家纺大趋势:华业家纺开创战略赢销新模式
作者：崔涛 文章来源：本站原创 更新时间：2008-1-17
- 糖更是占据了中国市场89.7%的市场份额，这一数字令其它品牌只能望其项背。美国的企业界有一个隐形冠军是篮子大王，只做篮子，也能成为富豪。
后续，华业还具备开发很多有杀伤力的新产品的潜力，我们在这方面也可提供许多增值服务。有一种原料如果融合进华业新开发的产品里，附加价值将飞跃提升，而且与有机生活理念链接得天衣无缝，既可以丰富品牌内涵、也可以快速起量。另外，还有一种在欧美已经开始盛行的产品设计理念，我们也将帮助华业全面导入，可以提升为公司的核心竞争力，并成为这一设计标准的全国制定者！这些产品开发和设计元素，相当于隆立奇的“蛇”元素，都具有跨行业整合的魅力，可以包容很多品类的产品进来，提升未来终端的整体盈利水平。
低成本传播
每年有八成以上的新产品，以失败告终，那为什么会失败呢？是产品真的不好吗？未必！更多的是没有掌握好节奏，在新产品还在导入期的时候，就开始大打广告，投入产出失调，前期浪费了太多的资源，其实，在导入期，需要的是新闻公关策划等低成本的投播方式，因为这时候，顾客很少，大多数人还在旁观；在产品进入成长期的时候，却没有钱来打广告了，而经过前期的积累，很多消费者已经开始蠢蠢欲动，这时候才是大打广告收钱的时候，因为这时候，多投入一分钱，就可能快速收回一元钱。华业的许多新产品，还在导入期阶段，现在需要的是通过公关新闻传播等低成本策略来做好广告传播工作。
低成本营销传播是一门艺术，一个案例可以说明一切。李见深是一位旅居加拿大的景德镇籍陶艺家，早在1995年，他就回到了阔别已久的故乡，并用DV拍了一部纪录片《我在中国的家》，他眼中的故乡不是新崛起的高楼，也不是遍地的陶瓷，而是沿河有着暧昧店字的夜店和窑砖头铺就的弄堂小路。由此他开始了另一个乌托邦式的实验：用这座城市废弃的“垃圾”，在“三宝”建起了一个陶艺村。这里除了生活区之外，有工作室、陶艺馆，还有传统的制瓷工具、烧木柴的窑、民间艺人等，有个陶艺墙的材质是一些真正意义上的“垃圾”，断臂的观音、有裂纹的领袖像、没有头的菩萨，甚至一只碗底、一只变形的龙缸。这个经过整理的传统却成了完全意义上的现代，李见深用低成本打开了一个陶艺视野，让这里成为全世界陶艺家最向往的地方，还原了景德镇作为“千年瓷都”特有的历史景象，着实把景德镇这个城市猛炒了一把，原来景德镇城边也有一个“乌托邦”。华业的健神房是不是也可以采取类似的公关传播活动呢？
世界最大的轮胎企业米奇林，早在80多年前就举办了欧洲最佳餐厅的评选活动，甚至成立了自己的米奇林餐厅，目的在于通过独特的餐饮文化让目标客户联想到米奇林的独特的风格和品位，而不仅仅是一家传统的轮胎企业。既然轮胎大王都要不务正业，通过餐厅来贴近消费者，那么华业是否可以通过健身房将自己的企业传播出去呢？未必一定要真的开设类似健身房的终端，可以通过在目标消费群常去的地方，如百货店、健身房、咖啡厅、书店等处开辟一个单纯的形象展示终端来达到有机生活方式传播的目的。
华业前期可以考虑数据库精准营销，锁定白领一族。现在面向白领一族的直达媒体日益丰富，比如分众商务楼宇传媒、电梯传媒、美发厅传媒、白领网上常用交流工具MSN，现在通过手机来定位跟踪员工的企业越来越多，短信、邮件群发已经很容易了。
我有一朋友正在发展一种面向银行持卡一族的全新商业模式，在浙江萧山已经取得初步成功，今年将向周边和重点省市大力推广之；我们未必一定要利用他的渠道和网络；但我们首先可以将它的商业模式，有效嫁接到华业的盈利模式里来，锁定这一部分最有消费潜能的人群，毕竟，华业的产品还是属于中高档的，聚焦锁定这部分人群的价值，不单单是销售给他们的问题，最有价值的是这部分人群的带动能力，卖给他
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