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[崔涛] 饮一杯蓝山膏腴黑泽酒，送汇源远嫁
作者：崔涛    文章来源：本站整理    更新时间：2008-9-18

　　汇源被可口可乐收购了，举国上下，哀叹声、惋惜声不绝于耳，那么，是否国人真的舍不得汇源呢？还是在失去的时候，才想起了汇源的一点点好呢？笔者曾经遇到过几个老板口口声声要同我一起打造出一个中国人自己的饮料大牌来，把可乐逼出国门，心气很高，却只见打雷，见点小利就跟着跑了；笔者也曾经在上海某著名烤鱼馆看到，十几桌上，男士们开怀畅饮的是百威、喜力，女士们情有独钟的是可口可乐和美汁源果粒橙，既不见青岛，也未见汇源。再看看麦当劳、肯德基，从来都是爆满！
　　
　　无可否认的是国人的崇洋心理和洋货消费行为，把中国大牌们逼到了一角，如果大家每天都喝汇源果汁，朱新礼自会走健康之路；如果大家都满足于在嘴上挽留一下汇源，我倒是为朱新礼的英明决断叫好！
　　
　　儿子，长大了，收购可口可乐！
　　
　　大家都知道汇源是从山东淄博起家的，不知从何时起，汇源改姓北京了，老乡见老乡，两眼泪汪汪，作为一个淄博人，从乡情上来说，我很难接受汇源的改嫁行为，也曾经郁闷过一段时间，后来自己从淄博跨入上海这个国际大都市，对于汇源的行为也就多了一份理解；
　　
　　从品牌的角度来说，汇源的改嫁行为，显然是非常明智的；我自己做这种媒人就很多了，罗莱本来是南通的地产家纺品牌，如今凯胜家纺却成了南通家纺产业的首席代表，因为罗莱改嫁上海了；美国花雨伞的品牌代理机构阿诺帕玛公司本来是百强镇之一的广东小榄镇上的一个公司，却让我做媒嫁到了上海，摇身一变成了上海品牌，背景一改，二婚也就容易得多了，很显然，比起娶个小镇上的乡土姑娘，全国各地的经销商更愿意娶个上海大牌做媳妇。
　　
　　从民族情结上来看，汇源从北京又远渡重洋改嫁美国的行为，固然让中国家里人难以接受了；如果还是从品牌的镀金角度来分析，已经让人匪夷所思了，但是，如果从高于品牌的资本层面来看，又无可厚非，做企业、做品牌图的就是钱，按照唐骏的说法，营销的最高境界就是把公司卖出去，汇源好像还卖了个高价，我们应该可以理解了；
　　
　　如果站在全球化、世界大同的高度来看，同样，汇源无论嫁到了北京、还是嫁到了美国，都还是在地球上为世界人民，也为中国人民服务，只是服务范围扩大了，我们应该可以接受了；曾记得，自从某姑娘搞定传媒大亨默多克之后，就有位我曾经很尊敬的大师出来发话，为了提升中国的国际影响力和国际地位，希望以此为榜样，把中国的美女们输出、远嫁给各国的政府官员和大企业老板，真是有点昭君出塞的新历史味道。
　　
　　如果说汇源改嫁北京算是明智的话，现在转嫁美国，我就找不到词了。那么，让我们放下郁结在华夏子孙心中已久的民族包袱，从旁观者的角度，从品牌和资本的层面做些综合分析，看汇源是不是仍然是明智的？朱新礼作为汇源品牌的汁爸，从一无所有起家，含辛茹苦将汇源从0岁养到了18岁，过去十几年来，朱新礼几乎一直是在投资，在不断花钱养汇源这块牌子，如今，孩子大了，开始参加工作上班赚大钱回补家用了，朱新礼却忽然想到自己已经老了，应该快速收回投资了，与其一点点、一年年地收，不如一次性连本带利全回收，来得过瘾、来得刺激，于是，决定把18岁的儿子一次性拍卖出去，这种行为，如果用古人的话说，好像是杀鸡取卵的意思吧。我们这些邻居，因为很看好汇源这个乖宝宝，看着他长大成人，也就有了藕断丝连的感情，从亲情角度来讲，我们感觉朱新礼很残忍。如果撇开亲情，从资本层面来分析，朱新礼面对的就是养儿子，还是养猪的选择题了，按照杰克•韦尔奇、柳传志等各路企业经营高手的共同轨迹——“融、投、管、退”来看，如果把“养猪”和“养儿子”混为一谈，那么就已经违背了初衷，什么时候退出最合适，那就退出，绝不能拖泥带水。
　　
