PPG急需产品簇群战略
　　
　　鉴史明今，成功者喜欢用历史的眼光看未来，故能看得透彻、看得长远；正确地提出问题，比解决问题更重要，PPG过去火爆的原因是什么？PPG真的是赢在单纯的轻资产运营上吗？PPG为什么没有把自己首先卖给最有利可图的女人，而是男人呢？PPG为何没有选择将西装这块肥肉卖给男人，而是衬衫呢？战略就是选择，选择就是放弃，选择之赢，才是成功企业同样幸福的秘诀。
　　
　　前车之鉴，后世之师。时下，业内人士热议的就是五谷道场了，应该说，这个消息在去年年初的时候，我就早知道了，因为我遇到了五谷道场的营销总监，在面谈时，我一针见血地指出了五谷道场困境的根源，他的面部表情告诉我，让我不幸言中了。
　　
　　如果是说品牌是大炮，那么，产品就是炮弹，需要掌控好发射的节奏和顺序。五谷道场就是败在没有提前做好产品线规划，在发展初期，五谷道场采取类似农夫山泉阻击纯净水厂家的打法，以非油炸方便面作为主攻产品，坚决砍掉每年仍然能够带来亿元以上营收的油炸方便面，大手笔运作，投入了六亿元的巨额资金，但是因为没有掌控好产品上市节奏，人们尝过鲜之后，觉得不过如此，发展后劲空虚，曾经一年60亿的辉煌成为过去时。五谷道场虽然实现了单点突破，但是因为仓促上马，没有及时转化对接。靠一个产品将市场轰起来了，终端掌控力充分释放，但是没有及时开发新品来进行置换，对市场的反应速度过慢。看看娃哈哈从儿童营养液入手启动市场，后续的新品一串串，产品线丰富，抗御市场不确定风险的能力大大提升；农夫山泉火爆期过后，养生堂随后开发了农夫果园，今年又新出了农夫茶；饮料业老大可口可乐，也已经开发了无数的新产品来形成产品簇群优势，企业如果不能及时感知，很容易掉入陷阱，不能自拔。
　　
　　PPG选择衬衫作为先锋，无疑是非常之精准和有效的，确实帮助企业实现了单点突破，那么，引爆后的下一个有利可图的新产品应该是什么呢？
　　
　　给PPG穿上飞行袜
　　
　　我有个亿万级的老板朋友，他到处炫耀的并不是他的宝马和奔驰，而是他脚上5000元一双的袜子；道理很简单，你送给你的朋友一套1000元的西装和一条价值1000元的领带，哪一个更能让他受宠若惊呢？现在宝马等已经成为富豪们的必备品，这么贵的袜子却是很多人没有，而自己独有的，稀缺的才是尊贵的，也才能说明自己是更有品味的。
　　
　　为何PPG会选择衬衫呢？很简单，因为衬衫对于男性来说，是必用品、通用品、标准品、常换品，那么，从服装纺织角度来看，符合这些特性的另一最佳选择就是袜子了，那么，如何快速上量呢？10亿增量，难道真的是一个梦？
　　
　　曾经有一家牙膏企业为了解决销量的困境，集思广益，让员工出主意，一人提出了一个非常简单而有效的增量方案，轻松拿到了五万美金的奖励支票。这个解决方案，就是很多人都知道的把牙膏的口径扩大一毫米，这样，当人们用习惯性的挤牙膏的方式操作的时候，就能一次挤出更多，就需要常换新。
　　
　　其实，在国外，消费者购买袜子的方式，不是一件一件买回家，而是一打一打往家里搬，随着人们对生活卫生安全的日益关注，中国市场已经开始出现这种购买和消费方式了。现在，很多企业为了搞促销，也喜欢将袜子捆在一起出售，很多企业为了处理库存，故意在其中掺杂很多不同颜色的，希望把不好看的颜色顺带一起卖出去，这是纯粹的企业单方思维模式，只是为了解决自己的问题，而没有首先考虑到率先解决消费者的问题。

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