招商奇兵:花小钱，办大事(第5页)
作者：崔涛 文章来源：本站原创 更新时间：2008-3-26
- 纺，提着大牌的说明对家纺感兴趣，最有可能成为我们的经销商。那么，如何提高名片收取的效率和数量呢？我们准备了1000份装有一条高档毛巾礼品的招商袋，这应该是本次展会最高档的礼品了；业务员的操作很简单，先把礼品在目标客户眼前展示一下，接着说：“您好，送您一件礼品，请看一下，我们交换一下名片，好吗”，在加上亚光家纺在外围已经将势做足，很多年一看是亚光家纺，大品牌，马上就掏名片，成功率几乎100%，效率极高，换一张名片前后用不了2分钟。
本次展会总计三天，亚光家纺只用了两天不到的时间，就轻松完成了预定的所有任务，如果会后做个统计比较分析一下，亚光家纺在本次展会上肯定是创造了很多项第一的：传播力度最大、效能最高的；媒体关注最多、报道最多的；收集名片最多、有效性最高的；完成招商工作最快的；最重要的是花费最少的、投入产出比最高的，与其他很多大牌动辄上百万的投资相比，亚光家纺只动用了五万元左右，不到二十分之一。
大企业烧的是谁的钱？如果是上市公司那烧的就是股民的钱，如果终端网络众多，那就是烧经销商的钱，当然最终还是要转嫁到消费者的身上，问题是消费者甘愿买单吗？聪明的企业一定是花小钱、办大事。
崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
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