[崔涛] 给PPG穿上飞行袜
作者：崔涛 文章来源：本站原创 更新时间：2008-5-9
如果将4双一模一样的袜子打包来出售，会是什么结果呢？我们日常穿袜子，很多人的习惯是两双袜子穿到无法再穿为止，实际上，如果是多双袜子轮换着穿的话，因为脚汗的腐蚀减轻了，其实每双袜子的寿命都延长了；再说了，因为我们每个人脚型和走路方式的不同，每双袜子的磨损部位和磨损程度是不一样的，譬如有的人是常常把袜子的后跟磨坏，有人是常常将袜子的前面穿个洞；更多的情况下，是一只袜子的后跟磨坏了，另一只袜子却完好无损；一只的前面露出洞了，另一只还完好如初；平常出现这种情况的时候，只要有一只出现问题了，我们一般会把一双就全部扔掉了。通过这种不费企业分文的4双袜子的有效组合，可能等同顾客购买了至少6双袜子；就如黄金搭档的“花一样的钱，补五样”一般，无形之中，你就将物超所值的感觉做出来了。其实，这也不是什么新鲜招数，很多消费者早就私下里这样来组合着穿了，问题是，你洞察到其中的奥妙和价值了吗？最关键的是你知道如何用来产生更大的效益吗？
过去很多人一次只买一双袜子，如果很多人尝过这样的甜头，就可能对PPG形成一种品牌偏好；那么，如果你一次把其一年的需求，打包成12双一起卖给他，那么，你就可能等于把公司开成了银行，一次性就卖出了更多的袜子，卖出更多了，你的现金流就迅速盘活了，可以拿着这些迅速变现的钱，扩大公司规模，也可以进行更多的战略性投资。
注意在打包时，不要就是塑料袋一裹就完事，要学一学美国的恒适，它把袜子装在了一个类似鸡蛋的异型包装里，并取了个有趣的名字，叫“蕾格斯”（LEGGS）,其实，很多滞销的产品都是最终死在包装上，换个包装很快就可以起死回生的。
举一反三，同样在皮鞋，在更多的常用品上，都可以按照这种模式来操作，现在很多西装的组合已经变成了一件上衣，和两条西裤，为何？上衣磨损低，裤子容易脏，需要经常洗，也容易被刮破，如果有一条备用的裤子的时候，这套西服就可以多穿一年，对于很多男士动辄三、五千元一套的西装来说，这样是更省钱的，也更节约。
正是，治大国如烹小鲜，小小的创新，就可能带来巨大的收益，毕竟，中国13亿人口的基数，这个红利是要去拿的，10亿增量不是白日做梦，就在离你不远的地方。
崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
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