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[崔涛] 蓝山膏腴黑泽酒：强势突破、鹤立鸡群
作者：崔涛    文章来源：本站原创    更新时间：2008-7-1

黑泽酒也能行！
　　
　　鹤立鸡群：与世界保持20%以上的距离
　　
　　为何要做个强势品牌？做强品牌有何好处？从消费者的角度来看，产品是企业生产出来的东西，品牌是消费者购买的东西，强势大品牌可以提供更多超越物质层面的情趣、尊贵等更高层面的价值感受；从经销商的角度看，强势品牌进商场要容易得多，待遇也大不一样，如果经营的是强势品牌，商场会主动来请自己入场，而如果是小品牌，就需要去求商场，请客送礼，还不一定能进得去，如果经营一个品牌，需要去求别人收留自己，而经营另一个品牌，却反过来，要别人请自己吃饭，你喜欢经营哪一个？另外，强势大品牌掌控了主动权和话语权，进场时，可以拿到更多的优惠政策，可以拿到更好的位置、更低的进场费，甚至是免费进入，这部分省下的费用就是纯利润，哪个经销商不眼热呢？
　　
　　品牌与现实世界的距离，决定了品牌的势能高低，说得通俗点，就是消费者看品牌的视角，如果这个品牌只能让消费者俯视或者平视，那么，这个品牌一定是对消费者缺乏吸引力的，自然难以成为强势品牌；也就是说，成为强势品牌的一个基本前提，就是能够让消费者仰视，至于仰视的角度，也就是品牌与现实世界保持的距离，就需要视品牌定位的目标人群来确定了。
　　
　　如果品牌定位于奢侈品，必然需要维持一个较远的品牌距离，消费者仰视的角度也就加大了，所以满大街跑奔驰，对于奔驰品牌来讲，并不一定是件好事，全中国人都在喝茅台，也不是一件好事，所以茅台需要提价，从产品层面拉长品牌距离。受品牌距离过短侵害的品牌并不少，比如满大街都是华伦天奴的专卖店，让这个品牌在中国基本很难翻身。
　　
　　今天卖给所有人，明天谁也不买你。原来耐克进入中国市场的时候，一双鞋定价在500元的天价，当时，谁要是拥有一个飞勾，定会勾来无数艳羡的目光；虽然当时市场销量很小，但是现在已经越来越大了。当女装业的艾格不断打折的时候，ONLY已经在短短几年内成为时尚女装第一品牌。如果你现在让消费者平视，未来随着他们收入的不断提高，你将被踩在脚下；只有让消费者仰视，就是只卖给一部分人，你才能期望更多的人来购买，虽然现在许多人还买不起，当更多人有更多钱的时候，他一定会选择你。
　　
　　蓝山膏腴黑泽酒在三年内的品牌目标是要成为中国高端黄酒第一品牌，要成为第一品牌的前提，是做一个让人渴望的强势大品牌；要做一个强势大品牌的前提，是只卖给少数人。故，作为世界性奇迹的地域特产的“蓝山膏腴黑泽酒”，每年全球限量只发售10万瓶，其中还有2万瓶需定量出口到泰国皇室，价格最贵的未必一定是最好的，但是，得不到的往往就是最好的，制造渴望就等于人为制造了一个永不饱和的欲望市场，一个充满厚利的独占市场，与现实世界保持20%以上的距离，是必要的品牌占位，也是恰当的战略定位。是金子总会发光的，就像一个真正的高手怀才时间长了，就象“怀孕”，总能让人看出来；一个高端品牌在行业顶端站得久了，也会让人产生“鹤立鸡群”的感觉。
　　
　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
　　
　　联系电话：13918194072电子邮件：ct721888@163.

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