最近正在为一家世界级毛巾企业提供咨询服务，毛巾也就成了我与朋友交谈的一个主要话题，一次到一位近40岁的老朋友家里串门，就顺便将这家企业的毛巾带了几条过去，没有想到的是，这么几条小小的毛巾竟然让这位走南闯北的商界精英大发感慨：“凭我的阅历，本来以为这个世界上再也没有什么能够让我惊喜的了，说实话，我都近不惑之年了，还从来没有见过这么好的毛巾，更别提用了”。
　　
　　对此，我已经见怪不怪了，在时间就是金钱的今天，我们就像上紧的发条一样在随地球转动，我们的收入是在不断的提高，问题是赚钱是为了什么？我们的生活品质真的提高了吗？我们为了节省时间，以牺牲健康为代价，每天吃着汉堡、炸鸡、薯条、可乐等垃圾食品；我们为了图便宜，以牺牲美丽为代价，每天用着从超市里买回的十块钱三条的劣质毛巾。试问，我们用牺牲健康换来的时间真的有价值吗？以牺牲美丽换来的便宜真的赚了便宜吗？
　　
　　如今，快餐业正在发生巨变，麦当劳、肯德基等都在转向提供健康食品了，永和大王、真功夫等中式营养快餐正后来居上；毛巾业的革命也正在悄悄酝酿中，这关系到每个人的切身利益，也同样意味着巨大的商机。
　　
　　小就是大
　　
　　很多人不相信，也没有搞明白，为何一瓶小小的大宝SOD蜜热卖了十多年；一袋小小的牛奶也能成就蒙牛、伊利等一大批百亿级企业；一瓶小小的矿泉水、奶茶也竟然能让农夫山泉、香飘飘赚得乐开花；像江中健胃消食片这样一个小小的助消化药，在国内也能做到十个多亿；一粒小小的瓜子也能让洽洽变成大象。
　　
　　蒙牛乳业集团董事长牛根生一句话点醒梦中人，“中国本身就是一块肥肉，我们为什么要放弃肥肉而啃骨头”。转身看中国，最大的市场就在自己的眼皮底下，跨国公司大批将总部转移到国内，就是看好中国这个世界上最大的市场。是啊，中国市场的诱人之处就是巨大的市场容量，小产品也可带来巨额利润。
　　
　　婚庆市场、搬迁新居的是目前家纺行业的两大显性市场，但是最大的蛋糕未必在这里，而最有可能在日常替换市场。婚庆、迁新居当然是大喜事了，但是人们日常生活平淡久了，更有换换新的渴望，否则，国外的家居DIY市场就不会那么火了。替代市场从来都是一大诱人的蛋糕，自从塑钢门窗兴起后，其原来是主打新建住宅的，但是旧窗改造市场在新建住宅市场的带动下，已经成为潜在的利润丰厚的大市场。那么，未来哪一个替代市场还能创造财富奇迹呢？
　　
　　人们每天的必用生活品中，使用频率最高的要数毛巾了，早上醒来洗脸后要用它，饭前便后洗手后要用它，而且人们使用毛巾多是在皮肤没有任何保护的情况下，有些女士的脸上常出现皮肤过敏现象，很多人还以为是自己用的化妆品有问题，却没有想到很多是劣质毛巾造成的；很多劣质毛巾见水就严重掉色，很多人把脸擦干了，脸也变成了彩色的油画；可笑的是，很多所谓的加香毛巾竟然是往毛巾上喷香水，下水一次香味就全跑光了；令人担忧的是很多毛巾使用劣质化学染料，譬如芳香胺，具有缓慢变性的危险；更可恶的是很多毛巾企业竟然选用回收棉、黑心棉。中国家纺协会的杨会长有个无奈的比喻：“使用劣质毛巾，等同于用工业废水洗脸”。而现在一般家庭使用的毛巾大多是几元钱一条的劣质毛巾，轻者造成皮肤过敏，重者造成皮肤癌，严重危害着人们的生命健康。
　　
　　无可否认，在中国，毛巾仍然是一个低关注度产品，一般毛巾给人低质的感觉，人们对毛巾并没有象化妆品、内衣那样重视，迫切性不高，能用则用，重视程度不够；对于劣质毛巾的危害认知不清，换新的迫切性不高，是量一直做不起来的根源，既然不重要，价格自然上不去，处于恶性循环状态；这个与牙刷的发展很类似，原来人们使用牙刷也是如使用毛巾一样，一个牙刷能用则用，不坏就舍不得扔掉，直到牙刷企业将三个月更换一次牙刷上升到一种健康标准的时候，才真正引起人们的普遍重视；同样，随着毛巾更换频率的不断提高，毛巾行业的春天必将到来。
　　
　　经营毛巾的最大好处是每个人都需要，无论是儿童、老人、女人，还是男人，谁都得用，而且是每天必用，消费周期相对较短，能够形成连续消费，市场容量处于动态的扩张之中，这才是该市场最迷人的地方，这也是为什么饮料、牛奶、方便面等快速消费品行业一直是商家角逐的主战场的原因。
　　
　　2006年，美国消费者购买了大约10亿条毛巾和大约5.5亿条床单和枕头套。这意味着美国1.1亿个家庭中，每个家庭购买了至少9条毛巾和5条床单及枕套，也就是说美国人购买的毛巾数量相当于一般家纺产品的两倍。从总体的毛巾消费量来看，中国年人均消费量不满250克，中等发达国家在1000克以上，欧美发达国家更高。而目前国内大多数家纺品牌经营的主流还是床单、枕套等产品，毛巾仍然处于从属地位，产品档次低，销量小，具有极大的市场潜力和开拓空间。
　　
　　贵就是好
　　
　　在面子文化等消费心理的影响下，大品牌、高价格要比高品质更有吸引力，贵就是好的代名词。对于很多追求时尚、品味的消费者来说，只买贵的，不买对的，已经成为常态。而且，奢侈品的消费中坚并非是企业老板等高收入人群，而更多的是具有稳定收入的工薪阶层，也就是贫贵一族，多是穷人中的富人，譬如很多女孩可以省吃俭用三个月，就为了购买一个LV手提包，拎着挤公交到处炫耀。
　　
　　现在消费者崇洋媚外的心理还很浓重，品牌消费的还是洋气，许多有品位的女人全身都是看不懂的所谓世界名牌，可见一斑。同样，做家纺，选择世界级品牌经销，具有事半功倍的效能。因为世界级品牌是卖高价的支撑，许多人有这种认知，国内品牌产品质量再好，卖高价也是难以接受的；如果是世界级品牌，那就另当别论了，卖高价就成了合理的了。
　　
　　1984年的时候，在广州，一条皮尔卡丹的皮带卖到了1000元，而那时中国市面上一头黄牛连皮带肉带骨头也只卖到1000元，你牵一头牛并不能代表你富有，但是你如果敢于把一头牛变成一根皮带系在身上，那你就“真牛”了。
　　
　　中国绝大多数企业都缺少价格创新的能力和勇气，为什么我们的冰淇淋不能卖到100元一份？为什么毛巾不能卖到500元一条？关键就是企业对自己的产品附加值和品质缺少信心，只要你定了高价，又给足消费者支付高价的理由，你就能成功。

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