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中国葡萄酒行业战略赢销路线图
作者：崔涛    文章来源：本站原创    更新时间：2008-2-12

该公司专卖系统进行诊断后，发现了很多问题，也发现了很多的潜在机会，现在拿出来与众多刚刚进入、希望进入的葡萄酒专卖店投资企业探讨一下：
　　
　　出售洋气
　　
　　一个不可否认的现实是国内的葡萄酒市场还在导入期，还没有真正做起来。既然要进行资本运营，就要遵从其中的基本规律。资本天生是扩张型的，其追求的是快速获取暴利，而对长期持续获利并没有太多的感觉。
　　
　　那么，橡木酒庄是否就没有前途了呢？应该在哪里立足，实现快速突破呢？
　　
　　实际上，从服装、化妆品等时尚行业的发展趋势，基本可以探知，人们消费的并不是优质产品的功能利益，而是国际名牌背后的洋气和身份表征！
　　
　　人们真的喜欢饮用葡萄酒吗？说实话，对于纯正的没有甜味的进口葡萄酒，很多人要习惯那种涩涩的口感，恐怕还要相当长的时间。当下，更多提前富裕起来的人，想要的是洋酒，而不是葡萄酒，为的是品味国外的生活方式，很多时尚一族要的就是那种小资情调，而不仅仅是葡萄酒的味道；更多的人还是在消化葡萄酒背后的洋气、品味、身份等精神层面的东西；既然人们追求的还是洋气，既然人们对葡萄酒还找不到真正的感觉，一定要将自己定位在葡萄酒上，那不是与自己过不去吗？况且，橡木酒庄的专卖店里已经有了很多种类的洋酒，已经不限于葡萄酒了；对于不懂葡萄酒的人有几个搞得懂冰酒是什么东西，对于这些人，你只需要告诉他们比普通葡萄酒好，就已经足够了。
　　
　　我们是不是可以从战略高度上，来重新想象一下，如果我们将专卖店定位在洋酒上，是不是比定位在葡萄酒上，来得更明智些呢？那么，在命名问题上，是不是可以考虑一下，如何导入世界洋酒老大“帝亚吉欧”和老二“保罗力加”的诸多认知资源？是否可以借用它们来提升橡木酒庄的品牌势能呢？用其拥有的世界顶级洋酒品牌为自己做背书呢？
　　
　　单品突破
　　
　　无疑，葡萄酒等洋酒在国内还没有达到成为人们生活习惯的程度，众多的人还是偶尔为之，这说明，人们对葡萄酒的需求，并不是很迫切，可有可无居多；如果不能大幅提升葡萄酒的欲求值，那么市场要热起来，还要静待时日的。
　　
　　葡萄酒，现下的市场推广，以爱为主题是大多商家普遍采用的一种。今年情人节的时候，上海有一家进口葡萄酒在大力宣传，将该种葡萄酒作为情人节礼物；其实，如果我来做这个市场的话，一款产品就可能引爆市场的，我在橡木酒庄的专卖店里见过一种瓶子很小，瓶型类似窈窕淑女的洋酒，非常有韵味，如果能做好整体策划的话，这一款产品，就可能将大批量时尚人群导入到专卖店里来，可以快速提升专卖店的知名度和销量！
　　
　　虽然还有其他几个品牌也在拿爱情做主题，但是，还远远没有做到位；如果我来运作的话，就不会这样来做的，我会将品牌的势能和引力，充分调动起来，令其成为人们争相追捧的对象；同时，也能借此提升品牌的知名度、美誉度和档次感，文化内涵也借机充分释放出来，可谓是一箭多雕！
　　
　　橡木酒庄的专卖店里，还有几款很有特色的洋酒，可以单独来策划的，其对专卖店品牌知名度、形象、档次提升的价值是无限的，也可以成为先锋军，将更多的顾客引导到店里来。
　　
　　模型复制
　　
　　毋庸置疑，现在的经销商，靠忽悠已经很难打动，传统的展览会、招商会的招商功能在不断弱化，那么，橡木酒庄如何来做好招商工作呢？
　　
　　从经销商的角度来看，赢利是第一位的，也许，有些人是因为对葡萄酒行业的热爱才来的，但是最后签约的时候，他一定会理性起来的；再说了，眼见为实，能够经营这个项目的，起码层次是有的，肯定会来专卖店考察的。而

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