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[崔涛] 蓝山膏腴黑泽酒：升级战场上的探路英雄
作者：崔涛    文章来源：本站原创    更新时间：2008-6-18

避雨。第二天清理牛圈时，竟然清理出了一壶“牛屎酒”。原来，他老婆看见他不争气，一脚把他的酒壶踩进了牛粪堆里，以解心头之恨，谁知这一脚竟踩出了绝世佳酿。
　　
　　利润升级：越是垄断的，越是厚利的
　　
　　真正属于自己的高利润是天上掉下来的吗？听到这个设问，许多企业家马上会站出来坚决反对，为何？因为很多企业家从自己过去的经历中感悟到每一分利润都是自己辛苦得来的。他们说的很对，是用自己的汗水和心血换来的。这是国内大多企业的普遍生存状态，但不可否认的是，还有很多国内外企业是在等着天上掉金子的。这些幸福的企业几乎都是一样的，首先选择了一个符合未来销售趋势的朝阳行业，在行业的价值链条上占据了一个高利润区的关键环节，聚焦提升自身在产业链中的不可替代的主导地位，从而具有了相对垄断优势。正如兵法所云：“夫善战者，求于势，而不责于人”。
　　
　　国美选择的行业虽然是竞争激烈的家电行业，但是随着家庭电器化时代的来临，该行业依然前景光明，需求量不断膨胀，竞争激烈的原因是产能过剩，而不是需求不足；国美没有去生产家电，也没有去代理经营某一品牌，而是选择了终端环节，将所有大品牌都集成到它的店里，随着网络的不断扩张，其对上下游的控制力逐渐显现出来了，具备了相对垄断优势，可以从上下游拿到很多资源；同时，充裕的现金流保证了其可以进行资本运营，实现快速扩张。
　　
　　碧桂园为何能成为房地产行业的“国美”，也是因为其首先选择了一个人人需要的黄金行业，但是其没有象其他房地产企业那样去一味地靠建房赚钱，而是将经营重心聚焦到地产上，在地价还很低的时候，就大批量囤积土地，从而在区域市场形成了相对垄断优势，这是保证其房地产能够比其他地产商售价低很多的原因，然而他还是赚钱的，靠的是量，毕竟，现在国人的房产消费还在居者有其屋上，低价、大量就是这一阶段的关键制胜要素！
　　
　　国酒茅台为何成为股市上的第一高价股，成为股民、基金追捧的对象？我们看到，虽然白酒消费总量每年都在下降，但是我们发现越来越多的白酒企业争相进军高档酒市场，为何？这里是最大的利润区所在。茅台身为国酒和酱香型白酒的鼻祖，已经稳稳占住高端市场，其高档库存酒已经达到5.5万吨，价格处于不断上升之中，已经成为一种准投资品，同时，其还具有极强的排他的资源垄断性，拥有的得天独厚的酿造自然环境不可克隆。
　　
　　蓝山膏腴黑泽酒为何能够成为黄酒行业的黑马王子？因为蓝山膏腴黑泽酒属于资源稀缺型产品，酿造周期长，产量很低，投资方并没有急功近利，前两年把主要精力都用到了提升产品品质和产量上，从源头上形成了产品的相对垄断优势；自去年才开始将精力转移到品牌附加值提升和渠道网络布局上，同样没有急着大规模冲量赚钱，而是占领制高点，稳居中国黄酒行业高端，全球渠道网络限量，每年只供应10万瓶，使得市场永远保持相对饥渴，因为在投资方的战略体系中，并没有把蓝山膏腴黑泽酒简单作为一种黄酒来经营，而是将其当作类似股票、房产、字画等投资品来经营的，只有谋局、控局，维护好游戏规则，可持续稳健拓展，才能带来消费者、经销商、投资方各方全赢的和谐胜局。会笑的，开心大笑的，一定是笑到最后者！
　　
　　我们也常见到众多跨国公司并没有想着在短期内获取暴利，而是花费巨资打造品牌，抢先占据行业市场高端，其谋求的是可持续稳健发展，静等天上掉下馅饼来。沃尔玛、戴尔、英特尔、莱卡等何尝不是靠相对垄断优势突围而起的呢？
　　
　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作

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