课程七 市场营销战略
作者：崔自三 文章来源：本站原创 更新时间：2007-10-20
- 方向
• （2）、品牌延伸的优缺点分析
• （3）、多品牌战略的优劣势分析
• 宝洁多品牌战略案例
• 3、市场沟通
• （1）、促销
常用的促销手段
• 促销的渠道
奇声VCD联合促销案例
• （2）、公共关系与宣传
常用的公关手段
影响意见带头人
• 创维的危机公关案例
• （3）、人员推销
常用的推销手段
• 金星啤酒兵团大战案例
• （4）、直销
常用的直销手段
• 数据库营销的发展
• 互联网销售
• （5）、广告
常用的广告手段
• 广告影响的层次
• 秦池酒失败广告案例
农夫山泉的广告策略
• 四、市场营销战略中的渠道战略
• 1、什么是渠道？
• 2、工业品常见的渠道模式
• 3、渠道的九大功能
• 4、渠道设计需要考虑的三大关键因素
• 5、渠道设计的五大关键流程
• 6、管理渠道冲突
青岛啤酒市场渠道战略案例
• 五、市场营销战略之差异化战略
• 1、差异化策略创造消费需求
• 2、价值-从产品到客户需求
• 3、从价格战到价值战
IBM随需应变-创新产生需求案例
• 王老吉差异化市场操作案例解析
• 六、成功构建市场营销战略步骤
• 1、顾客现状分析
• （1）、顾客需求分析
• （2）、顾客分类
• 2、企业现状分析
• （1）、品牌经营分析
• （2）、企业核心竞争力
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“崔自三”专栏延伸阅读：
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