课程六《基于战略双赢的厂商合作伙伴关系打造》
作者：崔自三 文章来源：本站原创 更新时间：2007-10-20
- • 模块一、经销商面临的挑战及未来转型趋势
•
• 1、中国经济发展的三个阶段
• 2、快消品渠道变革的历史
• 3、经销商面临的挑战及问题
• 4、根本的解决及发展方向
• 5、“五化”发展趋势及“五大”转变
• 6、经销商转型经典案例解析
• 模块二、厂商双赢的战略合作伙伴关系打造
• 1、厂商到底应该是一种什么样的关系？
• 2、目前企业与经销商关系现状
• 3、最具竞争力而双赢的战略厂商关系
• 4、转变节点：从交易营销到关系营销
• 5、打造厂商双赢关系的七大战略战术
• 6、厂商关系管理的创新策略
• 7、现代厂商的经营创新模式
• 8、打造双赢厂商关系的“四个一工程
• 9、金星啤酒：战略双赢厂商关系成功打造案例
• 模块三、经销商未来持续盈利模式创新策略
•
• 1、快消品经销商未来“三合一”应对策略
• 2、厂商双赢的十一种盈利合作模式详解
• 3、系列案例：国内快消品经销商盈利模式探析
• 模块四、经销商未来自我管理自我提升之道
• 1、经销商“八荣八耻”
• 2、经销商的系统化管理
• 3、经销商的规范化管理
• 4、经销商的上游客户管理
• 5、经销商的下游客户管理
• 6、案例：年销售额一个亿的经销商是怎样练成的？
“崔自三”专栏延伸阅读：
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