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中国葡萄酒行业战略赢销路线图
作者：崔涛    文章来源：本站原创    更新时间：2008-2-12

且，许多人只是觉得未来葡萄酒的前景还是不错的，但是对于如何推广还似懂非懂，即使把专卖店搬回去，也未必能够赚到钱。
　　
　　试试看，我们可以承受三个月的亏损，这些经销商要是三个月不见起色，肯定会忍无可忍，吵嚷着要退出的。那么，是不是需要将样板专卖店的核心卖点和元素提炼出来，将其汇总集合成一套系统的销售模式，让更多的人拿回去就可以用，很快就可以赚到钱呢？是不是需要将专卖店的人气做起来，三三两两的人，总是让人难以最后下定决心的！我们求得不应该仅仅是数量上的扩张，更应该在前期做到加盟一家，成功一家，提升有效终端的数量，否则，恐怕风险投资还没有来，我们的门前就已经站满了要求退出的人了。
　　
　　所以为招商而招商、为扩张而扩张的盲目发展模式，是要谨慎为之的；一个好的市场，要靠好的盈利模式来支撑的，葡萄酒毕竟不是互联网，还没有几个舍得来烧钱的风投。
　　
　　只要把基础做好了，把传播做到位了，良好的口碑自然会传出去的，恐怕到时，我们就需要来甄选加盟商了，你有钱，我们未必给你做的。这样的位势是我们应该追求的！
　　
　　我们离这样的理想世界真的差很多吗？差的不多，但是差一度也不是开水！做好第一和唯一，永远比做得更好价值更大的！强势占位是成败的关键！分众之所以打败聚众，根本的就是赢在一个人群细分的概念上，单凭这个名字，分众已经赢了！
　　
　　我们缺的不仅仅是一个名字，更需要的是能让风投动心的定位和盈利模式。现在洋酒在国内的终端除了高档餐饮和夜店外，商超等中低档次地方并非其最佳存身之所，橡木酒庄的专卖店系统是否可以成为这些顶级洋酒品牌的品牌形象展示终端呢？能否也可采用收取进场费、陈列费、服务费、推广费等多元增值利润呢？可否可以将橡木酒庄打造成一个全国最大的洋酒直销终端模型呢？
　　
　　其实，在私藏酒窖初期策划的时候，我就提出过该商业模式的最大价值是终端网络和品牌价值，通过这个许多葡萄酒品牌普遍奇缺的终端网络，来吸引张裕、国际名牌、风险投资基金的青睐和资本支持。同样，橡木酒庄的最大价值所在，也在这里，卖什么酒并不是最重要的，盈利模式、品牌价值、终端网络才是风投最看重的。橡木酒庄成功的关键也是赶快找到自己的盈利模式，没有利润支撑的品牌和网络，形同海市蜃楼一般脆弱的。
　　
　　说到这里，橡木酒庄如何实现质的突破？想想看，微软是我们公认的电脑巨头了，为什么几个学生做出来的GOOGLE，成了世界老大？从理念上超越了！同样，橡木酒庄要实现飞速发展，必须从理念上，先行超越才好。成非常之功，定需非常之道！
　　
　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
　　
　　联系电话：13918194072电子邮件：ct721888@163.com
　　
　　MSN:ct721888@hotmail.com
　　
　　博客网址：cuitao.blog.bokee.ne

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