设为首页|收藏本页|用户反馈|网站地图
今天是：
您现在的位置： 中华商界专家网 >> 崔涛 >> 文章正文
[崔涛] 家纺经销商福音：小毛巾中藏白金
作者：崔涛    文章来源：本站原创    更新时间：2008-5-16


　　
　　想做高档毛巾，可以看看世界级品牌——“LOFTEX”，因为尊贵，是与生俱来的，LOFTEX采用全球最好的原料、选用最优秀的设计师、只进入最高档次的百货店，具有纯正的欧美血统，引领世界家纺前沿趋势和潮流，只有少数的社会精英才能享受到。这家总部设立在美国纽约第五大道上的跨国家纺品牌，是毛巾这个行业的世界第一品牌，如今在中国拥有占地430万平方米的世界一流家纺工业园，已经成功并购了美国最强的两大家纺品牌；热销沃尔玛全球3000多家门店，占领着欧美高档毛巾销售总量的65%以上的市场。
　　
　　快就是厚
　　
　　个性化、情趣化正成为家纺行业发展的主流趋势，小批量、多品种、特色化将成为家纺企业下一步产品研发的大方向。现实是国内的家纺产品在产品方面的创新还很有限，无非是多几个颜色、花型、款式、造型，新品类的开发很少，在同一层面上展开激烈的价格对抗，也就不足为奇了。
　　
　　另外，在家纺产品营销思路上也存在盲区，普遍认为家纺产品是耐用品，购买的频次不高，快速提升销量是不可能的。思维模式决定行为方式，大多企业还处于被动销售状态，习惯于在商超、专卖店摆上一张床，点缀几款床上用品就等着客人自动上门。无疑，哪家企业能够率先开始“动销”，实现“快销”，谁就能抢得市场先机，谋得厚利。
　　
　　思路决定出路。将耐用品当作快销品来出售，并非不可能，已经有无数的案例为证。手机原来只有老板和暴发户才能买得起，属于高档耐用品，现在却成了每个人都买得起、经常更换的时尚产品。家电原来高贵地摆在百货店，销售速度很慢，随着国美、苏宁等家电连锁店对渠道模式的创新，家电也可以象快销品一样集中、快速销售了。
　　
　　在整个大家纺中，毛巾是天生具备赚快钱潜质的品种。看看亚光家纺就明白了，三十多年来，其全球销售的毛巾已经突破45亿条，畅销是有秘诀的。成立于1999年的亚光家纺企业技术开发中心,2007年被认定为国家级技术研发中心，具有很强的综合创新能力。如今，亚光家纺的50多款国内市场还没有的专利新品早已畅销欧美市场，譬如有一种趣味变色毛巾，平常是一只小熊的卡通图案，见水变湿后，摇身一变成了一条小鱼儿。有一种心情套装毛巾，早上使用薄荷味的，令人神清气爽；到了晚上，使用薰衣草味的，具有助眠的功效，俨然又一个白加黑。有一款绝代双骄毛巾，眼睛部位是柔柔的长绒，堪称护眼卫士；脸部有丝丝的按摩点，可以对脸颊轻轻的按摩，具柔肤美容功效。亚光家纺还根据人们的生活习惯和人体工学，开发了田园诗柳编组合系列毛巾，采用麦饭石、珍珠纤维、竹炭纤维等纯天然保健纤维织造而成，适合干性皮肤、油性皮肤等各种肤质，满足全家人的健美需求；针对美容护肤的爱美女士，研发了芦荟胶、甲壳素、陶瓷等多款无添加、纯天然的原生态美容润肤毛巾，不含固色剂、转化剂、粘合剂、防腐剂，尤其适合皮肤容易过敏的、青春痘丛生的年轻时尚一族。其前期首先启用加香组合套装作为主打，已经在国内各地市场取得了非常棒的销售业绩，处于供不应求的状态；在北京翠微大厦，一个专柜一个月的销售量即能达到20多万元；在重点区域仅团购市场年销量就能达到一千万元以上；更令人惊羡的是亚光家纺自主研发的国内最高档的套装毛巾价格达到1900元，与一头牛的价格相当；反观国内很多毛巾企业的产品线，也是异常丰富的，简直就是你有，我有，全都有，可是，就是没有一个是自己独有，能帮企业快速赚到现金流的。
　　
　　选择之赢
　　
　　现在的很多经销商选择产品有一个误区，那就是选择新、奇、特，最好是别人没有的新产品，最好是没有竞争的蓝海项目。
　　
　　有很多非常聪明，也让我非常佩服的朋友，常来电交流，说是自己在经营某某新产品，现在市场打不开，但是前景非常看好，希望我能为其指点一下，如何快速提升销量。在我帮助他们解决了燃眉之急后，我都要提醒他们一下，每年有几千、上万种新产品问世，九成以上的新产品是注定要被淘汰出局的，这个很简单，到超市里逛逛，看有几种卖得火，就明白了；多花时间选择一个好产品，胜过努力推广一个没有前景的产品。
　　
　　那么，什么是好产品呢？最好是人们每天都要用的产品，人们已经习惯用的产品；如果是一次性消费，没有持续性的，多是人们尝过鲜后，就到终点了。那么，什么是好项目呢？最好是有稳定市场需求的项目，特别是潜在需求还没有被深度挖掘的项目。
　　
　　无论是投资股市、房市，还是做经销，实际上都是在投资未来，市场短期的涨跌起伏并不值得过于担心。世界著名的管理大师德鲁克曾经提示我们，一项生意是否值得投资，可以采取归零的办法，做个假设，如果现在重新选择，你会选择什么行业？经营哪个品牌？有钱人向来赚的都是眼光的钱。赶上浪潮，你轻轻松松就可能成为大赢家，股市中赚大钱的，从来都是看准潮流大势、紧跟真正的龙头者；做经销一样，选准行业、跟对真正的潜龙，你才能真正成龙。
　　
　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
　　
　　联系电话：13918194072电子邮件：ct721888@163.com
　　
　　MSN:ct721888@hotmail.comQQ：575805880
　　
　　博客网址：cuitao.blog.bokee.net
　　
　　

上一页  [1] [2] 

“崔涛”专栏延伸阅读：
  • [崔涛] 给ITAT穿上会说话的裤子
    [崔涛] 给PPG穿上飞行袜
    [崔涛] 免费咨询100天，为奥运助威
    • [社区交流] [加入收藏] [打印此文] [发表评论]
    　　读者评论：（只显示最新10条。评论内容只代表读者观点，与本站立场无关！）
    更多>>
    中华健康每日推荐
    更多  
    今日财经要闻
    股市大盘
    创业指南
    更多>>
    文库精选
    更多>>
    今日娱乐看点