[崔涛] 金山是陈列出来的：让产品看起来多一些（一）
作者：崔涛 文章来源：本站原创 更新时间：2008-6-10
二是认知大于事实，营造款式多样的错觉。譬如ONLY牌女装的款式也不是很多，但是仍然给人款式很多的感觉，因为其在陈列上下足了功夫，采取了大量的重复陈列，这样每个款式都具有很大的陈列面，所以顾客就很容易看到所有的产品，而不会有任何遗漏，同时给人营造出款式丰富的错觉；
三是得不到的往往是最好的，故意制造断货。在某些品种上，故意限量供应，就是让一些人买不到，一方面可以保障买到的优越感，另一方面制造一种渴望，可以吸引其关注其他产品，既可形成口碑传播效应，又可提高主销产品的销量；这种方法是屈臣氏等日化行业常用的方法，如果你到屈臣氏逛过，会发现货架上的有些品种产品没有了，货架空间仍保留，上面有标签说明，产品缺货，敬请谅解之类的，就如中国国画的留白一个道理，为的就是制造一种稀缺感，一种热销感，一种神秘感，一种期待感。
四是加大一年四季畅销基本款款的比重，锁定四季畅销品种。我们在对女装市场做市场调研时，发现几个畅销品牌的一大赢销规律，就是四季畅销基本款品种占比较大，譬如江南布衣牌女装的吊带装系列和毛线衫，一年四季都畅销；播牌女装的小晚装系列，一年四季也很畅销，北方冬天有暖气，除了貂皮大衣等棉衣在外穿着外，内搭开始讲究起来，冬天干脆做成了内衣店。既然是规律，就具有通用性，为此，我们建议天恩女装采取跟随战略，在其他品牌已经试验成功的一年四季畅销基本款基础上，稍加创新即可，建议重点加强小晚装和内衣产品的开发，收到了很好的销量提升效果。
我们在为亚光家纺进行专卖店的产品结构系统规划设计的时候，我们根据亚光家纺在技术上引领世界潮流的核心竞争力，在大幅减少品种的前提下，在专卖店中增加了一个未来主题系列，超前展示在未来五年内将逐步推向市场的五十多款专利新品，定价上相对较高，目的有三个，一是为了提升品牌可感知价值；二是通过价格对比，从而使得现在销售的产品价格显得相对较低、很实惠；三是通过无中生有，让店内的产品看起来更加丰富，更具诱惑力。
崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
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