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[崔涛] 家具赢销：谁是下一个联邦椅神话的缔造者
作者：崔涛    文章来源：本站原创    更新时间：2008-6-20

　　最近下沉到三四线市场做市场调研，顺便到遍布各个角落的手机经营店看了一下，不看则已，看了吓一跳；原以为这里也必定是诺基亚、三星、索爱的天下，令我吃惊的是，竟然没有见到一个我熟知的手机大牌，这里充斥着各种造型、各种功能的无名靓牌，有模拟大哥大造型的小哥大，有大容量的音乐手机，还有让人眼前一亮的女性专用手机，这些手机不但外观精美、功能超强，而且设计更具人性化、界面更贴近客户需求。
　　
　　这让我联想起，过去换新居的时候，到上海各家具卖场选购家具，也有同样的感触，先是到了美克美家，在这里，我意外看到了几件布满虫眼的“劣质”家具，很是惊讶，比较了一下，虫眼家具竟然比没有虫眼的贵很多，溜了一圈，发现这里的虫眼家具非常之多，也就明白了设计师的匠心独运和商家的洞悟大道，在国人的认知里，有虫眼的家具就等于劣质，但是，有虫眼也同时表明是真的实木家具；后到了宜家家居，最让我动心的是一把来自香港的人体工学椅子了，好似用铁丝线缠起来的一样，坐上去，软绵绵，颤悠悠，累了往后面一躺，正吻合颈椎曲线，全身舒爽。
　　
　　如果人们一生至少有三分之一的时间在床上度过，那么坐班的白领一族还至少有三分之一的时间在椅子上度过；床有问题会影响睡眠，睡眠不好，工作效率不高；椅子不舒服，长期端坐，很可能坐出一身病，也必然影响到工作效率；那么，我们就不得不重视家具，就不得不重视家具的人性化设计。如此看来，未来家具营销突破的一条捷径就可能在人性化设计上，如今，健威公司直接定位在人性家具上，无疑摸准了家具行业未来发展脉搏，抓住了制胜疆场的关键成功要素。
　　
　　联邦椅的暴销神话
　　
　　很多人认识、记住TCL，是因为曾经风靡一时的“钻石手机”；很多女装品牌也是从爆款发展起来的；同样，在家具行业，有“中国家具晴雨表”之称的联邦集团，也是因一把畅销大江南北的“联邦椅”而得名的！
　　
　　联邦椅曾经创造了一个不小的赢销奇迹，上市一个月就卖出了1300套，更令人惊奇的是，自1992年起到现在，“联邦椅”的总销量已突破了一亿套；也同时开创了中国家具史上，绝无仅有的一个，靠单一产品大范围覆盖全国市场的世界纪录，至今无人能够打破，被业内人士誉为“中国现代家具的一次划时代设计”、“中国家具史上传统家具向现代家具过渡的里程碑”和“中国现代家具发展的第一次革命”。
　　
　　那么，联邦椅到底成在何处？人性化设计！联邦椅，学名应该叫“9218沙发”，是一款硬木沙发，其首次将人体工程学运用到家具设计中来，造型符合人体曲线，久坐无疲劳感，一举解决了中国传统座椅的“舒适性”问题。
　　
　　20多年来，联邦集团的很多款设计作品不断在国内外家具设计大赛和各类展览会、博览会上获大奖，但是，无论哪一款都无法超越联邦椅。即便是在今天，很多家具界人士也还在缅怀“联邦椅”的神话。那么，要想超越联邦椅真的很难吗？谁可能成为下一个联邦椅神话的缔造者？
　　
　　谁能超越联邦椅？
　　
　　有一次与我的一位同行朋友一起参加某企业的经销商年度大会，做《家具行业战略赢销突破攻略》的演讲，时间定在下午一点，因为路上道路拥堵，到客户那里已经中午了，匆匆吃完饭，到下榻的宾馆放行李时，时间已经是12点45分了，接下来，我亲历了戏剧性的一幕，我这位朋友有午睡的习惯，我看到他不慌不忙地脱去衣服，爬到床上躺下，盖上被子，拿起一本书看了两分钟，然后闭上眼睛休息了三分钟，随后，再起来穿上衣服、刷牙、出门，到会场时一分不差。虽然，他的时间计划能力

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