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[崔涛] 蓝山膏腴黑泽酒：强势突破、鹤立鸡群
作者：崔涛    文章来源：本站原创    更新时间：2008-7-1

　　中国企业经过二十多年的超常规发展，很多已经完成资本原始积累，面临如何快速突破的问题。年销售三、五千万的小企业急需低成本快速崛起乃至超越，年销售一个亿到十个亿的中型企业急需找到新的突破路径做强做大。
　　
　　随着各行业恶性竞争的不断加剧和国际强企的大举进攻，很多企业已经被挤压得苟延残喘，利润率不断降低，只有突破，没有退路！随着人民币的不断增值，国内一大批外贸加工企业被迫转向国内市场，而这些企业几乎是两眼一抹黑，同样面临快速突破的困惑。
　　
　　那么，对于这些企业真的机会渺茫吗？恰恰相反，各行业都还存在诸多快速突破的良机！各行业的关键驱动要素处于不断变动之中，后来者总有快速超越的机会，从这个意义上来说，世界的确是公平的！
　　
　　中国企业跨越式发展之路何在？强势突破！小企业实力有限，需要借势而起！中型企业需要乘势突破！很多企业真的是有核心优势的，或者身在福中不知福，没有发现其潜在的巨大价值，或者没有把势能尽快做起来，空错过了跨越式发展的大好时机！
　　
　　强势突破：不战而屈人之兵
　　
　　企业通常有三种经营方式，简单说就是事、市和势。做大事者，一定是善于谋势、造势和乘势者。何为势？转圆石于万仞之山者，势也！择势而为，智也！同样，做品牌，做的就是一种势！用个笑话讲，有个小伙子，个头不高，但是却是打架的高手，他的秘诀就是先下手为强，在别人还没有动手之前，一定在两拳之内，制服对方。
　　
　　他是如何做到以弱胜强的呢？他在进攻对方前，一般先会用强势语言恫吓对方，如果对方没有被吓退或者屈从，那么，他会在说话的空档，就主动后退一些，与对方保持一定距离，当他要进攻的时候，就会从远处跑过来，同时，口里大喊着，就在接近对方的一刹那间，他会高高跳起，用拳头从空中狠命挥舞下来，连续锤击对方的头部。他这样做的目的就是为了通过造势，来慑服、击溃对方。
　　
　　孙子曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”商场如战场，在弱肉强食的竞争世界要做到“不战而屈人之兵”，好言相劝将没有一个人搭理你，委曲求全更是痴人说梦，唯一的选择是拥有震慑对手的强大威慑力！故，越是热爱和平的国家，越需要强化军备实力，以制衡其他强国。
　　
　　同样，越是追求可持续稳健发展的企业，越需要加强品牌势能，为对手设限！蓝山膏腴黑泽酒，历经三年的苦行，已经通过消费者心智模式占领，行业顶级占位，稳居黄酒行业金字塔的绝对高端，构建起了至高无上的品牌威慑力！其威慑力来自何处呢？一是构筑壁垒，在对手面前筑起了短期内难以逾越的天堑，因为蓝山膏腴黑泽酒属于资源稀缺型产品，独产于湖南蓝山一带，酿造周期长，产量很低，对手要跟进模仿的话，即使神通广大，也需要三年以上的筹备期，把很多急功近利、跟进赚快钱的，无形中挡在了门外；二是树立标杆，在2007年泰国国王普密蓬•阿杜德陛下八十寿诞的时候,凭藉地域独产、风格迥异、稀世珍贵的核心优势,蓝山膏腴黑泽酒被泰国王室御纳为敬献国王寿诞贺礼，颇受泰国皇室的青睐，并确认以后每年需定量出口到泰国皇室两万瓶，这种标杆客户带来的影响力和公信力，更是让很多竞争者望而却步；三是渗透传播，聚焦互联网，用几百张华美、惊艳、畅爽的美图，进行病毒式传播，这种传播模式在很多人的眼里，还隐藏着丝丝的蔑视，其实，“看不起、学不会，追不上”一直是许多行业发展的铁律，蒙牛就是这样在短短三年内从一千名之后，快速成为行业老大的，相信蓝山膏腴

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