“汤”饮料大战开幕，你准备好了吗？
作者：崔涛 文章来源：本站原创 更新时间：2008-3-11
- 进行置换，对市场的反应速度过慢。看看娃哈哈从儿童营养液入手启动市场，后续的新品一串串，产品线丰富，抗御市场不确定风险的能力大大提升；农夫山泉火爆期过后，养生堂随后开发了农夫果园，今年又新出了农夫茶；饮料业老大可口可乐，也已经开发了无数的新产品来形成产品簇群优势。这是由快速消费品的特性决定的，一阵流行风吹过，不能及时感知，很容易掉入陷阱，不能自拔。味和如何来控局呢？
味和的包装如何优化？价格如何设定？渠道如何规划？终端如何布局？等等问题，看似很难，很繁杂，但是真理只有一个，那就是越差异化越好，越简单越容易做大。
香飘飘创造奇迹的启示：
香飘飘奶茶在2005年4月份与我们合作的时候，年度总销售额不足500万，在我们的助力下，仅用了一年半的时间，去年的总销售额已经突破4亿元。
香飘飘的成功关键点：首先，香飘飘的老板敢搏，看好机会，勇于投入，在前期就舍得投入现金请咨询顾问提供策略支持，省下了很多不必要的投入，将钱聚焦花到了刀刃上，达到了四两拨千斤的效能；二是营造了较强大的品牌势能，使消费者简单清晰地认识到奶茶就等于香飘飘，抢先竞争对手一步，抢占了奶茶品类里面的第一品牌龙位；三是善于借势，借用了食品行业较成熟的销售网络，快速铺货，终端覆盖，迅速抢占战略性区域。
看看牛根生、马云、史玉柱等从零乃至负数一步登天的领航绝技，应该有所领悟了，小不可怕，怕的是没有那个雄心、激情和壮志。
崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
联系电话：13918194072电子邮件：ct721888@163.com
MSN:ct721888@hotmail.com
博客网址：cuitao.blog.bokee.net
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