亚光家纺：好产品，会说话
作者：崔涛 文章来源：本站原创 更新时间：2008-2-21
- 产品，是基于品牌运营的，而不是盲目出击，目的是一箭双雕，实现产品与品牌，主打产品与后续产品的无缝对接！
前车之鉴，后世之师。五谷道场就是败在没有提前做好产品簇群战略规划，在发展初期，五谷道场采取类似农夫山泉阻击纯净水厂家的打法，以非油炸方便面作为主攻产品，坚决砍掉每年仍然能够带来亿元以上营收的油炸方便面，大手笔运作，投入了六亿元的巨额资金，但是因为没有采取产品簇群策略，人们尝过鲜之后，觉得不过如此，发展后劲空虚，曾经一年60亿的辉煌成为过去时。
五谷道场虽然实现了单点突破，但是因为仓促上马，没有及时转化对接。靠一个产品将市场轰起来了，终端掌控力充分释放，但是没有及时开发新品来进行置换，对市场的反应速度过慢。看看娃哈哈从儿童营养液入手启动市场，后续的新品一串串，产品线丰富，抗御市场不确定风险的能力大大提升；农夫山泉火爆期过后，养生堂随后开发了农夫果园，今年又新出了农夫茶；饮料业老大可口可乐，也已经开发了无数的新产品来形成产品簇群优势。这是由快速消费品的特性决定的，一阵流行风吹过，不能及时感知，很容易掉入陷阱，不能自拔。
为此，亚光家纺前期首先启用加香组合套装作为主打畅销品，已经在各地市场取得了非常棒的销售业绩，处于供不应求的状态。反观国内很多毛巾企业的产品线，也是异常丰富的，简直就是你有，我有，全都有，可是，就是没有一个是自己独有，能帮企业快速赚到现金流的。
选项目，似相亲
书法大师王羲之十六岁那年，当时的太尉郗签为女儿选婿，派遣使者欲来王家选婿。王家的子弟们得知此事，高兴得不得了，个个都想成为郗家的乘龙快婿。当郗签派遣的使者来到王家时，只见王家的子弟们，大都矜持万分、正襟危坐，言谈举止很不自然。“当时，王家的众位子弟中，只有一个人仍然神色自若，独自盘坐在东边的床上，旁若无人地袒腹嚼饼”，回到郗府后，那名使者向郗签如实地报告了王家子弟们的表现。没想到，郗签听后，欣喜若狂地说：“是了！那位独坐东床的王家子弟，大气、自然，毫不矫揉造作，正是我心中的佳婿”。王羲之所以能成为太尉郗签的“东床快婿”，不是因为别的，就是因为他的朴实自然。
女怕嫁错郎，男怕入错行，选择一个好项目，就像相亲一样，光听媒婆和外人的溢美之词，是很危险的，很多经销商都吃过这种亏，上过这种当，其实，要找到自己可以相伴一生的最佳事业伴侣，最好的办法就是现场考察，正是，百闻不如一见。
但是考察一定不能错过行业的隐形冠军，只去考察外表华丽的，很可能选定的只是一个绣花枕头（外布里是糠），很可能被误导。做毛巾，如果不去亚光家纺总部的超大型展厅现场观摩，你就不知道毛巾好与坏的标准相差有多大；如果不去参观亚光家纺世界上最大的生产厂，你就不知道强与弱的差距有多远。群众的眼光是雪亮的，正如一位伟人所言：“你可以在某一时间欺骗某些人，却不可能在所有的时间欺骗所有的人。”世界正在变得越来越小，信息传播的速度越来越快，假的注定长不了。
在家纺产品同质化竞争的今天，你可以和引领世界流行时尚潮流的亚光家纺一起，独享畅销全球的50多款专利新品；在家纺产品不促不销的今天，你可以和热销沃尔玛全球3000多家门店的亚光家纺一起，分享13亿中国人的巨额人口红利；在家纺行业利润越来越小的今天，你可以和占领欧美65%以上高端主流市场的亚光家纺一起，畅享轻松赚大钱的非常乐趣；在家纺行业品牌泛滥成灾的今天，你可以和并购美国最强
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