产品涨价，如何在刀尖上起舞？
作者：崔自三 文章来源：本站原创 更新时间：2007-10-25
- 涨价难题，只要积极地去想办法，路子，总还是会有的。
2、掌握涨价的策略与技巧，巧干而不蛮干。面对市场涨声一片，王凯采取了先打预防针，即事先发布涨价消息的方式，以让营销人员以及经销商，能够有一个心理缓冲期，为下一步涨价行为奠定基础。面对山雨欲来风满楼的市场涨价形势，王凯又毫不犹豫，果断涨价，并且，巧分步骤，逐步实施，未雨绸缪，从而让涨价活动风生水起。
3、巧妙处理危机事件。做市场，如下棋，走一步，要看三步。因此，在王凯遇到最大的经销商倒戈，团队骨干离队，竞争对手直面冲击时，他没有惊慌失措，束手无策，而是通过事先的计划，快速启动预案找到经销商，采取迂回攻心战术，消除人员流失而带来的负面影响，巧妙地化解了内外部矛盾，从而在涨价的洪流中，旗帜鲜明，立场坚定，化解了一个危机又一个危机。
4、涨价要顺势而动。根据行业和市场大形势，作为企业和销售经理要审时度势，果断地实施涨价。在“天时、地利、人和”基本都具备的情况下，要“该出手时就出手”，勇于突破各种人为、非人为障碍，从而让涨价行动排除干扰，更顺利地达到涨价的目的，扭转销售颓势，改变市场格局，在市场竞争中，让自己时刻处于主动而有利的地位。
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