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[崔涛] 蓝山膏腴黑泽酒：软图赢销大道上的行者
作者：崔涛    文章来源：本站原创    更新时间：2008-5-29


　　
　　如果说木子美、芙蓉姐姐、流氓燕是靠软文炒出来的，那么，天仙妹妹等就是靠软图捧起来的；按照好莱坞的造星模式，这边塞进一头猪，那边就可能出来一个明星；如果在品牌传播这边输入的是惊艳美图，那么，另一边出来的可能就是一个带着蒙娜丽莎般高贵、神秘微笑的品牌传奇。
　　
　　蓝山膏腴黑泽酒就是这种造牌模式的典型代表，都说真理往往是简单的，只有简单的模式才是成功的模式，蓝山膏腴黑泽酒成就大牌的核武器就是100多张华美、惊艳、畅爽的美图，其病毒式传播的当量和威力不亚于艳照门事件，不同之处是艳照门事件一石激起的不过是浮躁、低俗和迷惘，而蓝山膏腴黑泽酒的艳图给人们带来的，不仅仅是一种激活眼球的视觉震撼、更是一种身心舒畅的巅峰享受；不仅仅是美图与眼球的短暂约会，更是视觉与心灵的无尽蜜月。
　　
　　卖的新境界
　　
　　李见深是一位旅居加拿大的景德镇籍陶艺家，多年前，他回归故里，开始了一个乌托邦式的实验：用这座城市废弃的“垃圾”，化腐朽为神奇，在“三宝”建起了一个陶艺村。这里除了生活区之外，有工作室、陶艺馆，还有传统的制瓷工具、烧木柴的窑等，有个陶艺墙是用一些真正意义上的“垃圾”制造的，譬如断臂的观音、有裂纹的领袖像、没有头的菩萨等。这个经过优化的传统却成了完全意义上的经典，李见深让这里成了全世界陶艺家最向往的地方，同时也把景德镇这个城市猛炒了一把。
　　
　　世界最大的轮胎企业米奇林，早在80多年前就举办了欧洲最佳餐厅的评选活动，甚至成立了自己的米奇林餐厅，目的在于通过独特的餐饮文化让目标客户联想到米奇林的独特的风格和品位，而不仅仅是一家传统的轮胎企业。既然轮胎大王都要不务正业，通过餐厅来大卖文化，那么我们很多企业在品牌运营上是否也应该与时俱进呢？除了产品，还有更多值得卖的，如果说品牌就是一门生意，那么，有价值的都是可以换成钞票的。
　　
　　有一位旅美画家原来靠摆地摊为人画素描为生，积累了一定资金后，看到这里的咖啡厅很红火，灵机一动，何不开家咖啡厅卖画呢？不想竟然一举成名、一炮走红；卖什么，未必一定要吆喝什么的。
　　
　　我们在为一家高档毛巾企业提供策划服务的时候，就曾利用人们“爱屋及乌、买椟还珠”的心理，提出过不卖毛巾卖包装的策略，为何？因为毛巾是一种低关注度的产品，价值认同度低，单纯的卖健康无法卖出高价，为此，我们提出了将毛巾当作化妆品来出售的品牌升级战略，落实到策略上就是将毛巾装在美轮美奂的化妆盒里出售，实际上，企业最终赚取的增值利润都来自化妆盒，而不是毛巾。
　　
　　试想，如果蓝山膏腴黑泽酒也来开酒吧，定会成为世界好酒者向往的朝圣地，但因此酒年产量非常有限，遍布全国的无数连锁加盟店都会有酒干倘卖无的一天，那么，还有什么可卖呢？可否将酒吧墙上悬挂的一百多张美图复制后出售呢？酒有限，图片却是可以无限制造和复制的，打开这个利润源就等于打开了阿里巴巴的金库大门。
　　
　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
　　
　　联系电话：13918194072电子邮件：ct721888@163.com
　　
　　MSN:ct721888@hotmail.comQQ：575805880
　　
　　博客网址：cuitao.blog.bokee.net

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