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[崔涛] “奥运飞人”引爆“飞人山药”
作者：崔涛    文章来源：本站原创    更新时间：2008-8-26

　　三农政策，要让农民兄弟们富裕起来，问题是农民为什么过去没有随着先富起来的一部分随后富裕起来呢？难道在农村建设10万个超市，农民就能富裕起来？那不过是帮助农民兄弟们花钱罢了，只是改善了一部分已经富裕起来的农民的生活质量罢了。
　　
　　打个形象一点的比喻，看看今年火爆的股票的曲线图就可以了，股市指数整体暴涨了四倍多，但是80%的人并没有赚到几个钱，起码有90%以上的人没有赚到一倍的钱，为何？因为股市初涨时期，是不明显的，大家都还在犹豫中，没敢买进，到了敢买的时候，股指已经走到中段了，此时买入，指数已经较高，风险已经较大，这些人开始天天看股指，担惊受怕，一旦股市来个较大的洗盘动作，这些人就几乎全给洗掉了；随后，股市才进入真正的主升段，如果说前期一年多的缓涨，产生的是一倍的利润；那么，后期四个月的暴涨，产生的则是至少三倍的利润，而大多数人都踏空了，如此分析后，我们就可以明白了，为什么大多数人不赚钱了？
　　
　　同样，很多农民兄弟们就是这样在整个中国腾飞的这个过程中，错过大好机会的，在中国经济发展初期，其实，先富裕起来的更多的是农民，我们的现在的许多企业家都是农民出身。但是，能赚到大钱的农民兄弟要比市民少很多了，为何？因为很多的农民还在向往做个市民，打工去了，而不是灵活创业，把最容易赚钱的那个时期给错过了，我们可以看到真正富裕的农民在江浙一带，因为这里的老板比上海里的白领还多，家家户户都创业，而其他如河南四川等地则成了打工仔输出基地。当然，创业更难，比打工付出更多，但机会却是一去不再回了。不同的只是思路和观念的差别，并不是能力和环境造成的。
　　
　　品牌支农，富民之本
　　
　　农民之所以赚得钱少，实际上与中国众多的外贸加工企业有类似之处，那就是在整个产业链条上，从事的是原材料、初级产品生产，处于低附加值的环节，赚的都是分分角角的血汗钱，而高利润区与这些人无关。我们都知道国内加工一件外贸服装的利润率不满10%，而打上名牌后，价格暴增几倍是常事，可谓是天壤之别！利差的本质在附加值上，品牌就是价值的载体，消费者最终购买的还是品牌，没有品牌的产品，注定是没有身份和地位的地摊货，而一旦挂上一个名牌，就可以登堂入室，价值倍增。
　　
　　如何解决农民兄弟们的困境？扶贫？社会福利？都是给了他们一条鱼，而不是打鱼的方法，是暂时的缓解之法，而不是根本解决之道。实际上，很多农民兄弟已经找到了增值之路，那就是打造强势品牌！我们看到水饺、汤圆、蔬菜、水果、粮食都开始打造品牌，为农村的繁荣昌盛注入了一线生机，带动更多的农民观念转变，开始走出种植和加工等地附加值之路，开始换新装，登堂入室了！最近，有机食品行业开始展露头角，北京的有机农庄、上海的乐活城等很多企业开始加大基地投入，加强品牌运营，虽然还处于低水平阶段，大好前景已经开始显现，相信不久这星星之火就能燎原的！
　　
　　飞人山药，打响农牌
　　
　　企业低成本营销的核心是成为媒体发布中心！营销即传播，传播就是在做无中生有的事情，没事找事，小事化成大事，企业新闻变成社会新闻；每个企业都应该是媒体发布中心，在这方面做得最到位的应该是恒源祥了，招聘员工要求是左撇子，高薪招聘党委书记，恨不得企业的每一次活动都变成新闻。如果项目本身不能成为行业的最大新闻，不能吸引万众瞩目，是最大的资源浪费；美体小铺从出生时，就成为了媒体关注的焦点，整体运营成本极低，成功已经在起跑线上注定了。看看海尔、蒙牛、分众、如家、王老吉，哪一个不是行业的新闻焦点？它们每年省下的广告费已经足够很多中小型企业海吃海喝十几年了。
　　
　　最近第29届北京奥运田径赛场上最令人兴奋的该是轻松夺得一百米和二百米金牌的牙买加飞人“博尔特”了，好像奥运鸟巢就是为这只神奇的“雄鹰”量身定做的一般；世界几十亿人双眼睛都聚焦到他的身上，都渴望探寻这匹黑马是靠什么来制造传奇和神话的？通过对博尔特本人和其父亲的采访，这个谜底终于大白于天下，世界各地的媒体争相报道，除了那双令博尔特起飞的金鞋，助力其一飞冲天、一鸣惊人的神奇之物竟然是人们都习以为常的“山药”。博尔特父子俩的意见非常统一，就是“山药的神效成就了飞人的神速”。据博尔特父亲的原话：“他就是吃山药长大的，山药造就了他今天的力量”；据媒体报道，这些山药生长在特里洛尼，这个地方因山药而著名，每年都有成千上万吨的山药从这里出口，他们相信这些山药都有药用价值。
　　
　　卡通片中的大力水手的神力来自何处？吃菠菜！很多孩子从此也就迷上了菠菜；当年《上海滩》在上海放映的时候，电影里面主人公头上戴的那顶帽子，引动很多上海男人都争相购买，也竟然奇货可居，卖断了货；当《哈利波特》热映的时候，书籍、魔法道具等延伸品也就热卖不断；广东的圣雅伦就是因为抓住了当年朱镕基总理对指甲钳的不满这条新闻，借机把一个小小的指甲钳做成中国了轻工业的一个标杆。奥运飞人吃山药获得魔力的新闻是否能帮助中国山药销量提升、是否能开创一个飞人山药品牌、能否再创一个农产品品牌化的新标杆出来呢？如今中国的铁棍山药、细毛山药等地产山药品牌开始打响，但是力度还远远不够；山药露、山药干脆片等山药深加工产品，也还在创牌的路上。有眼光的山药种植和加工企业，完全可以抓住这个焦点新闻，借机引入飞人家乡“特里洛尼”的山药品种，打造出一个“飞人山药”品牌来，定可引爆一股山药消费热潮！
　　
　　就如炒股一样，当上升的大潮袭来的时候，赶上浪潮，傻子都能稳坐钓鱼台；但是当跌势已成的时候，套住的都是自以为能跑赢大势的聪明人！中国的中小企业和农产品企业要快速成长为巨人，如果不能找到四两拨千斤的引爆点，万分努力的结果也只能还是停留在温饱和生存线上，跨越式、超常规发展都无从谈起！
　　
　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
　　
　　联系电话：13918194072电子邮件：ct721888@163.com
　　
　　MSN:ct721888@hotmail.comQQ：575805880
　　
　　博客网址：cuitao.blog.bokee.net
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