课程三：《有效营销目标制定流程与管理实务》
作者：崔自三 文章来源：本站原创 更新时间：2007-10-20
- 1.跟踪检查的目的是什么？
2.跟踪检查要遵循哪些原则？
3.建立跟踪检查制度要注意哪些重点？
第九讲销售目标的执行
•
• 第十讲销售目标执行过程中的跟踪检查
•
• 1.跟踪检查的目的是什么？
2.跟踪检查要遵循哪些原则？
3.建立跟踪检查制度要注意哪些重点？
• 第十一讲跟踪检查的具体方法
1.跟踪检查的工具；
2.销售目标卡的跟踪检查办法；
• 第十二讲销售目标的修正
1.销售目标为何一般不要修正？
2.有哪些原因需要修正销售目标？
3.如何修正销售目标？
• 第十三讲销售目标的考核
• 第十四讲销售目标执行成果评估的一般原理
1.销售目标评估的时间和次数应如何确定？
2.评估的具体步骤是什么？
• 第十五讲销售目标执行成果评估的具体办法
• 1..按"目标完成程度"来评估
• 2..按“困难度、努力度、完成程度”来评估
• 3..按"计划阶段、执行阶段、完成阶段"来评估
•
• 第十六讲销售目标绩效奖惩的一般原理
1.销售目标绩效需要奖惩吗？
2.实行绩效奖惩要注意的问题
3.奖惩的方法
“崔自三”专栏延伸阅读：
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