个塑料盒子吗？里面也只是其它类似产品都有的几个制氧包，在其前期推向市场的时候，一直处于亏损状态，在找到合适的营销策略后，在一年内的销售额就攀升到了一千多万，也许这个销售额不是很大，但是其利润总额却是很多产品五千万销售额也达不到的。利润才是绝对的，销量只是相对的。
　　
　　100年前，箭牌公司的创始人小威廉•莱格利在芝加哥开了家杂货店，口香糖只不过是附带送给消费者的促销赠品，但他发到了口香糖这个产品的快速起量的潜力，果断放弃杂货店，转向口香糖的单一经营。现在，在全球，箭牌口香糖销售额超过30亿美元，全球建立了17家工厂，产品畅销140多个国家和地区。在中国，箭牌口香

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