课程二：《市场速胜——新产品上市与快速铺货》
作者：崔自三 文章来源：本站原创 更新时间：2007-10-20
- 培训形式
练习、游戏、小组讨论、角色演练、案例分析
■培训时间
1天，不少于6标准课时
■培训大纲
模块一：什么是铺货
1．1铺货的概念
1．2铺货的意义
1．3铺货需具备的条件
1．4铺货的四大误区
1．5有效的铺货
模块二：铺货前的准备
2．1相关培训
2．2物料准备
2．3铺货路线图
2．4铺货中的八大注意
模块三：铺货策略制定
3．1产品选择策略
3.2产品定价策略
3.3铺货渠道选择策略
3.4铺货促销设定策略
3.5从“铺市”到“铺心”
模块四：铺货中的八大常用策略
– 铺货政策吸引法
– 避实就虚铺货法
– 反弹琵琶铺货法
– 示范效应铺货法
– 渠道领袖引领法
– 捆绑销售铺货法
– 终端拉动铺货法
– 营造假象铺货法
模块五：铺货后管理
做好产品陈列
细化服务与管理
周期性进行回访
开展终端推广
“崔自三”专栏延伸阅读：
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