保健品龙抬头：海龙涎招商破局之策
作者：崔涛 文章来源：本站原创 更新时间：2008-2-12
- 是，出现了很多的胶囊一族，但是这些人补充的多是维生素之类的，对于提升身体免疫力的，适合这部分人群的，并不是很多。
自从脑白金引爆送礼市场后，很多保健品企业也开始跟着主打送礼，但是很多都是在面向大众诉求，效果并不好！也有很多很好的产品，因为没有瞄准最容易打动的受众，漫天撒胡椒面，反而自陷困局。
送礼市场仍然是诱人的，那么，海龙涎跟进是否还有机会呢？有效细分，可能就有机会。对于送礼，除了给领导送礼、节庆日送礼之外，哪个送礼的细分市场还有足够的容量，还没有被占据呢？譬如花店，开在住宅小区的，日常销售并不理想，主要靠情人节、节庆日；花店效益最好的地方往往在医院旁边，几乎每个大中城市都是这样，因为人们对于给病人送花已经形成了一种约定俗成的习惯；但是，从功用上来看，花对于病人是有害无益的，增加了病人感染的机会，所以，现在很多医院开始限制给病人送花。
人们去医院看望病人，带些礼品已经成了常规，我们也常见医院门口聚集了许多出售花篮的小摊贩，周边的小卖店里出售很多品种的保健礼盒。看望病人的人常会在医院门口买花，因为花自然是鲜的好！而送保健品的话，就很少会在那些小店里购买了，因为保健品安全是第一位的，效果是第二位的，送礼要面子，品牌是首当其冲的。但是在医院送礼这个非常有潜力的保健品细分市场里，还没有哪一家保健品企业来强势占位，都在面向所有的人说同样的话。如果海龙涎率先诉求“给病人最安全的礼物，人来自海洋，用海洋保健品补养恢复体力更快”，是不是在这个细分市场，海龙涎就可能成为最强的；是不是在人们去探望病人的时候，会首先想到海龙涎呢？送礼的人，他们关心的不是疗效，而是包装上的功能诉求，那么，海龙涎诉求的“三重滋补，全面提高免疫力”，这种通用保健功能，更适合送给病人，因为许多病人也是不喝的，或者送给别人，或者家人喝了，不会浪费。
送礼的人最关心的是送的这份礼是不是有份量，能不能为自己的面子增色，是不是合适。实际上，对于脑白金，已经变成送给老年人的专用礼了；椰岛鹿龟酒已经变成送给父母的专用礼了；那么，海龙涎要达成的目标，就是成为送给病人的专用礼。
崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
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