课程三：《有效营销目标制定流程与管理实务》
作者：崔自三 文章来源：本站原创 更新时间：2007-10-20
- 培训形式
练习、游戏、小组讨论、角色演练、案例分析
■培训时间
2天，每天培训时间不少于6标准课时
■培训大纲
第一讲销售目标管理的定义
第二讲销售目标的制定原则
第三讲销售目标管理流程
1、确定销售目标
2、分解销售目标
3、签订销售目标责任书
4、审核、审批销售目标
5、评估检讨销售目标
6、考核销售目标
第四讲案例分析：销售目标的时间进度管理
1、销售目标制定时间
2、销售目标协调时间
3、销售目标实施控制时间
4、销售目标管理全过程时间管理00
第五讲如何制定出理想的销售目标
1、让员工自己制定销售目标
2、目标要浓缩，并按重要次序降序排列
3、目标要数量化和具体化
4、其它关键事项
第六讲双向沟通制定销售目标应采取怎样的工作程序？
1、共同讨论制定销售目标
2、下属提出个人销售目标草案
3、上司审查下属销售目标草案
4、双向沟通修正销售目标草案
第七讲领导对下属如何做销售目标的沟通、协调工作？
1、会谈沟通的准备
2、会谈沟通的注意事项
3、会谈沟通的方式与程序
4、会谈沟通的技巧
第五讲如何制定出理想的销售目标
1、让员工自己制定销售目标
2、目标要浓缩，并按重要次序降序排列
3、目标要数量化和具体化
4、其它关键事项
第六讲双向沟通制定销售目标应采取怎样的工作程序？
1、共同讨论制定销售目标
2、下属提出个人销售目标草案
3、上司审查下属销售目标草案
4、双向沟通修正销售目标草案
第七讲领导对下属如何做销售目标的沟通、协调工作？
1、会谈沟通的准备
2、会谈沟通的注意事项
3、会谈沟通的方式与程序
4、会谈沟通的技巧
第八讲如何制定和填写销售目标卡？
1.销售目标卡的栏目设计
2.销售目标卡各栏目的填写
3.销售目标卡的管理
第九讲销售目标的执行
1.下属如何执行销售目标？
2.上级如何协助下属执行销售目标？
3.如何确保销售目标的顺利执行？
第十讲销售目标执行过程中的跟踪检查
“崔自三”专栏延伸阅读：
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