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[崔涛] 免费咨询100天，为奥运助威，为企业加油
作者：崔涛    文章来源：本站原创    更新时间：2008-5-7


　　
　　咨询是离高潮最近的行业
　　
　　有很多人会经常问我，你的商眼看的那么准，策划能力那么强，品牌运营能力那么独到，为何你不自己来运作一个品牌呢？也有很多人在质问咨询公司，为何咨询行业至今没有一个世界五百强出来呢？他们的思维模式是一样的，那就是赚钱，以钱论成败；其实，如果纯粹是为了赚钱，咨询师们有很多条更快的创富路径可选，那么，是什么让他们甘愿为别人做嫁衣呢？
　　
　　在与我的合作伙伴们聊天的时候，谈到这个话题，我常开玩笑说，是为了追求“高潮思维”的乐趣。在很多人的眼里，这个世界到处充满了不公；而在我的眼里，这个世界从来就是公平的，因为世界在变，后来者总有超越的机会，这也是为何最近几年80后快速崛起的原因，自古英雄出少年。是的，如果我自己来运营一个品牌的话，奋斗五年，肯定可以在一个行业创造一个奇迹出来；但是，如果我来为多个行业有潜力的企业提供咨询服务，我就可能在三年内帮助至少三个行业的企业创造奇迹，与前相比，后一种选择更让我痴狂。
　　
　　有一个学生因为一篇文章写的很失败，他的老师罚他复写500遍，他首先准备了五百张纸，分成10堆，每堆就有了50张纸，他拿来了一块电子表，在抄第一遍的时候，记录下用的时间，用了5分钟；在抄第二遍的时候，仅用了4分30秒，通过计时，与自己竞赛，看自己的速度提高了多少，从而将一件无聊、苦恼的事情变成了一件乐事、趣事，在不知不觉中就把任务完成了，挑战自己的快乐成了第一位的，任务不过是顺带完成的而已。同样，做咨询，就是在不断挑战个人的智力极限，就是在痛苦中不断发现创造和超越的快感。
　　
　　正如孔子圣言，知之者不如好之者，好之者不如乐之者；我们看看近年崛起的世界准老大“GOOGLE”，他们是在工作，还是在游戏？是在为钱打工，还是为快乐和奇迹而战？再来看看阿里巴巴的马云，他认为最具战斗力的组织是一群沉闷的软件开发高手，和一群幽默诙谐的创意高手的强强联合、珠联璧合；恰如马云所言：“一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford；不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家”。快乐是如此简单，快乐又是如此廉价，最重要的是，快乐还是投入成本最低的增效工具，这个逻辑很简单，人是生产力中最活跃的因素，一切奇迹都是人创造出来的，快乐能激活人们无穷的创造力和雄心壮志，快乐就是激情爆发的催化剂。
　　
　　故，我们喜欢与快乐的人一起工作，我们更喜欢与追求快乐的客户合作，那样，成功的几率更高。我在为上海著名女装品牌天恩提供咨询服务的时候，就曾经充分享受了这种双赢的巅峰体验。在每次我提出要求的时候，这个老板不会等我把话说完，就做好一切安排；在每个节日到来的时候，这个老板会提前给我和我的团队发来感谢短信；当时的感动真的需要用佳能来拍摄下来；接下来，我也回报了一个小小的奇迹，在短短一周之内，就拿出了一个平常至少需要一个月时间才能做出的战略赢销模式规划报告，因为前期我们对中国的女装市场和企业内外部做了长达三个月的深入细致的调研和分析，最终报告获得了这个老板的高度评价，我们在一起共享了一次真正的“高潮思维”盛宴。
　　
　　咨询是最好的挖潜增效工具
　　
　　中国90%的企业都需要做咨询，在很多情况下，几乎不用多投入一分钱，只需对其内外部资源进行系统整合、流程优化、加强执行资源（终端形象、媒体传播、产品导购等直接与消费者互动沟通的窗口），就可以轻松提升20%以上的销量，更多情况下是连锁反应，几何级数暴增。
　　
　　在国内很多企业面对竞争压力，开源收益很小的时候，只好内部挖潜，压缩成本得来的都是纯利润，是不需要增加什么成本的。就像老百姓过日子一样，高收入者未必家财殷实，赚得多、花得多，不懂储蓄以备不测，不知理财谋求增值，始终处于拼命赚钱、靠出卖劳动力的生存阶段；而有些人的月收入并不高，但是懂得储蓄和理财，抓住每一个增值机会，小钱滚动长成了大钱，慢慢进入用钱来为自己赚钱的财务自由阶段。在国家大力提倡节约创造价值，走集约化发展之路的今天，咨询是资源消耗最少、环保无污染的价值创造捷径，也是最好的挖潜增效工具。
　　
　　值得欣喜的是，现在国内许多公司已经尝到了做咨询的甜头，已经形成了找咨询师服务的习惯，每年都计划外聘咨询机构，但能够连续合作三年的咨询项目却是少之又少，大多数情况下，是每年都要更换咨询机构，从头再来。这说明许多公司对自己存在的问题并不明确，并不真的知道自己到底需要哪些咨询服务项目，许多公司以为自己的公司是品牌不够强，营销网络不够大，实际上，对许多已经处于行业前三位的企业，品牌知名度已经够高了，有的在全国已经建立了几千家专卖店，营销网络也足够密了；这些企业存在的最大问题，是战略迷惘，从一千万到两个亿的经营战略已经不能支持其从两个亿晋升到二十个亿了；对许多忙着急速扩张的企业，急需的并不是如何以最快的速度提升销量，而是战略澄清！柳传志的驼鸟理论，就曾经提示我们要学会主动放慢前进的步伐，加固已经建立的企业平台，为进一步的飞速发展打好基础，这与建筑业类似，如果没有对自己已经建立的优势不断夯实，一个小浪就可能将多年的基业化为乌有。我们可以帮助很多企业创造奇迹，但是，奇迹只在坚持到底的傻瓜型企业手里，那些看似聪明和精明的急功近利型企业，从来都是在100度沸腾之前自己凉下来的。
　　
　　另有许多外贸型加工企业在外销受挫后，加入国内市场的争夺，其过去的优势几乎集中在生产加工能力上，其进入内销市场面临的最大问题就是没有品牌，过去一直给别人做嫁衣，只知道大品牌可以无中生有，获取超额巨利；对品牌打造是似懂非懂，只好求助咨询公司，希望为自己马上创出个会下金蛋的大牌子来，却忘记了很多大牌都是经历了多年的起起落落，不断调整，不断投入，常年累积才迎来了今日的收获季节；寄希望起个好听的品牌名，设计个LOGO，请个明星，最多来一句经典广告语，就能脱颖而出，却忘了其过去面临的是产品同质化，现在面临的则是品牌的同质化，大品牌越来越小，小品牌越来越多，后果是，从一个坑火速蹦入另一个无底洞；有聪明一点的，索性从国外拿个二流的品牌，就杀入市场，其发展的冲劲精神可嘉，但其不注重品牌联想、品牌美誉度等品牌优质资产营造的冲动，换来的恐怕是黄粱美梦。做品牌不是灵丹妙药，品牌不过是系统的盈利模式上开出的一朵仙花，品牌只是你盈利的一个工具，特别是对正在路上的很多企业来说，找到自己独有的盈利模式才能让你活下去、活得好、活得久。
　　
　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
　　
　　联系电话：13918194072电子邮件：ct721888@163.com
　　
　　MSN:ct721888@hotmail.comQQ：575805880
　　
　　博客网址：cuitao.blog.bokee.net

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