　　既然品牌战，已经上升到了资本战，国际大牌既然可以玩转资本魔方来收购我们，我们照样可以反收购；最近，我年幼的儿子也关心起他爱喝的汇源果汁来了，我告诉他，没有什么，儿子，长大了，收购可口可乐！这难道只是一个空想吗？几千年前，我们智慧的先人已经告诉我们，合纵连横，就可以以弱胜强，难道十三亿众志成城还盖不过可乐长城？
　　
　　中国大牌崛起就靠刺猬了！
　　
　　当国人“叫停”、“禁售”声不止的时候，我们依然看到羽西、小护士、大宝、乐百氏、好孩子等一个个好品牌还是被卖掉了，为何？俗话说，周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨，一厢情愿，肯定难以成交，最关键的一点，还是有人愿意出高价收购。那么，谁在收购呢？欧莱雅、达能等，基本上都是跨国大牌，这些大牌早就从单纯的品牌运营转向了基于品牌的资本运营，我曾经讲过一个笑话，当一个大牌运营商在酒桌上洋洋得意地夸口自己品牌的无穷威力的时候，旁边的一个国际知名银行家轻蔑地回应到，我没有品牌，但是我能把你收购过来，在资本面前，品牌的力量是微弱的。
　　
　　那么，这些大牌收购的目的是什么?狼子野心，路人皆知，看看乐百氏、看看小护士，它们收购国内品牌的目的更多的是为了消除异己，可口可乐为何要收购汇源？难道您没有看到美汁源果粒橙的推广力度吗？谁是美汁源果粒橙的最大障碍和对手？无疑是汇源果汁！
　　
　　那么，在金山的诱惑面前，我们还敢期望中国出现自己的民族大牌吗？按照养大了，就卖掉的老套路，好像永远是一个遥远的梦想；看来，只有断掉这种诱惑和妄念，才能培育出我们自己的金童玉女来。只要没有更强的跨国大牌愿意来收购，中国的这些好牌就想卖也卖不掉；老虎虽然高兴了能吃掉大象，却对刺猬提不起胃口。那么，中国有这样的刺猬型品牌吗？第一个就是王老吉，其好像也在可口可乐的射程之内，汇源之后的下一口美味会不会就是它呢？不必担心，凉茶说白了就是中药，可口可乐喜欢的都是矿泉水、果汁、可乐这些洋味十足的东西，可口可乐最担心的就是怕中华民族的东西搅了它的洋韵。看来，大国要崛起、中国大牌要崛起，我们只有寄望那些现在看似还弱小、却充满生机的国粹级产品和民族味浓厚的刺猬型品牌了。
　　
　　我比较看好的、有望崛起的刺猬型品牌，有这样两个：一个是日化行业的百事得御妆品，其配方来自清太祖努尔哈赤的宫廷植物美颜秘方，是纯正的中草药化妆品，其市场完全是靠消费者的口碑打开的，这也是为何屈臣氏能够破例，第一次主动将一个民族化妆品品牌请进店门，为何百事得能够进入第一医药、雷允上、蔡同德堂、胡庆余堂、养和堂等顶级大药房，保持十年零投诉，为何百事得能够第一个打入国际市场，出口英国、德国、瑞士、波兰、挪威、泰国等20多个国家，为世界同行所敬重的原因了。
　　
　　另一个是黄酒行业的蓝山膏腴黑泽酒，该酒始酿于清康熙年间，距今已有300余年历史，其全球年产量只有寥寥10万瓶，其中还有2万瓶需定量出口到泰国皇室，更显其无上尊贵，实乃黄酒中的黑金，堪称国粹级天赐圣品；这颗深埋在湖南蓝山乡村的瑰宝，已经在黑夜里睁开了惺忪的媚眼，散发出性感的芬芳，勾动着每一个郁闷至极的人的魂魄；在汇源也被可口可乐收购的高度国际化的郁闷来临之际，打开一瓶，自斟一杯，观其色、嗅其香，已经足以释怀，人生难得几回醉，一醉解千愁，人生千回百转，塞翁失马，焉得非福？劝君更进一杯酒，西出阳关无故人；且饮一杯国粹，送汇源远嫁，祝福汇源一路好运相伴！
　　
　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
　　
　　联系电话：13918194072电子邮件：ct721888@163.com
　　
　　MSN:ct721888@hotmail.comQQ：575805880
　　
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